Часть 2. Rakuten и Stage X: почему запускать четвертого оператора так сложно

Насколько сложным и затратным может оказаться строительство сети с нуля, показывают два недавних кейса на крупных азиатских рынках.

Rakuten Mobile вышел на рынок Японии в 2020 году и начал с нуля строить собственную национальную сеть. Это потребовало многомиллиардных инвестиций и только к июню 2026 года оператор достиг 10-миллионной абонентской базы (около 8% рыночной доли) и положительного показателя EBITDA, однако операционный результат все еще остается отрицательным.

Еще один показательный пример — Южная Корея. В 2024 году Stage X получил право стать новым оператором мобильной связи, однако не смог подтвердить наличие требуемого капитала в размере 205 млрд вон. Компания внесла 43 млрд вон, которые впоследствии были возвращены, а решение о выделении частот отменено. Этот кейс показывает, насколько высок финансовый порог входа на рынок для нового инфраструктурного оператора и почему наличие частот само по себе еще не гарантирует появления устойчивого игрока.

Эти примеры не означают, что новый инфраструктурный оператор обречен на неудачу. Но они показывают: выдать лицензию — не значит создать устойчивого конкурента. Для этого нужны огромные инвестиции, частотный ресурс, масштаб и годы развития. Мораль простая: строительство своей национальной сети — не решение, которое можно принять на эмоциях. Порог входа настолько высок, что его не всегда преодолевают даже игроки с серьезными деньгами за спиной.

Больше сетей — больше инвестиций? GSMA считает иначе

А вот и цифры, которые ломают самый популярный аргумент в пользу «нужен еще один оператор». По данным GSMA Intelligence, с 2016 года операторы на европейских рынках с тремя игроками инвестировали в среднем на 48% больше на одно подключение, чем операторы там, где игроков четыре. И при этом обеспечивали скорость связи примерно на 15% выше, а 5G разворачивали быстрее.

То есть больше независимых сетей само по себе не гарантирует ни больше инвестиций, ни лучшее качество. Скорее наоборот — размывает и без того ограниченную доходную базу каждого игрока.