Деньги приносят скучные процессы

Ты готов к деньгам?

Недавно на тренинге, когда обсуждали, как повысить количесто заявок из статусов, столкнулась с мнением двух агентов, что сейчас уже нет статусов. И поэтому все это не работает. Посмотрела на свою статистику, когда я выкладываю статусы, у меня каждый раз есть просмотры (да, охваты сократились, но просмотры и внимание аудитории все равно есть). Именно потому, что просмотров стало меньше - наша задача научиться работатать так, чтобы быстро «цеплять» клиента.

Вчера вела занятие в агентстве, где мы обсуждали клиентов на покупку инвестиционной недвижимости. Агенты стали говорить, что сейчас такие инвестиции, которые у клиентов не окупаются и они не готовы такое продавать. Я согласилась. Когда спросила: «А какие проекты максимально выгодны для клиента?» - мне никто ничего не ответил.

Результат и хорошая репутация не в том, чтобы увидеть недостатки и прекратить действия в сторону продаж. Результат получают те, кто готов разобраться с вопросами:

📌А какие проекты сейчас будут приносить клиентам больше доход / максимально выгодны (не просто пересказать то, что презентуют застройщики, а самим сесть и разобраться) - вы удивитесь, но часто выгода клиента там, где меньше всего шума

📌А как работают триггеры и связки, которые зацепят моих клиентов настолько, что они захотят мне написать?

📌А что помимо семейной ипотеки (о которой и так говорят все) мне может принести клиентов?

Когда мы начинаем искать ответы на эти вопросы - часто мы упираемся в самые простые процессы, которые лень делать. Это скучно, это неинтересно, это однообразно. Поэтому и есть иллюзия, что это не работает.

Один из ведущих агентов России Герам Джлавян просто делает 2 касания в год своих клиентов и получает 10% в виде рекомендаций и повторных сделок, блоггеры каждый день записывают по рилсу (а это тоже рутина), один из 50 рилсов выстреливает, но при регулярной работе есть заявки. Я показываю, как повысить конверсию из статусов и сторис, и это тоже рутинный процесс, однако, именно он приносит заявки.

И да… просто планировки и расчеты уже давно не работают...