Как топ-менеджеру выйти на новый рынок: почему начинать стоит не с вакансий

За последние полгода мы много работали с рынками Центральной Азии, Закавказья и Ближнего Востока. Через подбор руководителей видим, каких управленцев ищут собственники и генеральные директора. Через стратегическое развитие профессиональных связей – с какими карьерными задачами приходят сами топ-менеджеры.

В обеих точках одна тенденция: сильного прошлого опыта уже недостаточно. Важно понимать, какую задачу бизнеса этот опыт помогает решать.

Уже недостаточно сказать: «Я масштабировал бизнес» или «проводил трансформацию». Важно объяснить, какие решения стояли за результатом, почему они были приняты и что из этого опыта применимо в другой компании.

У нас был клиент – очень сильный руководитель с большим опытом. Но на вопрос, в чем его ценность для бизнеса, он ответил так: «Ну, я хорошо собираю команды с нуля и умею управлять проектами».

Это правда. Но за этой формулировкой не было видно масштаба его опыта.
Когда начали разбирать конкретные кейсы, оказалось, что он умеет запускать новые направления, выстраивать команды в условиях неопределенности, брать на себя сложные проекты и доводить их до результата. Вот это уже язык бизнеса.

Особенно это важно при выходе на новый рынок.

Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, ОАЭ, Саудовская Аравия сегодня интересны многим топ-менеджерам. Но опыт, который отлично работал в одной стране, не всегда можно напрямую перенести в другую. Меняются роль собственника, регуляторная среда, скорость принятия решений, иерархия, коммуникация и способы выстраивания доверия. Поэтому важно не только показать, что вы умеете, но и понять, как ваш опыт будет работать в местном контексте.

При выходе в новую географию мы бы не начинали с вакансий.

🔖Сначала стоит ответить на несколько вопросов:
🔵какие задачи бизнеса вы умеете решать лучше всего;
🔵где именно эта экспертиза востребована;
🔵что в вашем опыте будет ценно для конкретного рынка;
🔵какие особенности местного контекста нужно учитывать;
🔵с кем стоит начинать профессиональный диалог.
На уровне высшего руководства это особенно важно: сильные позиции далеко не всегда начинаются с опубликованной вакансии. Сначала у собственника или генерального директора появляется бизнес-задача, а уже потом под нее может сформироваться роль.

Поэтому выход на новый рынок – это не только поиск открытых позиций. Это поиск точек, где опыт конкретного руководителя может быть полезен конкретному бизнесу.

С этого мы начинаем работу в рамках стратегического карьерного нетворкинга: разбираем опыт руководителя, определяем возможные точки применения, изучаем рынок и компании и выстраиваем целевые профессиональные контакты.

А если вы уже проходили такой переход, что оказалось самым сложным – найти возможность, адаптировать свой опыт или выстроить первые профессиональные связи?