Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение

Чем вредны голосовые сообщения?

Вы часто записываете голосовые сообщения? Только честно?

А как вы сами слушаете голосовые сообщения от коллег и клиентов? В режиме реального времени? Или на ускорении?

А что происходит с голосом, когда включается ускоренное воспроизведение?

Думаете, "голос Буратино» может звучать весомо и убедительно? И как с помощью таких голосовых выдавать более значимые аргументы?

Поэтому если можете написать текстом - пишите 🙌

#польза

А вы также работаете с клиентом, когда он просит отправить информацию на WA?

Или вы уже созрели к тому, чтобы забирать больше клиентов с рынка и идете в новогодний поток Мастерской "Продажи в переписке"?

#мастерская

Запись эфира Тактика семидневных касаний

говорили про цикл касаний, который позволяет продавать больше за счет того, что мы совмещаем
🌶Информацию про объект - УТП объектов
🌶Презентацию себя - видеовизитка
🌶 Говорим о недостатках объекта глазами обывателя
🌶 Ограничиваем дедлайном или оффером

Все это укладываем в семидневную схему

Результат:
Было: конверсия из заявки в сделку - 4,5%
Стало: конверсия из заявк в сделку - 10%

Думаю, что этот кейс заслуживает того, чтобы применять этот способ🔥

#эфир

Кому нужно дожать клиента до Нового года?

Начинаем эфир Тактика семидневных касаний + 50% к текущему доходу
через час

Кто еще не зарегистрировался - велкам @haski_afisha_bot

Будущее продаж недвижимости - в создании впечатлений

На прошлой неделе на семинаре разбирали с руководителями и агентами карты касаний клиента, что-то наподобие тех, которые показывала здесь

И тут один из агентов задает вопрос: "А что такое 5 сценариев назначения встречи с клиентом?"

Мой прогноз: это будущее. Как вам идея, что вы можете приглашать клиента не просто на показ, а на прохождение “квеста на объекте”? И во время этого квеста вы найдете все видовые площадки, посчитать лифты, количество квартир, измерить скорость движения того самого лифта. Так и детям не будет скучно и все преимущества можно показать. Или клиенту предлагают выбрать: он хочет традиционный показ или показ в национальном кавказском стиле (татарском, северном и т.д.).

Наша страна богата историей и традициями, а все тренды маркетинга идут в сторону экономики впечатлений. У тех клиентов, которые обладают деньгами, будут расти потребности и аппатиты, а в эконом-сегменте будет самая что ни на есть жесткая конкуренция из-за каждого рубля.

Поэтому те из нас, кто смогут добавлять еще больше впечатлений в продажу недвижимости - будут лидировать. И я думаю, что для меня и моей команды - это тренд следующего года.

Что думаете? Откликается?

Друзья, нас больше 1000!

Благодарна каждому из вас за то, что проявили интерес, участвовали в эфирах, задавали вопросы, предлагали идеи и темы для новых обсуждений 🙏🫶🏻🔥

Благодаря вашим вовлеченным реакциям веду канал с удовольствием ❤️

И считаю, что первую тысячу подписчиков нужно всем вместе отметить.

Как будем отмечать?

1️⃣проведем прямой эфир на интересующую вас тему

2️⃣ выложим главу книги «Продажи недвижимости в переписке»

3️⃣разберем ваши переписки и ситуации

Голосуем ниже 👇

Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение pinned «Всем добрый вторник! Потихоньку создаю навигацию на канале. У меня несколько жанров постов, и вижу, что на каждый из них есть свои поклонники. Поэтому решила упростить вам жизнь И собрала посты в категории #эфир - прямые эфиры, в которых я всегда даю много…»

Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение pinned «Для всех, кто здесь впервые✌🏻 Привет! Я - Екатерина Архарова, и я помогаю специалистам по недвижимости зарабатывать больше за счет выстраивания системы касаний Несколько фактов обо мне: ✔️Обладатель премии «Лучший спикер» Всероссийского Жилконгресса ✔️Автор…»

Для всех, кто здесь впервые✌🏻

Привет! Я - Екатерина Архарова, и я помогаю специалистам по недвижимости зарабатывать больше за счет выстраивания системы касаний

Несколько фактов обо мне:

✔️Обладатель премии «Лучший спикер» Всероссийского Жилконгресса
✔️Автор книги «Продажи недвижимости в переписке"
✔️В прошлом предприниматель, который обучала отделы продаж производственников, торговых компаний и тех, кто оказывает разные услуги, поэтому хорошо ориенируюсь в коммерческой недвижимости и потребностях разных бизнесов
✔️Мои тренинги прошли более 10 000 участников и бОльшая часть из них может похвастаться ростом результатов

Что я делаю:

1.Очные мастер-классы для агентов по недвижимости и отделов продаж застройщиков с уникальным контентом по авторской технологии.

2.Помогаю застройщикам выстраивать партнерские отделы продаж и взаимодействие с агентами

3.Провожу онлайн мастерские и мастера-классы по всему русскоговорящему пространству

Для тех, кто продает недвижимость, у меня есть проект, который помогает быстро увеличить результаты в продажах

Мастерская «Продажи в переписке» - проект, в котором мы за 5 недель прокачиваем переписки, видеовизитки, карты касаний, создаем кейсы, создаем УТП для объектов и следим, как конверсии растут

Ближайший поток стартует в июне 2026 года

Заказать тренинг для ваших сотрудников можно через личное сообщение @ekaterina_arharova

Смотрите:

#отзывы - чтобы увидеть, как проходят все мои учебные мероприятия
#кейсы - чтобы наглядно увидеть результаты, которые получают участники моих проектов

Что вы найдете полезного в этом канале
Помимо того, что я размещаю информацию о своих тренингах и семинарах, в канале вы найдете готовые алгоритмы переписки, шаги, необходимые для того, чтобы повысить количество встреч, а также авторские фишки и приемы, с которыми больше продавать легко.

Нескромно считаю свой канал самым объемным источним информации о том, как продавать недвижимость в переписке

Подписывайтесь - это точно один из самых информативных каналов о продажах в недвижимости🔥

Прямой эфир Тактика семидневных касаний

Оля из Томска продает недвижимость на юге России. В конце сентября поставила себе задачу: повысить продажи. Она начала писать сообщения клиентам по схеме 6 из 7 дней в неделю. Кто-то из клиентов ее блокировал, но главное не это

Результаты Оли ДО
67 заявок - 15 встреч - удаленных показов - 3 сделки

Результаты Оли ПОСЛЕ
50 заявок 23 встречи - удаленных показа - 5 сделок

На этой неделе Оля поделилась, какой из форматов у нее работает. А я в лучших традициях включу лучшие практики в Мастерскую "Продажи в переписке" и поделюсь этим кейсом на прямом эфире "Тактика семидневных касаний"

Эфир проведу 11 декабря в 14-00

Кто хочет участвовать - пишите моему помощнику @haski_afisha_bot - он отправит ссылку

До встречи в четверг на эфире 🔥🔥🔥

#эфир

#подкаст 🎙️Как специалист по недвижимости теряет экспертность в глазах клиента, даже не подозревая об этом

На эту тему я проведу целый эфир в этот четверг 11 декабря в 14-00

Но даже если вы примените рекомендацию, о которой рассказала в подкасте, вы уже поведете на показы в несколько раз больше клиентов

Кто с нами на эфир 11 декабря - накидайте огоньков 🔥🔥🔥

А есть здесь подписчики из Калининграда?

16 декабря проведу эфир для риэлторского сообщества этого прекрасного балтийского города

15 фишек продаж в переписке

Это будет мощный концентрат приемов, которые повысят продажи как в 2025, так и в 2026 году 🔥🔥🔥

Как записаться? А легко!

https://forms.gle/G7p7v6959CPFQGwk6

Два факта, которые нейросеть увидела в СRM, а я нет

Сопровождаю застройщика по росту продаж. Смотрим воронку. Смотрим действия менеджеров. Вроде бы все все делают почти одинаково, а вот результаты разные. Попросили нейросеть проанализировать воронку и вот что она увидела.

💡Те менеджеры, которые проводят больше встреч, в одном из первых трех сообщений отправляют визуал (планировки или презентации), а те, кто затягивают выявление потребностей - проводят меньше встреч

💡Те менеджеры, которые проводят больше встреч, каждый раз в разговоре сообщают клиенту новый факт про объект. Например, во время первого разговора менеджер рассказывает общие моменты про комплекс - клиент уходит думать, во время второго разговора менеджер не спрашивает: «Ну как вам комплекс?», менеджер начинает с новых фактов: вывели 8 этаж, сделали шоурумы в первом литере, там мы варим очень вкусное какао.

Главный вывод: когда глаз замыливается - сторонний анализ видит неочевидные вещи, а ты уже знаешь, над чем работать

Кейс. Сколько времени нужно, чтобы снять видеовизитку

Общаюсь с владельцем видеостудии. Он рассказывает трогательную историю о том, как одно известное краснодарское агентство недвижимости сняли его студию, чтобы записать видеовизитки своим агентам.

Собрали всех агентов на 4 часа. Сначала была попытка снимать визитку по сценарию со стандартным текстом. Было скучно и не хватало живости в речи. Затем руководитель предложил каждому агенту передать смысл своими словами. Агенты начали запинаться и не могли сформулировать мысль. Из 20 агентов внятные визитки получились только у 4.

Как надо: видеовизитка - это формула. Если понимаешь формулу - легче составить текст. За 2 часа тренинга с агентами собираю смыслы видеовизиток для всех 20 сотрудников. Дальше съемка. За 4-6 часов у вас все агенты выйдут с готовыми рабочими инструментами.

P.S. Кстати, студия в этом случае не обязательно. Подойдет айфон или другой хороший телефон

#изжизни

Как делать много сделок в недвижимости, если у тебя мало клиентов?

Никак. Сделки - это следствие от взаимодействия с клиентами. И сначала появляется много клиентов в работе, а потом много сделок. В обратном порядке это не работает.

У тебя есть только 3 пути увеличить количество клиентов: звонить и писать контактам по своей телефонной книжке, вкладывать в рекламу и работать с воронкой, снимать много видео и разобраться, как видеоконтент генерит траффик.

Каждый способ требует специальных навыков: звонить - это бесплатно, но утомительно, снимать - это не только работать с камерой, но еще и разобраться с монтажом, офферами в видео, трендами, реклама - это постоянный контроль стоимости одного лида. Ты можешь выбрать любой путь, но без необходимого количества действий - результата не будет.

Лично мне всегда нравилось писать клиентам

Когда я организовывала бизнес-туры - большую часть группы я собирала за счет личных писем участникам
Когда собирала оффлайн конференции для руководителей - основной инструмент был мессенджер-маркетинг
Когда продаю гостиницы или склады - тоже использую продажу в переписке, ибо клиенты в коммерции - люди занятые и сообщения здесь лучше работают, чем звонки (по крайней мере у меня)
И да… на Жилконгресс я тоже попала спикером, написав несколько сообщений

Второй очевидный плюс переписки - это время
Если есть классный шаблон сообщения, который отражает ценности клиента и отвечает на вопросы, то ты быстрее охватишь необходимое количество клиентов, а с теми, кто заинтересован, сразу перейдешь к диалогу. Вы можете со мной не соглашаться, и я знаю десятки агентов - профи, которые придерживаются позиции «Лучше - поговорить!», и у них это работает. И я этот подход тоже уважаю.

Сегодня 6 декабря. До конца года остается 3 недели, и сейчас самое время активировать свою спящую базу, познакомиться с новыми клиентами и запустить сарафан. И в моем канале много информации о том, как получать больше клиентов. И сегодня я хочу выделить самые полезные эфиры, которые помогут тебе набрать больше клиентов

1 - Как работать с контактами в телефонной книжке

2 - Как звонить холодным клиентам

3 - Как продавать недвижимость агроклиентам

Ну и всегда есть наша Мастерская «Продажи в переписке», в которой за 5 недель вы получите тонну идей по привлечению клиентов🙏