Самозанятым ограничат работу с одним заказчиком. Что на самом деле изменится с 1 октября?

С 1 октября 2026 года самозанятый не сможет работать через цифровую платформу с одним заказчиком более 60 часов в месяц в течение шести месяцев подряд. Но есть важный нюанс: прямых договоров между компаниями и самозанятыми новый лимит не касается. При этом риски переквалификации гражданско-правовых отношений в трудовые никуда не исчезают.

Я попросила Евангелину Столярову, юриста и автора телеграм-канала «Налоговый юрист», объяснить, где проходит граница между постоянным подрядчиком и фактически штатным сотрудником. Передаю слово эксперту:

«Сам по себе длительный срок сотрудничества еще не превращает гражданско-правовой договор в трудовой. Точно так же нельзя сказать, что наличие одного основного заказчика или ежемесячной оплаты автоматически означает нарушение.

Риск возникает, когда несколько обстоятельств в совокупности показывают, что самозанятый фактически работает как обычный сотрудник.

Например, SMM-специалист может несколько лет сотрудничать с одним агентством как самостоятельный подрядчик. Но если каждый месяц он получает одну и ту же сумму в одни и те же даты, выполняет постоянную трудовую функцию, работает по установленному агентством графику, подчиняется руководителю, обязан быть на связи в определенные часы, включен во внутренние процессы компании и фактически ничем не отличается от штатного SMM-специалиста, риск переквалификации становится значительно выше.

Что бизнесу стоит проверить уже сейчас?

Одна из самых распространенных ошибок бизнеса - просто подписать типовой договор, а дальше продолжать работать с человеком как со штатным сотрудником.

Скачанные из интернета шаблоны договоров с самозанятыми очень часто содержат формулировки, характерные скорее для трудовых отношений. Особенно много проблем возникает с предметом договора: вместо конкретной услуги и ее результата в нем фактически описывают постоянную трудовую функцию исполнителя.

Встречаются положения о режиме работы, регулярном выполнении одних и тех же обязанностей, подчинении требованиям заказчика и другие условия, которые при проверке могут сыграть против компании.

Нужно посмотреть, насколько конкретно в договорах описаны услуги и их результат, как формируется вознаграждение, подписываются ли акты по фактически выполненным работам, соответствует ли содержание актов предмету договора и чекам, нет ли одинаковых выплат в одни и те же даты, не установлен ли исполнителю рабочий график, не включен ли он фактически в штатную структуру компании.

Отдельно стоит проверить, как самозанятые представлены вовне. В моей практике был случай, когда компания годами работала с исполнителями как с самозанятыми, но при этом размещала их фотографии на своем сайте в разделе «Команда». Для проверяющих такие детали тоже могут становиться дополнительными аргументами в пользу того, что перед ними фактически сотрудники компании.

Рекомендую бизнесу провести аудит работы с самозанятыми именно сейчас, не дожидаясь вопросов со стороны налоговой. Причем проверять нужно не только договоры: налоговый юрист может оценить всю модель взаимоотношений - договоры и акты, порядок постановки задач и приемки работ, систему выплат, фактическую организацию работы - и выявить признаки, которые ФНС может использовать для переквалификации отношений в трудовые.

Если такие риски обнаружены, зачастую их можно устранить заранее: скорректировать договоры, документооборот и сам порядок взаимодействия с исполнителями. Это значительно проще, чем выстраивать защиту уже после получения требования или вызова из налоговой».