Сегодня #китайская_среда

В Китае есть слово, которое не переводится, но сразу понятно каждому русскому человеку.
Гуаньси - система отношений, где у каждой связи есть вес, история и обязательства.
Это не нетворкинг в западном смысле, где обмениваются визитками и пишут друг другу раз в год. Гуаньси строится годами и работает как валюта: ты помог мне сегодня, я помогу тебе когда-нибудь, и мы оба это помним.
В найме это означает, что кандидат с нужными связями получит место раньше кандидата с сильным резюме. Спорные вопросы решаются через посредников, потому что отказать человеку напрямую значит публично его унизить. Публично отказывать не принято.
Звучит знакомо?
Наш блат работал по той же логике. Разница в том, что гуаньси это система с правилами, традицией и взаимными обязательствами. Блат был ситуативным и непрозрачным: кому повезло с нужным знакомым, тот и выиграл.
Когда западные компании приходят на китайский рынок с прозрачными процессами найма и оценкой по компетенциям, они искренне удивляются, почему что-то не работает. Потому что они играют по одним правилам, а вокруг по другим.
Гуаньси не исчезнет от того, что вы его не учитываете. Оно просто будет работать без вас.