Как дать скидку клиенту, чтобы вероятность покупки была выше

Друзья, мы живем с вами в очень интересное время. Сейчас много акций и спецпредложений от застройщика.

Мне нравится мысль, что профессиональный агент не просто так отдает клиенту скидку, он обменивает бонус застройщика на дополнительный шаг со стороны клиента. Например, в ряде случаев стоит вовлекать клиента при показе в совместное выполнение заданий.

Вы показываете паре квартиру, и для того, чтобы получить спецпредложение застройщика, паре необходимо вместе расставить мебель, ответить на вопрос: кто готовит, кто с какой стороны спит, обустроить прикроватные тумбочки и выполнить еще ряд заданий.

В этой ситуации выигрывают все: застройщик получает глубокий касдев клиента, вы получаете прогретого покупателя, покупатель получает специальную цену.

Завтра проведу короткую клубную встречу для сообщества ДримТим, где мы поговорим о том, как продажи не по шаблону могут менять мнение покупателей

Места еще есть - кто еще хочет свежих мыслей к продажам - пишите @naumova01

Подписывайтесь на мой канал в Мах