BASE MEDIA

Позиціонування В2В-компаній має змінюватись 👀

Уявімо B2B-продукт, який кілька років тому вирішував одну вузьку задачу.

За цей час він виріс: з’явилися нові функції, аудиторія, конкуренти, ринки.
А позиціонування залишилося тим самим.
І бізнес починає продавати новий продукт старими словами.

Тому варто регулярно перевіряти три речі:
– що саме ми продаємо зараз;
– чому клієнт має обрати нас серед актуальних альтернатив;
– чи відповідають цьому наші меседжі й продажі.

❗️ Важливо не змішувати позиціонування з баченням майбутнього розвитку компанії.
Клієнту потрібно зрозуміти цінність продукту сьогодні, навіть якщо через кілька років він зміниться.

Варто повертатися до позиціонування регулярно і щоразу після суттєвих змін: нового конкурента, великого релізу, виходу на інший ринок чи зміни продукту.

Ми точно знаємо, але не можемо довести – у маркетологів особлива клавіатура 👀

Напишіть у коментарях, які варіанти ви б ще додали ↓

Чи є сенс використовувати outreach у B2B? 👀

Так – особливо коли у вас вузький ICP, довгий цикл угоди або потрібно точково дістатися до конкретних компаній і decision-makers.

Outreach добре працює, коли:
→ масова реклама дає багато зайвих охоплень;
→ ви тестуєте новий ринок або гіпотезу;
→ потрібно знайти тих, хто не реагує на inbound;
→ продукт має високий чек або ще не має сформованого попиту.

При цьому варто бути готовими до низької конверсії. Частина людей може не відповісти, частина може відпасти вже після контакту.
Тому тут важливі точний вибір аудиторії, якісна комунікація й системна робота з лідами.

Найкраще outreach працює як частина маркетингової системи – разом із контентом і ретаргетингом.

А ви використовуєте outreach у B2B?
🔥 — так
💔 — ні
❤️ — плануємо

Як перевірити, чи працює реклама на результат?

Перед запуском кампанії варто сформувати гіпотезу.

Для цього є формула:

кому показуємо + яку пропозицію даємо + через який інструмент = результат, який хочемо отримати.

Приклад:
показуємо конкретній аудиторії певну пропозицію у таргеті – потім очікуємо визначену кількість замовлень.

Далі тест обмежуємо часом і бюджетом.

Для окремої гіпотези варто дати достатньо часу, щоб реклама встигла показати результат.
Якщо треба перевірити канал загалом – оцінка потребує довшого періоду.

Щодо бюджету: краще відштовхуватися від бажаного результату.
Наприклад, визначити, скільки замовлень хочете отримати, і вже потім дивитися, скільки коштує кожне з них.

Так після тесту буде зрозуміло, що саме спрацювало, яка вас дивиться аудиторія і що робити далі.

Чи робите ви тестування під час запуску реклами?
❤️ — так, кожного разу
🔥 — ні, але тепер буду робити
💔 — я цим не займаюсь

Іноді один сильний кейс дає більше ідей, ніж десять теоретичних порад.

Особливо коли видно, як компанія вирішила конкретну маркетингову задачу та що з цього можна адаптувати під себе.

Зібрали 6 таких прикладів – гортайте карусель.

5 SEO-порад з ШІ-пошуком ↓

ШІ вже впливає на те, як люди знаходять інформацію, тому SEO варто адаптувати під нові сценарії пошуку.

1. Дивіться на реальні питання аудиторії
Люди все частіше формулюють запити як повні питання. Тому варто аналізувати не лише ключові слова, а й те, що клієнти питають у CRM, продажах, підтримці та під час інтерв’ю.

2. Оновлюйте сильний контент
Актуалізуйте статистику, додавайте кейси, дослідження, власні дані та висновки. Такий контент має більше шансів стати джерелом для відповідей ШІ.

3. Будуйте довіру до бренду
Показуйте експертизу, публікуйтеся у профільних медіа, отримуйте зовнішні згадки та цитування.

4. Не забувайте про технічне SEO
Швидкість сайту, коректна мобільна версія, доступність сторінок для пошукових систем і структурована розмітка допомагають системам краще читати та розуміти сайт.

5. Оцінюйте видимість бренду
Відстежуйте згадки, цитування у відповідях ШІ та переходи з ШІ-пошуку. Це допомагає зрозуміти, чи потрапляє ваш контент у нові пошукові сценарії.

SEO для ШІ-пошуку будується навколо трьох речей:
бути помітними, корисними та викликати довіру.

А ви вже адаптуєте SEO під ШІ-пошук?
🔥 – Так, вже працюємо над цим
❤️ – Тільки починаємо
👍 – Поки працюємо зі звичайним SEO
💔 – SEO ще не використовуємо