Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение

Как клиенты шантажируют агентов и что с этим делать

На каждом тренинге или разборе клиентов в отделе продаж я слышу истории негодования агентов, как клиенты используют агентов как таксистов, консультационное бюро или как консультантов по ипотеке, а потом эти клиенты пытаются купить без участия агента. Или клиенты ухоходят в шантаж, торгуясь, сбивая комиссию или даже требуя кэшбек.

Это боль. Клиентов мы с вами точно не изменим, а вот отработать связку действий, как противостоять шантажу точно сможем. И для этого мы проведем психотерапевтический навыковый эфир «Как клиенты шантажируют агентов и что с этим делать» (27 мая, в 14-00 по мск).

На эфире мы подробно разберем:

🚩 Трюки клиентов или как заметить шантаж на ранних стадиях

🚩 Механики и конкретные фразы, как противостоять шантажу

🚩 Три денежных этажа в работе с клиентами и от чего зависит наш доход

Эфир бесплатный, но предварительная регистрация необходима. Чтобы зарегистрироваться - просто напишите моему помощнику @haski_afisha_bot

До встречи на эфире ⚡️⚡️⚡️

Как «играючи» сделать 6 сделок за год

Во многих городах есть игры и нетворкинги по финансовому мышлению. Например, очень популярна игра «Денежный поток». Алина, агент по недвижимости из Краснодара, ходит практически на каждую игру, и, там где возможно провести аналогию, рассказывает коллегам по игре, как ее клиенты заработали или те случаи, когда люди теряют на недвижимости.

У организаторов игры давно на стойке стоят визитки Алины, а сама Алина за год сделала с помощью клуба 6 сделок.

Я собрала более 30 способов получать клиентов, действуя нестандартно, и все они будут на тренинге 28 мая «Продажи не по шаблону 2.0»

Я не буду рассказывать, что знаю способы делать сейчас по 5-7-10 сделок ежемесячно, однако точно помогу найти способ делать сделки регулярно. Места еще есть, группа будет небольшая (максимум 12 участников, чтобы мы смогли разобрать задачи каждого), а еще приятный момент, что сегодня действует сниженная стоимость.

P.S. Кстати на фото изображена наша авторская игра "Агентополия", на которой агенты быстро обучались подбирать аргументы

#непошаблону

Я радуюсь каждый раз, когда после моего тренинга специалист с опытом рассказывает про свои инсайты.

Вот такой #отзыв получила от Марии Трясиной (АН "ЧФК - Недвижимость, г. Краснодар) после тренинга "Продажи не по шаблону 2.0"

#отзывы #непошаблону

Как агентству из Краснодара удалось сделать 5 сделок и заработать почти 2 млн, затратив всего 65 тыс рублей

Небольшое агентство в Краснодаре (8 агентов и собственник) договорились с детским садиком на 280 мест недалеко от Западного обхода (локация, в которой массово строятся новые ЖК) о том, что агентство выступит спонсором.

Агентство оплатило садику мебель для игровой комнаты. За это детский садик позволил поставить при входе свою рекламу, на которой родителям предлагалось купить квартиру по спецпредложению в 3-х ближайших ЖК. За период с февраля по май на трафике детсадика агентство заключило 5 сделок.

Математика решения:
Агенство договорилось с ближайшим производителем мебели, что они изготовят игровую комнату для садика за 65 тыс рублей вместо 80 тыс рублей, а за это агентство каждому покупателю квартиры отдаст сертификат на 10 тыс рублей на кухню от этой мебельной компании.

В результате в выгодной ситуации все: садик получил мебель без оплаты, 5 семей купили квартиры по спецпредложениям, а агентство получило 5 сделок по стоимости 13 тыс рублей за сделку.

Хотите увидеть больше решений, которые помогут привести клиентов - приходите на тренинг «Продажи не по шаблону 2.0»

На тренинге вы не только получите сильные решения по привлечению клиентов по рекомендации, но и увидите свою стратегию, которая позволит вам делать сделки даже сейчас🔥

#непошаблону #кейсы@bigsalesdevelopment

Кейс Как увеличить количество заинтересованных в покупке новостройки

Артем Н., агент из Краснодара, в течение года сделал 12 продаж ЖК «Первое место» (для некраснодарских - это ЖК, который строится в незастроенной восточной части города = в поле). В мае 2026 года Артем объединил всех своих покупателей в единый чат, в который регулярно 1 раз в неделю выкладывает информацию (на какой стадии каждый из проданных литеров, что уже сделано, показывает реальные фото и видео).

Также Артем написал каждому покупателю сообщение, что за подключение к этому чату своих знакомых, которым тоже интересен этот ЖК, Артем готов вознаградить в случае сделки. В мае в чате появилось 3 новых заинтересованных покупателя (пришедших по сарафану), один из них сегодня вышел на бронь.

Это отличный способ для агентства, которое активно продает определенные ЖК.

Хорошего вам начала недели!
Продавайте больше 🔥🔥🔥

Как получать заявки от соседей собственника, чью квартиру ты только что продал

Агент Михаил Самосев, каждый раз, когда продает квартиру, просит собственника сразу включить в домовой чат нового владельца, а заодно и сам попадает в этот чат. И каждый раз после продажи квартиры Михаил в домовом чате пишет сообщение:

Добры день!
В вашем доме я только что продал квартиру
Я работаю в районе м.Домодедово более 12 лет.
Если думаете о продаже - смогу проконсультирвоать и продать вашу квартиру в короткие сроки. Обращайтесь.
Брокер по недвижимости. Михаил Самосев

За 2 года такие сообщения принесли 50+ обращений. Если работаете со вторичкой - смело применяйте!
А больше способов получить клиентов по рекомендации как в первичке, так и на вторичке мы обсудим уже в следующий четверг на тренинге

#лайфхак #непошаблону

Когда я поняла, как работает нешаблонный метод, я четко увидела, почему агенты - лидеры являются лидерами.

Нас всех учат при входе в профессию, что для того, чтобы преуспеть в продажах недвижимости, нужно делать по 20 звонков в день, вести соцсети, строить систему рекомендаций, всех клиентов вести в СРМ, а сейчас еще и владеть инструментами ИИ.

Но вы наверняка знаете:
👤специалиста, у которого неприлично много сделок, но он никогда не вел соцсети, а всю свою работу выстроил на рекомендациях... или

👤специалиста, который хорошо генерит трафик из рилсов, но совсем не ведет CRM... или

👤агента, который даже не делает холодные звонки, но к нему собственники выстраиваются в очередь

или много других подобных примеров

Правда в том, что в жизни нет баланса, а большие продажи не любят среднестатистические показатели. И если вы пытаетесь успеть делать все действия, которые принято считать нужными и правильными - вы всегда будете середнячком (не обижайтесь!).

Чтобы достичь неприлично высоких результатов, нужны аномальные показатели хотя бы по 1-2 критериям. Так работает любая система прорыва. И главный вопрос: «За счет чего вы планируете выделиться в своей нише?».

Те агенты, которые не боятся выделяться и имеют четкое намерение продавать больше других, так и достигают своих результатов. А 28 мая на онлайн-тренинге «Продажи не по шаблону 2.0» мы за полдня разберем модель, которая позволит каждому найти свою силу и увеличить количество сделок.

Места еще есть, регистрация и оплата прямо на сайте

P.S.Приятно, что до конца недели действует специальная стоимость, еще успеваете 🙏

#непошаблону

Три простых шага, чтобы делать больше сделок из того же количества заявок

#лайфхак #мастерская

Запись эфира Система "Светофор". Как увидеть клиентов, которые дойдут до сделки

Сегодня по ощущениям мы долго раскачивались, а под конец прямо зажгли 🔥🔥🔥 Спасибо всем, кто участвовал сегодня! Вы - лучшие!

Теперь вы знаете, что делать с клиентами, которые долго думают. Я за вас спокойна

#эфир

Как одному маленькому агентству из 3-х удалось закрыть 7 думающих клиентов за месяц

В апреле ко мне обратилось небольшое агентство в Краснодарском крае из 3-х агентов (включая собственника).

Задача: в базе 217 думающих клиентов, нужно довести их до сделок.

Наши активы:
3 агента
2 нельзя грамма
1 акканут Авито
1 аккаунт ЦИАН
1 сообщество ВК

Мы провели всего 2 консультации по 2 часа каждая.
В мае 2026 года из 217 клиентов ребята закрыли 7 сделок.

Мы использовали систему «Светофор», о которой я расскажу сегодня на эфире в 13-00. Кто еще не получил персональную ссылку, но хочет участвовать - регистрируйтесь @haski_afisha_bot

Друзья, пока я готовлюсь к прямому эфиру и рассказываю про техники продаж, участник Мастерской "Продажи в переписке" Дмитрий Клейменов прямо во время участия в Мастерской вышел на сделку с помощью техники ВИСП.

И не могу не поделиться этим кейсом

Обожаю наблюдать, как участники наших проектов приходят к результатам 🔥🔥🔥

#кейсы #мастерская

Продажи в 2026 году - что нужно уметь агенту, чтобы продажи были каждый месяц

Сейчас часто слышу фразы: «Да, клиенты стали какие-то медленные!» или «Ну что еще клиентам рассказать, чтобы они уже наконец приняли решение?». Знакомо?

Друзья, если тоже попадаете в такие ситуации - с вами все в порядке. Просто при отмене льготных программ и довольно высоких платежах решение клиенту принять гораздо сложнее, поэтому он и тянет. А если раньше достаточно было сделать 5-7-10 касаний, показать выгоду от принятия решения здесь и сейчас, и сделка закрывалась. Сейчас выгоды есть, но их очевидность перекрывается фактором неопределенности.

Мы с командой даже собрали воронку продаж 2026 (или что делать специалисту по недвижимости, чтобы доводить до сделок)

1️⃣ Уметь показать выгоду сотрудничества с собой за 30-40 секунд (с помощью видеовизитки). И это не про то, что «мы подберем под ваш бюджет и ваш запрос - этого клиент уже наслушался. Ему важно знать, чем вы будете полезны именно ему

2️⃣ Иметь «быструю подборку» на случай работы с незрелыми клиентами. Когда клиент сам не знает, когда он готов купить - глупо тратить время на создание точной подборки (потом вас ждет разочарование), а вот иметь подборку с самыми вкусными предложениями рынка и регулярно ее обновлять - это тема. Она и клиента прогреет, и время сэкономит. Кстати, крайне важно в случае ее использования отличать незрелого клиента от готового купить - и это тоже отдельный навык

3️⃣ Иметь описанные кейсы, как вы помогли другим клиентам решить их задачу. Поверьте, они вам понадобятся и для знакомства, и для прогрева и для дожима.

4️⃣ Иметь заготовки по всем аргументам (матрица рисков, стоимость ожидания, встречная сделка, график доходности и окупаемости, сравнительный анализ и другие).

5️⃣ Уметь проводить прямые эфиры и вебинары для клиента. Прогрев и созревание к сделке нас сейчас ждет долгое. И те, кто начнут это делать, заберут клиентов у тех, кто просто кидает обновленные варианты

6️⃣ Иметь заготовки видеоответов на возражения по цене, локации и срокам покупки. Иногда - это самый лучший дожим

7️⃣ Применять 4-6 альтернативных сценариев показа, а не только то, что рассказывают менеджеры застройщика по стандарту

Вы можете сказать, что если у клиента нет денег, то эта вся суета не особо поможет. Только что будете делать, если узнаете, что клиент, который долго откладывал покупку, вышел на сделку с другим агентом?

Знаю, что подписчики моего канала - это самые активные, профессиональные и трудолюбивые специалисты на рынке. А инструменты мы вместе изучим 🔥🙏🫶🏻

#польза

Стоит ли верить клиентам, которые говорят, что у них маленький бюджет

Разбираем с отделом продаж их клиентов. Спрашиваю: "Какие трудности?". Получаю ответ "Денег у людей нет, наши цены слишком высокие!" Смотрим в CRM - везде комментарии, что для клиента это дорого. А потом узнаем, что один из клиентов покупает объект, который на 2 млн дороже, чем мы предложили.

В переговорах о цене есть пять ситуаций, и не всегда стоит верить, если клиент говорит, что у него небольшой бюджет. Мы с командой подготовили об этом ряд карточек.

А что хочет узнать, как вести разговор с клиентом, когда клиент говорит про ограниченный бюджет - добро пожаловать на эфир в эту пятницу

📅 22 мая в 13-00 на эфире Система «Светофор». Продвигаемся к сделкам мы разберем способы действия в каждой из ситуации, и это продвинет от 5 до 10% ваших сделок

Регистрируйтесь на эфир у моего помощника @haski_afisha_bot

До встречи на эфире 🔥🔥🔥