Не продукт, а доверие
В B2B чаще всего клиенты приобретают не продукты с услугами, а доверие.
Компания, должна максимально доверять подрядчику, чтобы пустить его продукт в свои процессы.
Это очень простая истина.

Но продают чаще всего именно продукты и услуги.

Формула покупки глазами клиента такая:
Мы хотим сперва вам доверять, а потом уже рассматривать ваши продукты.
Первый вопрос клиента — кто вы, блин, такие.

А формула маркетинга и продажи такая:
Смотрите какие у нас классные продукты и услуги.
Оставьте контакты, давайте мы вам продадим скорее.

Такая формула позволяет строить маленькие воронки.
Как у всех.

А формула через доверие помогает строить ВОРОНИЩА.
Но не все знают с чего начать.