Позиціонування В2В-компаній має змінюватись 👀

Уявімо B2B-продукт, який кілька років тому вирішував одну вузьку задачу.

За цей час він виріс: з’явилися нові функції, аудиторія, конкуренти, ринки.
А позиціонування залишилося тим самим.
І бізнес починає продавати новий продукт старими словами.

Тому варто регулярно перевіряти три речі:
– що саме ми продаємо зараз;
– чому клієнт має обрати нас серед актуальних альтернатив;
– чи відповідають цьому наші меседжі й продажі.

❗️ Важливо не змішувати позиціонування з баченням майбутнього розвитку компанії.
Клієнту потрібно зрозуміти цінність продукту сьогодні, навіть якщо через кілька років він зміниться.

Варто повертатися до позиціонування регулярно і щоразу після суттєвих змін: нового конкурента, великого релізу, виходу на інший ринок чи зміни продукту.