«ПОКА НЕАКТУАЛЬНО» КАК РАБОТАТЬ С ЭТОЙ СИТУАЦИЕЙ

Вы общаетесь с покупателем, отправляете подборки, покупатель внимательно все изучает, выходит на связь, но когда вы пытаетесь подтолкнуть покупателя к следующему шагу (например, удаленная встреча или показ), то слышите ответ: «Пока нам неактуально».

Что делать с этим клиентом? Закрыть сделку или приготовиться к марафону взаимодействия.

По опыту ответ «пока неактуально» мы слышим в трех случаях:

1️⃣ Не продали текущее жилье

2️⃣Не согласовали внутри семьи

3️⃣ Хотят вежливо закрыть диалог

И, как мы понимаем, алгоритмы действия тоже будут отличаться.

Рассмотрим случай «Не согласовали внутри семьи» — это значит, что вы общаетесь с одним человеком, а решение принимают двое или трое. И пока второй участник не вовлечён в диалог, любые усилия первого работают вполсилы.

Главная ошибка в этой ситуации

Продолжать убеждать того, с кем общается. Но этот человек уже, возможно, сам убеждён — просто у него нет инструментов, чтобы убедить партнёра. Важно стать союзником внутри семьи, а не давить снаружи.

Алгоритм действий — 4 шага, которые показала в карточках.

Главный навык: уметь в общих фразах ("Пока не актуально") находить конкретную ситуацию (= не можем договориться внутри семьи). Тот, кто это умеет и закрывает сделку💯

Если было полезно - поддержите реакцией🔥🔥🔥

#польза
Ссылка на канал Max 👇