Как и обещала — про мой фаворит.
12 STOREEZ поставили на ярмарке огромного бобра в стеклянном кубе. Уже само по себе решение точное: бобёр — это трудолюбие, перфекционизм и привычка бесконечно улучшать пространство вокруг себя. То есть не просто милый зверь для фото, а характер бренда, переведённый в объект.
Но восхитило меня не это. За несколько дней до ярмарки бренд выложил интригующее видео с бобром, без объяснений, просто загадка. И когда ты приходишь и видишь его вживую, у тебя щёлкает: а, так вот оно что. Объект уже был прогрет, ты идёшь к нему не случайно.
Вот это и есть разница между «мы поучаствовали» и «мы сделали кампанию».
Потому что офлайн-объект сам по себе — это охват тех, кто физически дошёл до стенда. Всё. Три дня, ограниченное количество людей. А объект плюс коммуникация вокруг него — это интрига до, узнавание во время и жизнь в чужих сторис и репостах после. Один и тот же бюджет на производство, принципиально разная отдача.
И многие эту связку не собрали. Просто привезли красивый стенд и остановились — а дальше рассчитывали, что «люди сами снимут». Люди, может, и снимут, но без заранее заданного смысла это будет просто «была на выставке, вот прикольное».
Кстати, тут же зарыт ответ на вопрос, который мне часто задают велнес- и бьюти-бренды: «стоит ли нам вписываться в такие истории, это же дорого». Стоит — но только если вы считаете не стоимость объекта, а стоимость всего медийного шлейфа: тизера до, съёмки на месте, постов после, упоминаний, публикаций. Тогда цифра начинает выглядеть совсем иначе.
А бобра, поверьте, мы будем видеть ещё долго 🦫
Кстати, проверим мою теорию. Вы его уже где-то видели?
❤️ — видела вживую на ярмарке
👀 — попадался в сторис у знакомых
😎 — пстречала в публикациях и каналах
🦄 — первый раз слышу, узнала отсюда