ТРИ ДЕЙСТВИЯ, КОТОРЫЕ УВЕЛИЧАТ КОЛИЧЕСТВО ТВОИХ СДЕЛОК

Ты отправляешь подборки, тратишь время на консультации, а покупают у другого агента

На прошлой неделе проводила консультацию с опытным агентом Алиной. В среднем она закрывала 3-4 сделки в месяц. Но до этих сделок: она тратила на рекламу и оплату SMM более 30-50 тыс рублей в месяц, отрабатывала в день по 5-6 заявок, из которых 2-3 оказывались нецелевыми. Для остальных 2-3 заявок Алина делала подборки (всего 45-60 подборок за месяц), из которых 7-9 клиентов закрывались на встречу, и половина встреч заканчивается сделкой.

Основной ресурс Алины «сливался» на создание подборок (до 6 часов в день, 120-150 часов в месяц), Алина не успевала ничего: ни в спортзал сходить, ни к косметологу, даже на дочь времени не хватало. Главная боль звучала так: я трачу время на созвоны, консультации, подборки, а клиенты покупают у других агентов

Что мы сделали за период с 07 декабря

1 - Создали типовые подборки по самым распространенным запросам (условно: ТОП-5 1-комнатных квартир для клиентов с ПВ - мат кап, ТОП-5 1-комнатных квартир для клиентов БПВ и т.д.)

2 - Определили 3 целевые аудитории клиентов, которым Алина будет полезна. В случае Алины это были обладатели материнского капитала, покупатели с частичным ПВ и инвесторы. Для каждой аудитории клиентов важно показывать отдельные выгоды, отдельные кейсы и даже первое представление должно отличаться.

3 - Наконец (наша вишенка на торте!), мы подготовили 3 видеовизитки (отдельно для каждой аудитории), где Алина по формуле ВИСП за 30 секунд сразу смогла донести выгоду работу с ней. Только этот шаг дал существенный прирост конверсии во встречи, потому что покупатели сразу начали видеть пользу в сотрудничестве с Алиной.

Какой результат на сегодня, 11 февраля: Алина по -прежнему тратит на рекламу 50 тыс рублей, получает 5-6 заявок, из которых для 2-3 заявок составляет подборки в 2 раза быстрее (на подборки тратит примерно 2-2,5 часа), и за январь у Алины было (!ВНИМАНИЕ!!!) 23 встречи, из которых 6 уже закрылось на бронь, и 2 клиента находятся в стадии выбора. (а это в 2 раза больше сделок, чем было раньше!).

А главное: то время, которое Алина раньше занималась подборками, теперь Алина проводит со своей дочерью.
Для Алины пакет персональных консультаций обошелся в 45 тыс рублей, и результат того стоил.

Вы можете сказать: «У меня нет денег на рекламу!». А ведь это не главное. Главное, что когда к вам по статусам и соцсетям приходит клиент, вы тратите время на подборки, а потом он также уходит к другим агентам. Поэтому главное - это не вложение в рекламу, главное - это те действия, которые вы совершаете после того, как получили запрос.

Именно эти действия высвобождают время и увеличивают количество сделок. Не верите? Подробнее рассказала здесь