Когда говорят «в нашей сфере заказы только по рекомендации» — я вспоминаю эту неваляшку.

На ПМЭФ в этом году стояла гигантская неваляшка, которую создал наш клиент. А заказ на эту неваляшку пришел с Яндекс.Директа.
Более четырех лет мы занимаемся рекламными кампаниями для привлечения крупных заказов на арт-объекты для выставок, форумов, торговых центров.

Когда только начинали, коллеги смотрели скептически: корпоративные заказы такого уровня берутся через тендеры и личные связи, причём тут контекстная реклама?

Причем вот что: снабженец, которому нужен арт-объект на федеральный форум, тоже начинает поиск с Яндекса. Просто потому что не знает, кто вообще это делает и сколько это стоит. И в этот момент либо вы там есть — либо вас нет.
Мы там были. Как и все четыре года. За это время многое пришлось сделать, чтобы отстроиться от мелких частных заказов, переделывали сайт, боролись с конкурентами, которые парсили номера наших клиентов с рекламы.

Те, кто говорит что в их нише «Директ не работает» — чаще всего имеют в виду что пробовали пару месяцев (а то и меньше), не получили быстрых денег и остановили. В b2b с длинным циклом сделки «пару месяцев» это даже не разгон. Это первые данные для анализа.

Неваляшка на ПМЭФ — это четыре года плотного взаимодействия с отделом продаж, осознанной оптимизации рекламных настроек и терпения. Просто приятно, когда результат такой наглядный 😍