Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

Вайб выходного дня ⛴️

А вы отдыхаете?

Стать лидером, изменив стратегию

В истории немало примеров, когда смена стратегии компании привела к успеху и лидерству на рынке. Один из таких примеров - опыт компании IBM.

Компания IBM, основанная в 1924 году, изначально специализировалась на производстве и продаже механизмов, оборудования и компьютеров, в начале 1990-х годов столкнулась с серьёзными проблемами из-за снижения спроса на свою продукцию и усиления конкуренции.

IBM решила изменить свою стратегию и вместо продажи оборудования сосредоточиться на предоставлении комплексных информационных технологий и услуг для бизнеса: консалтинг, облачные технологии, анализ данных и кибербезопасность.

Это стратегическое изменение позволило IBM расширить свою деятельность, укрепить позиции на рынке и привлечь новых клиентов.

Благодаря этой трансформации IBM смогла преодолеть кризисные моменты и остаться одной из ведущих компаний в сфере информационных технологий и бизнес-услуг.

Сегодня встретились с руководителями, Топ-менеджерами и маркетологами В2В-предприятий на вебинаре.

Было продуктивно, актуально и в "самое сердечко". Благодарю вас за обратную связь!

Для тех, кто не смог присутствовать или не подключился по техническим причинам, я решила провести повтор вебинара.

29 мая в 10.00
Повтор вебинара
"Реальный В2В-маркетинг"


Вместе обсудим:

1. Цепочку создания ценности b2b продукта и где там маркетинг
2. Реальные задачи маркетолога в современном b2b мире
3. Как "подружить" маркетинг и продажи ради оптимального результата
4. Особенности b2b маркетинга в сложных и высококонкурентных рынках

🌟На вебинаре презентую Летнюю Образовательную программу по стратегическому маркетингу для руководителей

🎁Специальные условия только для присутствующих участников

👇
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Чтобы занять место на Летней Образовательной программе Restart и получить специальные условия заполните анкету👇

Ссылка на анкету предзаписи
https://forms.gle/QDzKTjvVmaC1T4gg9

Начинаем 🚀

Встречаемся сегодня в 11:00 (мск) на открытом вебинаре "Реальный В2В-маркетинг".

Вместе обсудим:

1. Цепочку создания ценности b2b продукта и где там маркетинг
2. Реальные задачи маркетолога в современном b2b мире
3. Как "подружить" маркетинг и продажи ради оптимального результата
4. Особенности b2b маркетинга в сложных и высококонкурентных рынках.

🕑 23 мая в 11:00
(длительность 1 час)

🌟На вебинаре презентую Летнюю Образовательную программу по стратегическому маркетингу для руководителей

🎁Специальные условия только для присутствующих участников


Принять участие

"Инженеры старой школы"

Такое УТП встретила на выставке у производителя станков.

Ищите свою уникальность и рассказывайте о ней. Если вы не скажете, никто не узнает.

Мало найти свое отличие.

О нем надо рассказать тем, кому это важно.

На Металлообработке яблоку негде упасть 🍎

Готовлю вебинар на четверг

Я не сторонник того, чтобы мы с вами собрались просто поболтать) Ценю свое и ваше время, поэтому максимум пользы и практики за 1 час, без воды.


Подключайтесь 23 мая в 11.00 мск, будем с вами работать над переменами в вашем маркетинге.

Сейчас как раз очень подходящее время для того, чтобы пересмотреть, чего мы уже достигли за полгода и в правильном ли направлении движемся.

Мы обязательно с вами будем говорить о том, что же такое маркетинг в B2B, в чем его особенности, как взаимодействовать с продажами, что должен делать маркетолог и чего не должен.

Будет полезно и руководителям, и собственникам, и маркетологам.


До встречи 23.05.24 в 11.00 по мск.
Длительность 1 час
Формат онлайн
Бесплатно

Зарегистрироваться по ссылке

💫Новый цикл обновлений

В среднем активные игроки В2В-рынков обновляются каждые 3-5 лет.

Если 5 лет назад еще можно было продавать только через отдел продаж, то сейчас требования в самых традиционных рыночных отраслях поменялись.

➡️Тендерные комитеты расширяются и невозможно лично влиять на 2-3 ЛПР, закупщики и службы безопасности получают информацию из онлайн пространства. Инфополе компании в СМИ играет все большую роль в формировании доверия как клиентов, так и сотрудников.

И многие компании именно сейчас входят в новый цикл обновлений - ребрендинг, обновление смыслов, стратегии, усиление HR-бренда.

🌟Когда по-старому вроде еще работает, но рынок диктует новые правила.
🌟Когда новый уровень и новые цели уже невозможно достичь старыми инструментами.
🌟Когда собственник чувствует тренды и опережает внешние изменения, ведёт компанию в лидеры.

🚀В такой момент мы с командой "Dинамики" подхватываем ваши задачи, вытаскивая, систематизируя и формулируя новые смыслы.
Формируем стратегию, приземляем ее на план, воплощаем видение в айдентику и визуал, внедряем инструменты маркетинга в операционную деятельность компании.

Обсудить свои задачи и чем мы можем вам помочь можно отправив запрос на почту hello@dinamika.agency или написав мне в личные сообщения @Olga_Shestel

Бодрой рабочей недели, коллеги!

Сегодня в Москве стартует большое событие в металлургической отрасли - выставка Металлообработка-2024. Это всегда мощная активная площадка, где встречаются игроки рынка, клиенты и подрядчики.

Мой день встреч на выставке - 22 мая в среду. Если вам интересна встреча со мной, напишите в личку @Olga_Shestel

Секретное место для тех, кто любит сирень также как я)
50 сортов цветущей благоухающей красоты всех оттенков сиреневого 💖

Вечером тут особенная атмосфера тихого оазиса среди шумной Москвы

Сад Президиума РАН 🤫

Когда-то давно, в студенчестве, у меня были духи с запахом сирени (по моему ИвРоше до сих пор их продает), и этот запах несет для меня всегда самые лучшие ассоциации и воспоминания 😅

Эффект ассоциативности запаха и события/бренда используется очень давно, и сейчас аромамаркетинг уже целое отдельное направление. Чаще его используют потребительские бренды, поэтому для В2В свой аромат может стать крутой заметной фишкой.

Сегодня отследила, как много теряю энергии на незавершённых задачах и непринятых решениях.

Всю неделю тянула с решением о выступлении на деловой программе отраслевой выставки WIRE-2024. Сегодня максимально закрыла зависшие вопросы и чувствую, что закрыла дуршлаг, через который уходила энергия.

Чего и вам желаю❤

Хороших выходных! Наполняйтесь энергией, солнцем и цветущей весной 🌺

Ну и куда ж без котика👆)

Клиент дешевле только вчера

Знаете ли вы сколько стоит клиент для вашей компании? А в вашей нише?

Сколько стоит заявка, подписчик, сделка и т.д.

Очень полезно эти цифры считать и знать реальную картину.

Стоимость клиента только растет год от года. Клиент уже не будет дешевле, чем вчера. Привлекать, обслуживать, удерживать клиента становится все дороже. Особенно, когда нет системной работы и стратегического видения комплексных коммуникаций с клиентами.

Все приходят к системному маркетингу рано или поздно, с разными потерями. Расплачиваются за свою нерешительность, желание учиться на своих ошибках, а не на опыте других.

✏️Пример из жизни: собственник среднего В2В-бизнеса в химической отрасли 3-й год пробует наладить маркетинг своими силами и с помощью разных подрядчиков, решая узкие точечные задачи. Логотип вместо бренда, неясная стратегия по работе с разными сегментами клиентов, реклама запущена, но не ведется и не оптимизируется под меняющиеся алгоритмы.

Определенные движения есть, но очень очень медленно и без стабильного результата в деньгах.

➡️А в это время активные конкуренты с агрессивным системным маркетингом уже занимают прочные позиции на рынке, даже при объективно худшем качестве продукта.

✅Потерянное время = упущенная прибыль.

За 3 года системного маркетинга эта компания могла бы стать лидером рынка! Плюс сэкономить на продвижении, оптимизировать расходы на подрядчиков и команду, масштабироваться и упрочить свои рыночные позиции.

А многие могут сделать быстрее

Я на практике прошла такие циклы 3 раза в 3-х производственных компаниях разных отраслей. Работает.

Поэтому от чистого сердца рекомендую не тратить время на набивание своих шишек. Брать опыт экспертов и внедрять 1-2-3.

Вебинар по маркетингу для B2B-компаний

Приглашаю вас на бесплатный вебинар "Реальный В2В-маркетинг" для топ-менеджеров, руководителей, собственников и маркетологов, которые хотят внедрить современный системный подход, улучшить ключевые показатели конверсии и перевести компанию на новый уровень взаимодействия с клиентами.

Мы вместе обсудим:

1. Цепочку создания ценности b2b продукта и где там маркетинг
2. Реальные задачи маркетолога в современном b2b мире
3. Как "подружить" маркетинг и продажи ради оптимального результата
4. Особенности b2b маркетинга в сложных и высококонкурентных рынках.

🕑 23 мая в 11:00
(длительность 1 час)

В комментариях вы уже можете написать вопросы, разберу их на самом вебинаре.

"Я пошел учиться на Стратегический маркетинг к ####, чтобы разговаривать с тобой на одном языке" - сказал мне сегодня на встрече генеральный директор международной компании.

Мы работаем 3 года, услуги и консалтинг. И сейчас для меня это открытие и инсайт🌟

И очередное подтверждение, что руководителю важно быть в теме, владеть матчастью, чтобы сотрудничать с профессионалами и создавать совместно вектор и стратегию к точке В своего предприятия. 🚀🚀🚀

Синхрон с клиентом это кайф 💖

"Учи матчасть"

Всегда думала, что это про математику) оказалось, про материальную часть - базу, фундамент, основу.

Есть ли у маркетинга матчасть?

Уверена, что есть. Это аналитика и стратегический подход.

Фундамент современного стратегического маркетинга нужен не только маркетологам, а руководителям и собственникам в том числе.

Маркетолог реализует на практике.
Руководитель должен понимать, как контролировать и управлять маркетинговой деятельность, каких результатов ожидать. Какого маркетолога нанимать и нужен ли он сейчас, какими навыками и компетенциями он должен обладать.

Стратегия вобще не возможна без участия собственника или руководителя компании. Идеология, направление развития, ключевые цели бизнеса - идут от собственника.

Маркетинг помогает "вытащить" смыслы, ценности, упаковать их в слова, визуал, форму. Сформулировать стратегию и приземлить ее на план.

Отсутствие маркетингового мышления у руководства тормозит развитие бизнеса и создаёт стеклянный потолок.
Думать от клиента, как клиент, видеть возможности рынка, реагировать на изменения своевременно - это должно быть постоянно в голове.

Так что без "матчасти" в маркетинге тоже никуда.

Предлагаю об этом поговорить в пятницу 23 мая в 11.00 на открытой онлайн встрече.

Ставьте 🔥, если придете