Эффективные закупки начинаются задолго до выбора поставщика. Уже на этапе планирования можно пересмотреть требования, повлиять на будущие затраты и создать для бизнеса ценность, которая не сводится к разовой экономии.
📲 В новом выпуске подкаста «ПРО Закупки» генеральный директор БФТ-Холдинга Наталья Зейтениди обсуждает эту тему с Эдуардом Трымбовецким – основателем Всероссийского форума «PRO Управление закупками», экспертом и автором книг по закупкам и переговорам.
В выпуске говорим:
📌 почему закупщику важно видеть интересы финансов, производства и других внутренних заказчиков;
📌 чем стратегические закупки отличаются от транзакционной работы и какую роль здесь играет категорийное управление;
📌 почему самая низкая цена не всегда означает лучший результат;
📌 в каких ситуациях в переговорах может помочь медиация и почему доверие остается одним из ключевых факторов работы с поставщиками;
📌 как ИИ и цифровые системы меняют закупки и почему без качественных данных и выстроенных процессов технологии не дадут нужного эффекта;
📌 каким будет закупщик через пять лет и какие компетенции останутся востребованными?
Ключевые цитаты
Когда мы говорим про эффективность закупок, нужно просто понимать очень важную вещь. Эффективные закупки – это не те, которые позволяют экономить. Здесь даже больше подходит слово «результативные» закупки. Это те закупки, которые создают дополнительную ценность на годы вперед.
Стратегические закупки равносильны высокой зрелости, которая подразумевает внедрение категорийного менеджмента или категорийного управления. То есть компания, у которой есть отдел стратегических закупок, по умолчанию говорит о том, что у них внедрен категорийный менеджмент – идеальная «вещь» для «отшлифовки» закупочной функции.
Закупщик – это мини генеральный директор, это категорийный менеджер, который знает рынок, который может предугадать, когда возникнет форс-мажор, который занимается профилактикой и понимает, когда и где нужно менять поставщика.
Я даже поменял бы название «закупщика» на «продакт-менеджера» в будущем, поскольку он должен знать свой товар или свою товарную категорию лучше, чем какой-нибудь технический специалист.
Смотрите выпуск на 📺 ВК Видео, 📺 RUTUBE или слушайте на 🎵 Я.Музыка или другой удобной Вам платформе.
Слушать в 🛫 Телеграм