Инициатива «Апреля» — точно не увеселительная прогулка.

#Спросили директора по развитию RNC Pharma Николая Беспалова про выход одного из лидеров российского фармритейла на рынок новых территорий и перспективы дальнейшего его освоения другими крупными игроками.

Эксперт считает инициативу «Апреля» «крайне интересной и для российского фармритейла по-хорошему смелой», т.к. новые российские регионы представляют собой очень крупные и перспективные в экономическом аспекте территории.

По состоянию на январь-ноябрь 2025 года аналитики оценивают объём розничного-коммерческого рынка ДНР в 18,8 млрд рублей (в розничных ценах, включая НДС), это 25-е место в общероссийском рейтинге регионов с долей порядка 1,1%. Это больше, чем у Тюменской или Омской областей. По мнению Беспалова, после полной интеграции в российскую экономику Донецк сможет смело претендовать на позиции в топ-10 российских регионов.

Показатели по ЛНР пока чуть скромнее, по итогам 11 месяцев 2025 года объём регионального розничного рынка составил 11,6 млрд рублей, это порядка 0,7% от общероссийского объёма и 45-е место в рейтинге. Субъект опережает показатели таких регионов как Кировская и Вологодская области. И опять же регион ещё до конца не интегрирован в российскую экономику, потенциал тут колоссальный.

Как вы оцениваете перспективы сети на Донбассе?

Выход и системная работа в этих регионах для крупной федеральной аптечной сети — очень серьёзная заявка, «Апрель» — очень эффективная сеть, которая к тому же работает в оригинальном формате с упором на ценовую конкуренцию. Фактически они выходят на рынок, который с современными стандартами ведения розничного бизнеса в полном объёме ещё не сталкивался. Это объективно очень важное конкурентное преимущество, которое позволит успешно развиваться в конкретных локациях.

Если планы будут реализованы, это вызовет колоссальный интерес со стороны поставщиков, сейчас рынок новых регионов развивается в силу определённых инерционных процессов, естественно со спецификой, связанной с ведением военных действий в непосредственной близости. С точки зрения структуры потребления топ препаратов по продажам очень сильно отличается от общероссийского. Системные инвестиции в продвижение конкретных продуктов могут принести колоссальные объёмы выручки, и «Апрель», если сеть сможет закрепиться в регионе, станет ключевой структурой продвижения этих интересов.

Проект рискованный, поскольку про рынок новых регионов пока относительно немного информации. Кроме того, есть сложности с подтверждением прав собственности на помещения, где будут открываться новые аптеки. Так что инициатива «Апреля» — точно не увеселительная прогулка, это очень амбициозный и интересный проект. Который, безусловно, будет рассматриваться в качестве важнейшего ориентира для будущей инвестиционной активности российских аптечных сетей и поставщиков ЛП.

Кстати, про активность. Мы спросили компании из топ-5 сетей по версии RNC Pharma, планируют ли они выход на новые территории. Ответа не дождались ни от главного конкурента «Апреля» — «Риглы», ни от остальных. Видимо, он совпал с результатами нашего опроса.

™ Без рецепта