Один из наших клиентов — финтех из ОАЭ — искал вендора по модели white label. Нашли компанию в США: на первый взгляд — всё солидно. Фаундеры — русскоязычные, но давно живут за границей, привлечение инвестиций на миллиарды долларов, широкое медийное присутствие в США.

На встрече с вендором обсуждали детали и коммерческие условия сделки. Всё шло как обычно, пока мы не попросили документы, подтверждающие права на продукт. И тут понеслось. Коммерческий директор начал нападать, перебивать, обвинять в недоверии. Бравировал тем, что у них много более денежных клиентов, а мы, цитата "просто пришли рядом постоять". Попытки обсудить условия сделки свелись к переходу на личности, а мы, юристы, цитата: «суррогаты», с которыми вообще нет смысла о чем-то разговаривать. Полуторачасовые переговоры закончились ничем и если честно, таких агрессивных переговоров у нас никогда не было.

После переговоров мы сделали то, что умеем лучше всего:
— подняли всю корпоративную документацию;
— перепроверили каждый пункт соглашения и приложений;
— завершили KYC.

Клиенту показали картину как есть — и он отказался от сделки. Сейчас работает с другим партнёром, и всё у него хорошо. История забылась, как страшный сон, но недавно клиент поделился любопытными новостями.

К этой компании было подано порядка 30 исков. Никакого IT-продукта не существовало, компания — пустышка без активов. Они продавали воздух, преимущественно, русскоязычным предпринимателям, а коммерческого директора, по слухам, "вывезли в лес". Выглядит как сценарий сериала. Но это реальность. И в этой реальности юристы не просто рядом постоять приходят.

Мы не всегда можем повлиять на решения своих клиентов, но данный пример в очередной раз доказывает - в любой ситуации обращайтесь к юристам. Особенно, когда речь идет о миллионах долларов.