Как продавать с помощью прямых эфиров
(Результат: 3 сделки за 2 месяца из спящей базы)

Часто специалист по недвижимости сталкивается с ситуацией, когда клиент не идет на сделку, продолжает думать и откладывать решение. А еще такие клиенты говорят: «Не звоните мне так часто, я как решу - сам выйду на связь».

Как прогревать таких клиентов?

Один из самых эффективных способов - это провести серию прямых эфиров.

Иногда это просто способ «раскачать рынок». В агентстве Краснодара в январе 2026 года была история: в самом начале года заявок от клиентов не было, клиенты, которые уходили «подумать», продолжали «спать», и было необходимо создать активность, которая бы всех расшевелила. Тогда мы продумали серию прямых эфиров. И этот способ сработал, из спящей базы за месяц мы вытащили 3 сделки.

Главный вопрос при использовании этого инструмента - это «Что я буду говорить клиентам в эфире? И хватит ли мне материала на серию эфиров?». Как правило, страх и сомнения перед выходом в эфир не дают этому инструменту помочь вам привлечь больше клиентов. Поэтому в этой статье я расскажу, как просто провести прямой эфир

Шаг 1. Боль и тема. Важно определить для каких именно клиентов мы будем вести эфир. Для тех, кто хотел инвестировать в квартиру на будущее?Для тех, кто хотел переехать из меньшей площади в большую? Для тех, кто планирует просто сохранить деньги? Каких клиентов какой категории у вас больше и какая у них боль?
Например, в у нас было 140 клиентов, которые хотели вложить небольшую сумму, выплачивать небольшие деньги, но иметь недвижимость на будущее (детям, родителям). Поэтому вы выбрали тему «Как купить недвижимость детям, если бюджет ограничен»

Шаг 2. Тезисы эфира. В рамках эфира стоит раскрыть 3-4 типичных вопроса, которые часто задают клиенты. Например, мы взяли 3 вопроса:
-что останавливало многих от покупки недвижимости в 2025 году
-сценарии для инвестиций
-какие объекты дают рост, а какие только раходы (2 кейса и антикейс)

Шаг 3.Мысли и возражения клиента. Эфир - такая форма диалога, при которой у аудитории могут быть вопросы и возражения, но они их часто не высказывают. Поэтому в рамках эфира важно понять, какие возражения могут быть у потенциальных клиентов и проговорить их. В нашем случае это было возражение: «А если я не смогу сдать квартиру?»

Шаг 4.Подготовка фактуры. Важно не только подготовить ответы на возражения, но и заранее собрать материал для отработки. Мы собрали в нескольких слайдах 6 новостроек города и показали, какие по ним сейчас платежи и за сколько клиенты их уже сдают. Также показали один объект, который сейчас плохо сдается и объяснили причины.

Шаг 5.Жизнь в эфире. В конце эфира нам просто необходимо «поженить» то, что мы говорили ранее с ситуациями участников, поэтому реальный разбор клиента или приглашение купившего клиента в эфир - это то, что показывает: «Смотри, это реально!».

Какие результаты мы получили от проведения 2-х эфиров. Из 140 клиентов, захотели поучаствовать 40, приняли участие 20, и в течение месяца 2 клиента вышли на сделки, а третий клиент дошел до сделки в течение 2-х месяцев.

#польза