✅Крок 1. Визначте ICP (ідеальний профіль клієнта)
Його цілі, проблеми та потреби.
✅Крок 2. Підберіть потрібний контент
Більшість аудиторії ще не готова до продажу одразу. Підготуйте цікавий контент, дайте користь: гайд, чекліст, дослідження.
✅Крок 3. Оберіть, куди будете вести людину
LinkedIn Lead Gen Form (людина залишає контакт прямо в LinkedIn).
Landing page (переходить на сайт і детальніше знайомиться з пропозицією).
Перший шлях коротший. Другий дає більше простору для роботи з аудиторією.
✅Крок 4. Не перевантажуйте форму
Для початку достатньо:
▪️ім’я;
▪️компанія;
▪️посада;
▪️робочий email.
За потреби додайте одне кваліфікаційне питання, щоб зрозуміти готовність до покупки.
✅Крок 5. Тестуйте
Не запускайте одну кампанію як фінальну версію.
Перевіряйте аудиторії, офери, повідомлення.
Зверніть увагу на:
🔶CTR (ціна за клік);
🔶CPL (середня вартість ліда);
🔶вартість залучення одного клієнта.
✅Крок 6. Підключіть ретаргетинг
Людина могла зацікавитися, але поки не залишити заявку.
Ретаргетинг допомагає повернути її через:
▪️кейси;
▪️результати;
▪️відгуки;
▪️нові аргументи.
У B2B часто потрібно кілька контактів.
✅Крок 7. Прогрівайте ліди
Контакт ще не дорівнює клієнту.
Після заявки продовжуйте комунікацію: надсилайте корисний контент, відповідайте на питання та поступово ведіть ліда до рішення.
✅Крок 8. Постійно оптимізуйте
Кількість лідів – лише частина результату.
Дивіться на: CTR, Conversion Rate, CPL, якість лідів та скільки з них стали клієнтами.
Велика кількість лідів ще не означає, що серед них є ваші.