PR в B2B tech: как работать на длинную сделку, а не только на новость

В сложном технологическом B2B между первым контактом с компанией и контрактом может пройти год, полтора или даже два. За это время потенциальный клиент изучает экспертизу поставщика, сравнивает решения, следит за его присутствием в информационном поле и советуется с коллегами. Поэтому одной публикации или яркого инфоповода здесь недостаточно.

Как выстроить PR так, чтобы он поддерживал продажи на протяжении всего цикла сделки? Почему PR-команде важно синхронизироваться с маркетингом и коммерческим блоком? Как работать с потенциальными и действующими клиентами через экспертный контент?

Разбираем подход Анны Бабаниной, руководителя отдела по связям с общественностью ArenaData, которым она поделилась на PR Tech Forum 2026.

В материале — экспертные колонки, совместные публикации с клиентами, работа со спикерами и другие инструменты, которые помогают технологической компании постепенно формировать доверие и оставаться в поле зрения заказчика до момента принятия решения.

💙 PR в B2B  ❤️ PR by FRC