BASE MEDIA

1 вересня – ідеальний час обговорити найцікавіші рекламні кампанії за літо.
Декілька з них зібрали для вас у дописі.

Яка з кампаній вам сподобалась найбільше? Напишіть у коментарях👀

📌Чекліст: як оцінити роботу вашого маркетолога

✅Він прив’язує свою роботу до бізнес-цілей
Може чітко пояснити, яку ціль зараз вирішує маркетинг: збільшення pipeline, зниження CAC, зростання конверсії чи доходу.

✅Працює з конкретним набором KPI
Обирає 1–2 ключові показники результату та кілька метрик, які допомагають зрозуміти, що на нього впливає.

✅Має чіткі правила для метрик
Для кожного KPI визначені формула, джерело даних, частота оновлення та відповідальний. Так цифри в звітах трактуються однаково.

✅Може пояснити, чому змінився результат
Якщо показники падають або ростуть, маркетолог знаходить конкретну причину: канал, аудиторію, етап воронки, кампанію чи посадкову сторінку.

✅Регулярно переглядає результати
Щотижня – поточні показники.
Щомісяця – результати, витрати й канали.
Щокварталу – стратегія, ICP та розподіл бюджету.

✅Завершує аналіз конкретним рішенням
Після звіту зрозуміло, що змінилося і яку дію команда робитиме далі.

Хороший маркетолог може пояснити свої цифри та перетворити їх на конкретні наступні дії.

💜Як генерувати ліди через LinkedIn? 8 кроків

✅Крок 1. Визначте ICP (ідеальний профіль клієнта)
Його цілі, проблеми та потреби.

✅Крок 2. Підберіть потрібний контент
Більшість аудиторії ще не готова до продажу одразу. Підготуйте цікавий контент, дайте користь: гайд, чекліст, дослідження.

✅Крок 3. Оберіть, куди будете вести людину
LinkedIn Lead Gen Form (людина залишає контакт прямо в LinkedIn).
Landing page (переходить на сайт і детальніше знайомиться з пропозицією).
Перший шлях коротший. Другий дає більше простору для роботи з аудиторією.

✅Крок 4. Не перевантажуйте форму
Для початку достатньо:
▪️ім’я;
▪️компанія;
▪️посада;
▪️робочий email.
За потреби додайте одне кваліфікаційне питання, щоб зрозуміти готовність до покупки.

✅Крок 5. Тестуйте
Не запускайте одну кампанію як фінальну версію.
Перевіряйте аудиторії, офери, повідомлення.

Зверніть увагу на:
🔶CTR (ціна за клік);
🔶CPL (середня вартість ліда);
🔶вартість залучення одного клієнта.

✅Крок 6. Підключіть ретаргетинг
Людина могла зацікавитися, але поки не залишити заявку.

Ретаргетинг допомагає повернути її через:
▪️кейси;
▪️результати;
▪️відгуки;
▪️нові аргументи.

У B2B часто потрібно кілька контактів.

✅Крок 7. Прогрівайте ліди
Контакт ще не дорівнює клієнту.
Після заявки продовжуйте комунікацію: надсилайте корисний контент, відповідайте на питання та поступово ведіть ліда до рішення.

✅Крок 8. Постійно оптимізуйте
Кількість лідів – лише частина результату.

Дивіться на: CTR, Conversion Rate, CPL, якість лідів та скільки з них стали клієнтами.

Велика кількість лідів ще не означає, що серед них є ваші.

Зараз проводимо аналітику наших соцмереж і хочемо дізнатися, який контент вам цікавіше дивитися та читати.

Нижче буде опитування. Ваші відповіді допоможуть нам робити контент кориснішим та цікавішим для вас.

🔥Відкрили 5 модуль безплатного курсу «Маркетологія».

Минулий був про аналітику: як читати звіти та робити висновки для бізнесу. А статистику дає нам сайт, на який ми приводимо трафік. 5 модуль — саме про нього.

У програмі 4 уроки:
1️⃣Створення лендингу.
2️⃣Конструктори лендингів, HTML/CSS.
3️⃣Як тестувати гіпотези на сайті (A/B, UX).
4️⃣GTM: як налаштовувати події і конверсії.

Після проходження ви зможете:
◾️ розмовляти з підрядниками однією мовою;
◾️ дізнатись, як зібрати сторінку, яка доводить людину до заявки;
◾️ перевіряти зміни на сайті та відстежувати, звідки прийшли ліди.

Після кожного уроку залишиться документ, який можна передати дизайнеру, розробнику чи аналітику.

Курс підійде початківцям, маркетологам та керівникам (у кожного своя програма).

⚠️5 модуль — буде корисний початківцям та маркетологам (для керівників наступним буде 6-й, а уроки п'ятого доступні у папці «бонусні уроки»).

Маркетологію вивчають вже понад 7 тисяч студентів — приєднуйтесь до нас за посиланням.

Які міфи про маркетинг у B2B досі існують? 👀

1️⃣«B2B-бізнесу маркетинг майже не потрібен»

Цей міф з’явився через довгі цикли продажу та велику роль особистих контактів у B2B.
Але маркетинг тут допомагає ще до розмови з sales: формує знання про бренд, пояснює цінність продукту та будує довіру до компанії.

2️⃣«Маркетинг – це реклама»

Рекламу легко побачити та виміряти, тому саме з нею маркетинг часто асоціюють у першу чергу.
Насправді це лише один інструмент. Маркетинг також включає дослідження ринку, роботу з продуктом, ціною, позиціонуванням і клієнтським досвідом.

3️⃣«Для хорошого маркетингу потрібен великий бюджет»

Звідси знайоме: «спочатку заробимо гроші, а потім займемося маркетингом».
Результат залежить від того, куди саме ви вкладаєте ресурси. Контент, email, органічний пошук і правильно обрані канали можуть працювати і без величезних витрат.

4️⃣«Треба бути в усіх соцмережах»

Здається, що відсутність у черговій соцмережі = втрачена можливість.
Але для B2B значно корисніше обрати канали, де справді є ваша цільова аудиторія, і якісно працювати саме з ними.

5️⃣«SEO вже не працює, потрібна тільки реклама»

Реклама дає швидший результат, тому SEO часто недооцінюють.
Але органічний пошук працює у довгу – особливо якщо контент відповідає на реальні запити аудиторії.

6️⃣«Довгі тексти вже ніхто не читає»

TikTok, Reels і короткі формати привчили нас споживати контент швидко.
Проте у B2B складні продукти часто складно нормально пояснити за 15 секунд. Якщо матеріал справді корисний, люди готові витрачати на нього час.

7️⃣«Чим більше контенту, тим кращий результат»

Коли бренди борються за увагу, легко подумати, що треба просто публікувати більше.
Але кількість не гарантує результату. Краще рідше, але з реальною користю для аудиторії.

8️⃣«ШІ замінить маркетологів»

Автоматизація контенту, аналітики та інших задач створює відчуття, що спеціаліст скоро взагалі буде не потрібен.
Але стратегія, розуміння бізнес-контексту, позиціонування та творчі рішення все ще залишаються за людиною.

У B2B особливо небезпечно будувати маркетинг на універсальних правилах. Краще дивитися на свій ринок, клієнтів і цифри – та перевіряти гіпотези на практиці.

🔥Добірка інструментів для пошуку B2B-клієнтів ↓

1️⃣Breeze Prospecting Agent
AI-ресурс від HubSpot. Відстежує важливі зміни в компаніях (наприклад, нове керівництво або інвестиції) і пропонує, як краще написати персоналізовані листи на основі даних із CRM.

2️⃣HubSpot Sales Prospecting Tool
Збирає всі ліди, CRM і воронку продажів в одному місці. Допомагає зрозуміти, з ким варто працювати в першу чергу, де «застрягли» угоди і автоматизує частину наступних дій.

3️⃣LinkedIn Sales Navigator
Сервіс для пошуку потрібних людей у компаніях. Дозволяє легко знаходити decision-makers, фільтрувати за багатьма параметрами та бачити корисні зв’язки через спільних знайомих.

4️⃣Outreach
Платформа для організації холодних продажів. Допомагає будувати ланцюжки контактів (листи, дзвінки тощо), автоматизувати спілкування з клієнтами і контролювати весь процес роботи з лідами.

5️⃣Salesloft Cadence
Об’єднує різні способи комунікації (email, дзвінки, повідомлення, зустрічі) в одну послідовність. Також допомагає визначати найперспективніших клієнтів і доповнювати їхні дані.

Чи використовуєте якийсь із цих інструментів? Напишіть у коментарях ⏬