Лаборатория создания отличий

Вчера на тренинг 27 марта зарегистрировались первые участники. Одна из участниц написала: «Решила, что пойду, как только увидела вашу лабораторию создания отличий».

Что такое «Лаборатория создания отличий»?
Это Принципиальная позиция, которая озвучивается до начала сотрудничества

Пример. Марина продает объекты Сочи и Краснодара. Когда мы разбирали с ней, как работает большинство агентов Сочи, выявили факт, что бОльшая часть агентов не называет объектов, и это бесит покупателей.

Мы создали гипотезу, и она сработала. В самом начале диалога с покупателем она спрашивает: «Как удобнее получить предложение: после беседы по телефону точечно 2-3 объекта или она откроет доступ к диску, где собраны фото-видео объектов, а главное сравнительный анализ по всем объектам».

Большая часть клиентов, как вы понимаете, идет по второму пути. И при входе в документы покупатель сразу читает файл про Марину: как она помогает принять объект от застройщика, подсказывает, когда и как оформить налоговый вычет, и даже дарит 3 сертификата на мебель и технику.

При таком подходе 4-5 из 10 клиентов переходят во встречу.

Поэтому для участников тренинга «Продажи не по шаблону 2.0» на практике «Лаборатория создания отличий» мы создадим 1-2 альтернативных сценария, чтобы вы могли получать больше клиентов.

Хотите узнать подробности о тренинге - пишите в комментариях - отправлю программу 👇👇👇

#спикер