Если вы можете четко описать свой процесс работы - вы забираете больше клиентов с рынка

Говорить клиенту: «Цена этого объекта будет выше рыночной» неправильно.

Любой спец в продажах скажет, что заявлять тезис, не усиливая его аргументом - это сотрясать воздух. Поэтому после такого утверждения по идее мы должны показать цифры, привести доказательства. Этого мы сделать не можем, потому что не можем знать точную цену. И тогда это вовсе не аргумент.

Как тогда продавать?
Если мы не можем обещать результат (конкретная цена), то можем обещать процесс: "Я провожу интервью со всеми членами семьи, мы определяем сценарии жизни для каждого на ближайшие 10 лет, и после этого я в течение 12 часов предлагаю объекты и планировки»

Если вы четко можете описать свой процесс - вы забираете больше клиентов с рынка

Кто хочет свежих мыслей для продаж и переписок - добро пожаловать завтра на эфир @haski_afisha_bot

#лайфхак