Бизнес-клуб «Атланты»

⚡️Что ждет нас на этой неделе.

Осветим 2 мероприятия и поделимся основными инсайтами в рамках ТОП-100:

🕊22 сентября, вторник — Артём Агабеков проведёт онлайн-мастер-класс «Точки опоры»: как расти дальше, когда опираться только на себя уже недостаточно.

🕊24 сентября, четверг — менторская гостиная. Глубокий чекап бизнеса участников с менторами по направлениям.

🔸Продолжим знакомить вас с клубами внутри Атлантов: «Партнерства», «Научный клуб», «HR-клуб».

🔸Разберем, как выстраивать личный бренд даже в отраслях, которые принято считать «скучными». А также зачем это делать!

А ещё начнём разговор на тему, которую исследовали целый год: «Жизнь без ясного будущего». О том, как российские предприниматели проходят через кризис.

Пишите в комментариях, о чем еще вам интересно узнать 👇

Ирина Екимовских: как управлять цифрами, а не бояться их 

Ирина Екимовских — Атлант, собственник Аудиторско-консалтинговой группы «Капитал» (топ-20 аудиторских компаний России, №1 в УрФО), автор книги «Считай и богатей». 

4 часа работы на реальной отчётности: разбирали девелоперов, дискаунтеров, производство, медицину. Вот главное.👇

📑Считать нужно не всё, а то, что влияет на решение
«Важно не всё посчитать и загрузить в Клод, чтобы он выдал 128 цифр. Важно считать те цифры, которые будут влиять на принятие решений. Избыточность информации приводит к скудости внимания». Хороший управленческий отчёт помещается на одну страницу.

📑Первый фокус собственника — маржинальная рентабельность
«Если выручка растёт, а маржинальная рентабельность падает — вы теряете рыночные позиции. Постепенно может меняться вся ваша финансовая модель».

Пример: компания с оборотом 1,3 млрд выросла втрое за три года. Выручка красивая, на выходе 150 млн убытка. Цифры считали, но на них не смотрели.

📑Точка безубыточности: сколько у тебя запаса прочности
Считается просто: постоянные расходы делим на нижний процент маржинальной рентабельности.
Запас финансовой прочности — это про политику скидок. Больше 20% — хорошо. Больше 50% — отлично.
Если точка безубыточности растёт быстрее выручки — бизнес слабеет, даже когда отчёты выглядят прилично.

📑Убыток — это не «подождём прибыль», а «организм болен»

Убыток всегда означает одно: купили за 100, продали за 90, и эти 10 рублей нечем закрыть. Начинают копиться долги. Компании умирают не разом, а потому что в какой-то момент не хватает денег на расчёты. С убытком нужно работать сразу — сокращать, где можно, а не ждать лучших времён.

📑Самые дорогие деньги в бизнесе — деньги собственника
Не кредит, не отсрочка поставщика, а именно капитал, который вложил в бизнес ты сам. Риск вложения в свой бизнес выше, чем риск депозита или кредита банку. Значит, и требования к доходности должны быть выше. Если бизнес не приносит больше, чем стоит этот капитал, — по сути он ничего не зарабатывает.

Ориентир по России: капитал стоит 15–30% в зависимости от структуры. Значит, активы должны генерировать от 20–25% и выше.

📑Активы должны расти медленнее, чем выручка

Если прибыль не растёт, а активы — склад, дебиторка — растут, деньги просто замораживаются и не работают. Задача: чтобы кредиторка (то, что должны вы) была не меньше дебиторки (то, что должны вам). Тогда вы растёте на чужих бесплатных деньгах, а не на своих замороженных.

❗️Что с этим делать

Собрать себе 5–10 показателей, которые говорят всё про твой бизнес. И смотреть на них регулярно.

«Если вы не ставите себе финансовые рамки, они всё равно как-то сложатся. К сожалению, не в вашу пользу. Пусть выручка растёт, прибыль растёт быстрее, чем выручка, а выручка растёт быстрее, чем активы бизнеса».

Какой показатель ты проверяешь первым, когда смотришь отчётность? 👇

Твоя репутация в нейросетях: что о тебе расскажет ChatGPT, если спросить 🤖

Никита Прохоров выступил в клубе с темой, которую многие недооценивают. Речь про управление репутацией в эпоху, когда твой потенциальный инвестор или партнёр сначала гуглит тебя, а потом уже смотрит на цифры.

Вот главное, что стоит знать.

🔸Нейросеть — это не вселенский разум, а продвинутый поиск

Она собирает информацию из доступных источников и не различает правду и ложь. Что о тебе написано на сайтах, в СМИ, в отзывах — то она и выдаст. Если информации нет, она либо промолчит, либо соберёт случайные обрывки.

🔸Цикл формирования репутации — около трёх месяцев

Если целенаправленно создавать контент о себе, уже через 3–4 месяца выдача заметно меняется. Это не мгновенный процесс, но и не годы работы.

❗️Что работает: статьи на vc.ru и Habr, комментарии для СМИ, отзывы на Яндекс.Картах, упоминания на профильных площадках. Всё это индексируется и считывается.

🔸Ядро бренда — первое, что нужно сформулировать

Это 1–3 слова, которые ты выбрасываешь вперёд себя. «Королева мебели». «Решаю любые IT-задачи». «Операционный партнёр-дизайнер». Оно должно быть понятным и цепляющим.

Без этого ядра нейросеть не поймёт, кто ты, и не сможет правильно тебя описать.

🔸Необычные факты работают как якорь внимания

«Мало кто знает, что я...» — это может быть хобби, социальная миссия, необычный опыт. Это запоминается и помогает выделиться. Нейросети любят личный опыт и разборы кейсов. Статья «Как мы продавали мебель на Рублёвку» проиндексируется лучше, чем сухая презентация компании.

🔸Инвесторы гуглят тебя перед встречей

Даже талантливому предпринимателю могут отказать, если о нём ничего не известно. Репутация — часть инвестиционной привлекательности. Из 90 проектов на пятиминутный питч справились только 4. Главные ошибки: не уложились во время, не показали структуру, не поняли, что интересно инвестору.

Работающая структура питча: необычный факт (крючок), два предложения о себе, цифры и значимость проекта, и только потом — просьба об инвестициях. Значимость для страны и общества снимает возражения.

Что можно сделать уже сейчас 👇

✏️Сформулировать ядро бренда.
✏️Создать простой лендинг с описанием кто ты и что делаешь.
✏️Начать публиковаться на площадках, где тебя проиндексируют.
✏️Зарегистрироваться в отраслевых рейтингах.
✏️И не забывать про живое общение — никакие нейросети не заменят этичных и ответственных отношений с клиентами и партнёрами.

Какой шаг сделаешь первым?

Сегодня говорим про управление репутацией и про то, как она влияет на стоимость бизнеса !

Помимо мероприятий ТОП-100, которые мы очень подробно освещаем, в Атлантах проводится еще порядка 100 активностей каждый месяц ⚡️

Форум-группы по направлениям, конференции, мастер-классы, финчасы, трансформационные игры, тренировки, экскурсии, тризы - активности хватит на ежедневный 24-часовой эфир 😁

Но про некоторые мы будем рассказывать и начнем со спорта.💪

В пятницу Атланты, состоящие в нашем беговом клубе, провели пробежку со спортивным журналистом Натальей Кларк.

Зачем в 7:30 идти на пробежку?

Чтобы день был настроен позитивно, чтобы с самого утра победить самого себя, чтобы формировать новый образ результата во всех сферах жизни🔥

Олеся Сивач о ценностях Атлантов 🕊

Это тот фундамент, на котором строятся долгосрочные отношения, успешные коллаборации, прорывные проекты и среда, в которой хочется быть активным участником.

Пишите в комментариях, какая ценность вам откликается больше всего 👇

Несколько раз в месяц в Доме Атлантов проходят встречи-погружения для тех, кто ищет своё сообщество.

Ты знакомишься с клубом, общаешься с резидентами и пробуешь нашу атмосферу, наш ДНК. 🕊 Ты понимаешь совпадаем ли мы по ритму, по ценностям, по глубине.

Недавно в Доме Атлантов прошла одна из таких встреч. CEO Атлантов Олеся Сивач не только рассказала о клубе, но выступила модератором практического формата «Бизнес-баня».

Это формат, который помогает объединить экспертизу предпринимателей. Ты приходишь с запросом и остальные участники, помогают найти решение, делятся своим опытом. В течении нескольких часов не только решается запрос, но и появляются новые точки развития. 🚀

Следующая встреча пройдет уже 16 сентября. Регистрация 👉 тут

Начали практикум «О чем кричат цифры» 🔢

Ирина Екимовских — CEO АКГ «Капитал» (ТОП-20 России по аудиту), CFO двух компаний с оборотом 5+ млрд ₽, автор книги-победителя «Деловая книга года», Атлант

Разбираем, какие показатели говорят о силе бизнеса, а какие — что компания сжигает капитал. Дальше — практика на реальной отчётности, каждый считает свои цифры сам.

Ставьте 🔥, если хотите инсайты

Бизнес-клуб «Атланты» pinned a photo

Теремок на 25 млрд: решай ту проблему, которая болит сейчас

Вчера в Доме Атлантов прошла очень ёмкая встреча с Михаилом Гончаровым, основателем «Теремка». Делимся главными инструментами.

1. Решай то ограничение, которое болит прямо сейчас

Каждый день ищем единственное узкое место системы и снимаем его. Сегодня — новое меню, через полгода — PR, завтра — автоматизация. Главная ошибка CEO — решать вчерашнюю проблему. Чтобы найти текущее горлышко, нужен максимальный охват знаний о том, что вокруг: от политики до смежных индустрий.

2. «Выгорание» — навязанный паттерн

Если бизнес развивается, каждый день — новые задачи. «В 1999-м я печатал меню, ламинировал и клеил скотчем. Сейчас обсуждаю ценообразование с командой. Это разная работа, и она не надоедает. Генеральному директору можно только позавидовать: он переключается между десятками задач каждый день».

3. Шоры — и главный враг, и главный инструмент

У каждого уровня в компании свои шоры, и снимать их нужно не всем. Если раскрыть глаза сотруднику, который просто хочет стабильно работать по стандартам, можно сломать ему жизнь. Задача руководителя — понять, кому повернуть голову, кому раскрыть шоры, а кого оставить в покое и сказать спасибо за стабильную работу.

4. Учить — только тех, кто способен и хочет расти

Массовое обучение всех подряд вредно: человека можно перегрузить, а частый итог — «мы их научили, а они ушли». Растить нужно тех, кто способен и хочет. Стабильного сотрудника, который хорошо работает по стандартам, не переучивают — его благодарят.

5. Смерть дубайского шоколада

Продажи взлетели втрое, новинка стала хитом. Ровно через три месяца показатели рухнули до уровня аутсайдера: мода прошла, а продукт дорогой. Правило «Теремка»: тестируй месяц-два, и если после снятия рекламы продажи не держатся ещё квартал — рецепт под нож. Решает не собственник, а покупатель.

6. Офис должен быть функциональным, а не красивым
Шикарные интерьеры развращают команду. Стол самого Гончарова кочует за ним из офиса в офис последние 15 лет. Принудительный тимбилдинг — пустая трата времени: работа должна оставаться на работе.

7. Продажа бизнеса как предательство пути
«Разговоры о продаже я воспринимаю как предательство пути предпринимателя. Так и должен идти путь собственника — как Стив Джобс, до конца».

Отдельную благодарность хотим выразить нашему Атланту Борису Альхимовичу 🕊 за филигранную модерацию встречи, живой диалог и интересные вопросы.