Прошлый пост я закончил так: хочется что-то изменить — станьте продавцом. Окей. А как, если ты, как и я
Пока я жил в Дубае, развивал два бизнеса — кофейный, который провалился, и Content Hunter, который живёт. Новый рынок, новое всё, никого не знаю — а продавать надо. Реклама бесполезна, нужны люди.
И я сразу вступил в три бизнес-клуба. Первое, что там понял: бизнес-клуб — это не прилавок, а записная книжка. 9 из 10 там продают в лоб: «Ищу таких-то». Дешёвые беспонтовые заходы, которые всех бесят.
Поэтому метрику я себе выбрал не «клиенты», а «партнёры-рекомендатели». Если у человека есть люди с проблемой, которую я решаю, — бинго.
Дальше чаты подклубов, мини-выступления, рэндом-кофе. Я не рассказывал про себя и бизнес, рассказывал кейсы и механики — какие проблемы каких клиентов решил. И не продавал. Люди приходили потом сами: «У нас похожие кейсы — нам к тебе».
Итог по Content Hunter: в одном только дубайском клубе — 15 прямых клиентов и ещё 40, которых привели просто люди из клуба.
Не хотите продавать сами — не продавайте. Войдите в тусовку, где вас будут рекомендовать. Партнёру продавать легче: ты не просишь купить, ты приносишь пользу его клиенту или знакомому.
Теперь честно. В первом посте серии я признавался, что двадцать лет садился улучшать продукт вместо того, чтобы звонить. Никуда это не делось. Я не очень люблю проявляться, мне это очень сложно даётся. Смелости в выступлениях я так и не дождался от себя — заставлял себя тупо метриками: два сообщения в чат, одно выступление в месяц. Дисциплина — царица движения.
Сейчас инструментов продаж без рекламы у меня три, я называю это продажной триадой: записная книжка (своя база), партнёрка и холодный поиск. Самое базовое и эффективное — партнёрка, про книжку и аутрич напишу отдельно.
Начинать естесна советую с партнёрки. Договариваешься с человеком один раз, а клиенты от него идут столько раз, сколько у его знакомых случается твоя задача. Из моих 55 сорок пришли именно так.
Партнёр — не тот, кому ты сказал, что ты делаешь, и пообещал 10%. Партнёр-рекомендатель — человек, который узнаёт о проблеме твоего клиента раньше тебя. Искать его надо от события в жизни клиента:
1. Событие: открыл компанию, купил квартиру, переезжает.
2. Куда он идёт первым: банк, риелтор, юрист, бухгалтер.
3. Кто там сидит. Это и есть твой партнёр.
4. С чем зайти, чтобы выиграли трое: партнёр, его клиент и ты.
И вот тут главный затык. Знакомые тебя не рекомендуют. Думаешь, мало платишь? Нихуя подобного. Они просто не знают, что сказать, чтобы не выглядеть продавцом.
Пример. Предприниматель зарегистрировал ООО. Юрист, который помогал с регистрацией, — готовый партнёр для бухгалтерии.
Как обычно пишут: «Есть хорошая бухгалтерия, надёжные ребята. Надо?» Клиенту не надо, а юрист выглядит так, будто впаривает чужие услуги.
Как работает: «Иван, поздравляю с регистрацией. Дальше отчётность и выбор системы налогов — знаю бухгалтеров, которые ведут компании с первого дня. Познакомлю?»
Партнёрка работает в нишах всех услуг, где клиент покупает через доверие:
Юристы
Бухгалтеры
Консультанты
Помогаторы
Коучи
Дизайнеры
Маркетологи
Тренеры
Репетиторы
Риэлторы
И другие
Работает во всех услугах, где клиент покупает через доверие: юристы, бухгалтеры, консультанты, помогаторы, дизайнеры, маркетологи, тренеры, репетиторы, риэлторы и другие.
Весь алгоритм, который работает у меня, отдаю бесплатно — метод не прячу. Урок «Алгоритм партнёрки»: 4 главы, потратьте минут 30–40 и сразу можете применять.
Хотите не бесплатно, а на практике, с дисциплиной и результатом — спринт «Партнёры-рекомендатели»: 30 дней, за которые ты руками собираешь 30 партнёров. Пишешь, созваниваешься и договариваешься сам или кто-то из твоих сотрулников — я даю алгоритм и разбираю ошибки. Не собрали 30 за 30 дней — продолжаем, пока не соберёте.
Начните с урока, там всё подробно — https://partnersleads.ru/sprint