Ваш доход = ваша зона ответственности

Почему одни агенты и менеджеры годами сидят на доходе 100-120к, а другие спокойно забирают в работу десятки клиентов и зарабатывают от 500к и выше, при этом не сливают энергию на нецелевых клиентов?

Разница в том, чем человек мыслит. Большинство мыслят процессом (и остаются в низком доходе), например:

Менеджер по продажам застройщика консультирует покупателей и агентов. Но большая часть его действий не заканчиваются продажей. Зона ответственности такого менеджера заканчивается на «я сделал(а) расчеты, закрыл(а) задачи, ответил(а) на вопросы.

Агент по недвижимости делает подборки объектов, проводит показы, доводит до сделки.

И первый и второй специалисты могут быть классными исполнителями. И рынок будет платить им, как человеку, который закрывает 1 задачу.

А если этот же агент не просто продает, но и помогает с приемкой объекта, находит бригаду для ремонта и решает еще несколько «болей» покупателя - такой агент автоматически повышает свою ценность в глазах покупателя.

А если тот же менеджер по продажам застройщика видит, что лидов для нужного дохода не хватает. Он не говорит: «Лиды мне должны маркетологи». Он действует. Начинает включать свои соцсети, самостоятельно искать клиентов и мыслить результатом: сколько клиентов мне нужно отработать, чтобы гарантированно выйти на свой целевой доход и понимать :

✔️зачем он делает дополнительные усилия

✔️сколько контактов ему принесут 1 сделку

✔️какую мысль должен оставить в голове человека, с которым познакомился

В этот момент он перестаёт быть «тем, кто консультирует по недвижимости», он начинает влиять на результат. И вот это быстро конвертируется в рост дохода.

⚠️Важно: не нужно менять профессию, работодателя и срочно «идти туда, где лиды». Важно научиться влиять на результат на своем текущем месте, и тогда крупные компании - работодатели и клиенты с деньгами сами вас найдут. А доход вырастет.