Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение

Что делают летом те, кто продает больше ☀️

Еще и лето толком не началось, как уже от одного из руководителей застройщика я услышала: давайте осенью будем обучать команду, когда все отпуска отгуляют. Это серьезно?

Да, летом многие компании снижают активность, многие идут в отпуска, и вроде даже и конкуренты становятся менее активными. НО! Также летом клиенту проще заметить именно нас, потому что вокруг меньше шума.

И пока конкуренты лежат на пляже, вы имеете все шансы перевести клиента на полноценную работу с вами. Для этого и дано лето. И осенний сезон тоже выигрывается летом. Не в сентябре, когда все вернутся из отпусков, а именно сейчас.

С первым днем лета вас 💥

Как перестать зависеть от новых клиентов и заработать сейчас

Сейчас многие думают, что надо искать еще больше новых клиентов, снимают еще больше контента и пытаются понять, какая реклама сработает. В результате теряют еще больше денег, а клиентов больше не становится.

Почему? Кажется «клиентов мало – значит, надо искать новых, быть еще активнее».

Вот только в панике часть из нас пропускает, сколько денег уже лежит внутри наших воронок

В старых переписках, клиентах, которые появились и пропали, подписчиках, которые читают/смотрят, но которым ничего не предложили.

Почему мы с ними не работаем: Три причины:

🔵 Первая – мы привыкли, что деньги приходят только из нового трафика, а с прежними клиентами, с которыми что-то незаладилось, мы не всегда представляем, что именно нужно делать.

Не буду сейчас душнить по поводу стоимости клиента. Скажу только, что ваша база – это уже оплаченные клиенты. Привлечь нового стоит в 5+ раз дороже, чем продать существующему. И вероятность продажи текущему клиенту – 60–70%, новому – 5–20%. Вы гоняетесь за 5–20%, пока 60–70% лежат без дела.

🔵 Вторая – вам кажется, что база мертвая

Люди не пишут, не покупают, молчат. Не будем их трогать?

База не мертвая – она несегментированная и недозревшая.

Практически в каждом агентстве и у каждого застройщика я делаю кейс: мы сегментируем базу на тех, кому не хватило бюджета на ПВ, тех, кто продает свое и покупает новостройку, тех, кто боится, что не справится с платежами. И в текущем времени, что можем предложить каждому сегменту.

Например, если клиенту ранее не хватало ПВ на то, что он хочет, сейчас я смотрю те предложения, в которых ПВ - минимален, и для каждого предложения описываю УТП. Примерно 2-3% клиентов дойдут до сделки. Это проверено уже многократно. И то же самое проделываем с другими сегментами.

Знаете, «спящий» контакт чаще дозревает, чем умирает и точно стоит наших усилий.

🔵 Третья – вы предлагаете не то, что нужно сейчас.

Кризис поменял потребности, и то, что ваша целевая аудитория хотела полгода - год назад, сейчас неактуально. Посмотрите, как за пару месяцев изменились запросы в наших реальных переписках и на созвонах:

•Раньше «Хочу квартиру с ремонтом, готов платить 50-60 тыс рублей в мес» – сейчас «Как бы вытянуть минимальную ипотеку - давайте пересчитаем»

Если можно немного поработать и вытащить деньги из базы, то почему бы этого не сделать?

Важное уточнение❗️это не сработает, если база совсем маленькая (менее 50 контактов) или продукт был строго разовый. Во всех остальных случаях деньги там есть.

Поэтому, если в выходные погода не радует, то рекомендую потратить час-полтора на работу с базой.

А какие у вас планы на выходные? Пишите в комментариях 👇

#польза

Пятничный привет, коллеги!

У меня вопрос к агентам, которые продают новостройки.
Я сейчас готовлю проект с федеральным застройщиком и работаю над тем, чтобы повысить интерес со стороны агентов.

С точки зрения комиссионного вознаграждения у застройщика все очень хорошо. Вам понравится.
И возник вопрос, который, на мой взгляд, не менее важен.

Какие факты больше всего вам помогают продавать застройщика:

1️⃣Фото-видео-и прочие материалы, в которые вы сможете вставить свой строителл

2️⃣Готовые шаблоны ответов на вопросы и возражения (по цене / по локации / по срокам сдачи и др)

3️⃣Портреты покупателей, которые чаще всего покупают у застройщика

4️⃣Другое (напишу в комментариях)

Очень поможете, если выскажете свое мнение

P.S. А радуга 🌈 вам для настроения 🫶🏻

Сегодня проводила онлайн версию тренинга "Продажи не по шаблону 2.0"

По факту это короткометраж кейсов и подходов, которые большинство мало используют или забывают использовать, а они работают.

На этом сезон весенних тренингов объявляю закрытым. Но судя по тем отзывам, которые я от вас получаю - летом будем продолжать 🔥🔥🔥

P.S. На видео #отзыв Екатерины Джибраевой на тренинге #непошаблону

🎥 ДАЙДЖЕСТ ЭФИРОВ ЭТОЙ ВЕСНЫ
(март — май 2026)

Традиционно, для тех, кто не успевал подключаться к нашим эфирам, каждый сезон, мы собираем их в одном посте, чтобы вам было легче посмотреть заинтересовавшую вас тему🔥

[1] Как продавать в мессенджерах с учетом ограничений в 2026

[2] Где сделки?

[3] Где деньги?

[4] Где клиенты?

[5] Клиенты по рекомендации

[6] Система "Светофор"

[7] Как клиенты шантажируют агентов и что с этим делать

@bigsalesdevelopment

#дайджест #эфир

Для тех, кто еще думает, участвовать ли завтра в тренинге "Продажи не по шаблону 2.0" - прилагаю #отзывы с 3-х эфиров, которые проводила в мае.

Это я к чему. Материал тренинга = 100% дает прирост в сделках (проверено уже на 100+ агентов с начала года), а помимо того, что вы получите пользу - вы еще и кайфанете в процессе, потому что у нас всегда драйвовая атмосфера

Кто еще с нами? осталось всего 2 места, поэтому решайтесь 🔥🔥🔥

Регистрация и оплата по ссылке http://ekaterinaarharova.ru/neposhablonu

#непошаблону

Запись эфира Как клиенты шантажируют агентов

Сегодня было живо, а ваши примеры особенно вдохновили 🧡⚡️🔥

Спасибо всем, кто был🙏

#эфир

Как бороться с обесцениванием и шантажом клиента

Позавчера после консультации в агентстве я с двумя агентами насобирала более 10 способов и фраз, которые пригодятся вам в работе, если клиент хочет обесценить ваш труд, снизить размер комиссии или попросить часть вашего вознаграждения при покупке новостройки.

И все 10 способов расскажу сегодня на эфире «Как клиенты шантажируют агентов и что с этим делать»
Начнем в 14-00

Кто еще не получил ссылку, но хочет участвовать - регистрируйтесь @haski_afisha_bot

Клиент работает с вами и с другим агентом - что делать

В борьбе за клиента, как в конкуренции за мужчину... тянешь одеяло на себя - проигрываешь, отпускаешь и сеешь сомнения - получаешь сделку.

Алгоритм простой, и чтобы вы чувствовали себя уверенно - мы подготовили карточки.

Хочу, чтобы мои подписчики делали больше сделок, чем другие агенты 🙏🔥

#польза