Инструмент № 6 — Стоимость ожидания

Я вижу, как много клиентов уходят «подумать - подождать» после презентации / показа выбранного обхекта.
Проблема: Клиент думает, что «подождать» — нейтральное решение.

А мы ведь с вами знаем, что это не так. Задача агента - показать клиенту, сколько стоит ожидание в цифрах

В этом случае я использую технику «Стоимость ожидания». Она простая и работает даже в переписке
После презентации или встречи, когда клиент собрался подумать, вы пишите клиенту простое сообщение: «Хочу показать вам одну цифру, пока вы думаете».

Расчёт строится на реальных данных:
• Средний рост цены в ЖК "Смородина" — например, 1,2% в месяц
• Если квартира стоит 8 млн и клиент ждёт 2 месяца → +190 000 рублей к цене
• Плюс: ликвидные этажи и планировки уже разбирают другие

Техника: Никакого давления в тексте — только факт и вопрос: «Я посчитал для вас — напишите, если хотите разобрать подробнее». Это не манипуляция, это экспертиза.

По материалам тренинга «Продажи не по шаблону 2.0"

#спикер #польза

Подписывайтесь на мой канал в Мах