Сначала говно, потом конфетка

Мой алгоритм создания продукта (бизнеса) сейчас выглядит так: берём чужую идею и копируем. Это, пожалуй, самое важное правило — не придумывать всякую хуйню с нуля, а взять то, что уже работает. Первая версия будет говном. Это нормально: конфетка получается на третьем шаге, не на первом.

Так ты заходишь на рынок дёшево и быстро, не собираешь чужие грабли и — самое главное — сразу начинаешь знакомиться с клиентами и получать первые результаты. Неважно, что это будет: софт, обучение, сервис или что угодно ещё. Берите то, за что уже платят, и делайте свою версию.

Скажу больше: все мои самые успешные проекты — спизженная идея, докрученная до блеска.

Coffee Like в 2014-м был слизан почти один в один. А потом трансформировался в отдельный сегмент — кофе с собой по пути.
Laser Pro не пришёл во сне. Он спизжен из косметологических клиник и переупакован под конкретную аудиторию с доступным прайсом.
Lifehacker Coffee — ещё проще: взяли вендинги, облагородили, перевели в модель франшизы. Бинго.

И это не только моя история. ВКонтакте — это Facebook. Ozon — Amazon. Сам Facebook тоже не был первой соцсетью, Google не был первым поисковиком, а iPhone — первым смартфоном.
(* Facebook принадлежит компании Meta, признанной в РФ экстремистской организацией и запрещённой.)

Никто из них не пришёл первым. Все пришли вторыми и сделали лучше.

Я сейчас совсем не разделяю подход предпринимателей, которые пытаются с нуля придумать что-то новое и сразу перевернуть рынок. В большинстве случаев это не смелость, а тупость. Ты ещё не знаешь ни рынка, ни клиентов, не понимаешь, за что они готовы платить, — но уже строишь принципиально новое.

И знаю я это не по книжкам. Почти всё, что я изобретал сам, либо стоило ооочень дорого и до сих пор не окупилось, либо просто не взлетело. Когда я пытался сделать конфетку, не поев как следует говна, получалась не конфетка. Получалась иллюзия.

А вот когда есть первый продукт, пусть даже скопированный, и первые деньги — пара, тройка, десяток клиентов — начинается самое интересное.

Через 2–6 месяцев ты понимаешь рынок совсем иначе. Знаешь конкурентов, их сильные и слабые стороны, слышишь клиентов и видишь, что можно сделать по-другому. Не галлюцинируешь, а понимаешь на своей шкуре.

И здесь у молодого продукта появляется огромное преимущество. Конкуренты строили бизнес пять, десять, двадцать лет. У них большая база, команда, процессы — и всё это мешает им поворачивать. А ты маленький и гибкий. Можешь взять и поменять продукт целиком.

Вот на этом этапе и нужно искать свою фишку. Не быть ещё одним таким же, а найти конкретную вещь, которую сделаешь в 10 раз лучше, быстрее, дешевле или удобнее. Вот это и есть конфетка. И делается она из съеденного говна, а не вместо него.

Алгоритм получается простой:
копируешь → продаёшь → изучаешь клиентов и рынок → и только после этого создаёшь действительно свой продукт.

Кто бы мог подумать: схема, которая работала 20, 30 и 40 лет назад, снова актуальна как никогда. Раньше копирование считалось чем-то вторичным и пошлым. Сейчас, когда огромное количество продуктовых моделей уже придумано и проверено рынком, начинать с чистого листа вообще странно.

Остаётся только вопрос: в какую нишу зайти и какой продукт взять за основу.

А с ИИ это становится сильно проще. Можно быстро исследовать нишу, найти работающие продукты, разобрать их, собрать свою первую версию и проверить спрос.

И вот следующий вопрос, который мне сейчас интересен больше всего: как быстро и почти без денег найти первых 10–20 клиентов? Это вопрос гораздо важнее, чем сам продукт, — об этом порефлексируем позже.