商务主管｜To B 商务拓展 / 渠道合作方向

工作地点：新加坡｜可远程
候选人要求：非中国籍
薪资范围：3K - 6K 底薪＋商务提成｜币种及具体方案面议
工作时间：北京时间 09:00 - 18:00
工作制度：每日 9 小时｜大小周

职位亮点

1. 负责公司 To B 业务商务拓展，围绕产品、平台及解决方案推动客户开发与合作落地。

2. 独立负责客户开拓、商务洽谈、方案制定、合同推进、项目落地及长期关系维护的完整流程。

3. 深度参与合作模式与商业化方案设计，并与产品、运营、技术、风控等团队协同推进项目。

4. 底薪之外设有商务提成，适合具备客户资源、商务谈判能力及业绩导向的候选人。

岗位职责

1. 负责公司 To B 业务的商务拓展与合作落地，围绕公司产品、平台及解决方案，开发潜在合作伙伴及客户资源。

2. 独立推进商务合作全流程，包括客户开拓、商务洽谈、方案制定、合同推进、项目落地及长期关系维护。

3. 深入理解行业生态及客户需求，结合公司业务方向制定合作策略与商业化方案。

4. 与产品、运营、技术、风控等团队协作，推动跨部门资源整合，确保合作项目顺利上线并持续运营。

5. 建立并维护重点客户及行业合作伙伴关系，持续挖掘后续合作机会。

6. 跟踪行业动态、市场变化及竞争情况，定期输出市场分析与业务建议。

7. 完成公司制定的商务目标及阶段性业绩指标。

任职要求

1. 本科及以上学历，专业不限；市场、商务、管理、互联网等相关专业优先。

2. 具备 3 年以上 To B 商务拓展、渠道合作、KA 客户管理或平台招商经验。

3. 具备较强的商务谈判能力、资源整合能力及项目推进能力。

4. 具备较强的商业敏感度，能够独立分析合作模式、商业价值及盈利逻辑。

5. 具备良好的沟通表达能力和跨团队协作能力，能够有效推动内部与外部合作。

6. 能够适应一定频率的出差及跨时区协作。

7. 具备英文商务沟通能力者优先，能够支持海外客户及合作伙伴沟通。

加分项

1. 有互联网、科技平台、SaaS、游戏、支付、跨境、电商、直播或娱乐科技等行业经验者优先。

2. 有从客户开发到合同签署、项目上线及长期运营的完整商务合作经验者优先。

3. 有重点客户、渠道伙伴或相关行业资源者优先。

4. 有海外业务拓展、跨境合作或国际客户管理经验者优先。

5. 具备成熟的业绩目标管理能力，并有可验证的商务成果者优先。

我们期待这样的你

你需要具备成熟的 To B 商务拓展能力，能够独立理解客户需求、设计合作方案，并推动商务谈判、合同签署及项目落地。

如果你拥有较强的商业判断力、客户开发能力及跨部门协作能力，能够以结果为导向完成商务目标，并希望参与海外市场及平台型业务拓展，欢迎推荐或自荐。

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