Отличайся и продавай. Экспресс-подбор вместо встречи
Выпуск 1

Друзья, я решила начать делиться «фишками», которые внедряю в отделы продаж, чтобы повысить результаты. Иногда это будут небольшие элементы продаж, которые легко сделать и внедрить. А иногда рост продаж потребует дополнительного навыка. Однако, все: что я буду публиковать в рубрике «Отличайся и продавай» уверенно приведет вам клиентов.

Сегодня говорим про назначение встречи.
Мне кажется, что и агенты и менеджеры застройщика настолько «достали» клиентов активными предложениями встретиться, что само предложение встречи уже воспринимается клиентом негативно.

Что мы сделали для увеличения количества встреч?
Мы с застройщиком начали позиционировать встречу как экспресс-подбор за 20 минут.

Скрипт был следующий:

«У нас есть услуга Экспресс-подбора за 20 минут. Вам не нужно никуда ехать. Это удаленная беседа в зуме, где мы 3-4 минуты проясняем вашу ситуацию, потом в течение 3-5 минут определяемся с подходящими объетами, и еще минут 10 покзываем вам фото и рендеры объектов, чтобы у вас было понимание, как выглядят объекты и нужно ли приезжать на встречу, а в финале показываем все расчеты и платежи. Как вам такой план? Записать вас на экспресс-подбор?»

Что в результате:
Пока мы предлагали встречу - соглашались 1-2 клиента из 10, на экспресс-подбор соглашаются 3-4 клиента. Думаю, цифры говорят сами за себя.

Как вам? Работающий прием?

#отличайсяипродавай