Продажи в 2026 году - что нужно уметь агенту, чтобы продажи были каждый месяц

Сейчас часто слышу фразы: «Да, клиенты стали какие-то медленные!» или «Ну что еще клиентам рассказать, чтобы они уже наконец приняли решение?». Знакомо?

Друзья, если тоже попадаете в такие ситуации - с вами все в порядке. Просто при отмене льготных программ и довольно высоких платежах решение клиенту принять гораздо сложнее, поэтому он и тянет. А если раньше достаточно было сделать 5-7-10 касаний, показать выгоду от принятия решения здесь и сейчас, и сделка закрывалась. Сейчас выгоды есть, но их очевидность перекрывается фактором неопределенности.

Мы с командой даже собрали воронку продаж 2026 (или что делать специалисту по недвижимости, чтобы доводить до сделок)

1️⃣ Уметь показать выгоду сотрудничества с собой за 30-40 секунд (с помощью видеовизитки). И это не про то, что «мы подберем под ваш бюджет и ваш запрос - этого клиент уже наслушался. Ему важно знать, чем вы будете полезны именно ему

2️⃣ Иметь «быструю подборку» на случай работы с незрелыми клиентами. Когда клиент сам не знает, когда он готов купить - глупо тратить время на создание точной подборки (потом вас ждет разочарование), а вот иметь подборку с самыми вкусными предложениями рынка и регулярно ее обновлять - это тема. Она и клиента прогреет, и время сэкономит. Кстати, крайне важно в случае ее использования отличать незрелого клиента от готового купить - и это тоже отдельный навык

3️⃣ Иметь описанные кейсы, как вы помогли другим клиентам решить их задачу. Поверьте, они вам понадобятся и для знакомства, и для прогрева и для дожима.

4️⃣ Иметь заготовки по всем аргументам (матрица рисков, стоимость ожидания, встречная сделка, график доходности и окупаемости, сравнительный анализ и другие).

5️⃣ Уметь проводить прямые эфиры и вебинары для клиента. Прогрев и созревание к сделке нас сейчас ждет долгое. И те, кто начнут это делать, заберут клиентов у тех, кто просто кидает обновленные варианты

6️⃣ Иметь заготовки видеоответов на возражения по цене, локации и срокам покупки. Иногда - это самый лучший дожим

7️⃣ Применять 4-6 альтернативных сценариев показа, а не только то, что рассказывают менеджеры застройщика по стандарту

Вы можете сказать, что если у клиента нет денег, то эта вся суета не особо поможет. Только что будете делать, если узнаете, что клиент, который долго откладывал покупку, вышел на сделку с другим агентом?

Знаю, что подписчики моего канала - это самые активные, профессиональные и трудолюбивые специалисты на рынке. А инструменты мы вместе изучим 🔥🙏🫶🏻

#польза