Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

Не забыли, что сегодня пятница)

Какие сложности с маркетингом у вас? Пишите вопросы, будем разбираться👌

Просто о сложном

- Мам, а чем ты занимаешься на работе?

Как объяснить на пальцах, что такое маркетинг? Рассказать, чем занимается маркетолог так, чтоб понял ребенок?

Уметь понятно и просто объяснить сложные вещи не просто. Я умею так делать в маркетинге и стратегии.

😅Вчера проводила собеседование в команду на позицию маркетолога-стратега. И девушка начала разговор с того, что занимается не просто маркетингом, а Business development. Но на вопросы «в чем отличие» и «какими результатами вы гордитесь» я не получила ответа, к сожалению.
Девушка чудесная, красивая, умная. Но пытаясь усложнить то, что не нужно, оказывается в проигрышном положении.

🎤Выступая на конференциях или проводя вебинары, я специально упрощаю сравнения.

👩‍⚕Мне очень нравится параллелить маркетинг и медицину: по широте науки и большому количеству узких специализаций.

🫀Маркетинг как кровеносную систему в бизнесе - потому что это сквозной процесс, соединяющий все подразделения, дающий импульс всей системе.

🐟И самое веселое сравнение, вызывающее бурную реакцию - маркетинг как рыбалка.

Маркетолог, как заядлый рыбак отвечает на вопросы
1. Какую рыбу ловим?
2. Где рыбное место?
3. Какую удочку взять?
4. На что клюёт?
Только по отношению к клиентам и рынку.

Как вы считаете, сложно ли объяснять какую-то тему просто? И нужно ли вобще упрощать?

Погнали в новую рабочую неделю🚀

Всем свершений 🌟

Хороших выходных) набираемся сил к рабочей неделе🌟

Как искать клиентов

Самые частые вопросы предпринимателей:
- Как найти больше клиентов?
- Как продавать больше?
- Как стать узнаваемым?
- Почему заявки есть, а продаж мало?
- Почему клиент купил и уходит?

Все эти вопросы связаны с вашим маркетингом:
📍Знаете ли вы кому и что продаете
📍По какой цене
📍Как вы взаимодействуете с клиентом
📍Что он еще может купить
📍Через какие каналы и сколько раз клиент может с вами "соприкоснуться"

На бесплатном разборе мы найдем ответы на эти и другие вопросы вашего бизнеса.
Подробно пройдемся по рабочим и нерабочим инструментам конкретно в вашей нише. Что приведет вас к вашей финансовой цели 2024🚀

У вас еще есть возможно попасть на бесплатный разбор.

Заполняйте анкету, я выберу несколько человек и напишу вам лично!

Половина января позади🙀

Несколько инсайтов:

➡️Положительная динамика есть всегда, нужно ее только замечать. На нее не влияют внешние факторы, если вы лидер. Сильные личности всегда идут вперед.

➡️Возможно все, на чем держишь фокус. Где внимание - там результат. Рефлексия, работа над ошибками и над собой - хорошие помощники на пути к цели.

➡️Если воспринимать большие цели как гипотезы, тогда не так страшно. И процесс идет легче и результат интереснее.

➡️Все праздники я писала свои цели. И это дало мне фокус, план и первые шаги уже сейчас. Нет времени на раскачку. Важно определить точные и важные действия, отсечь лишнее.


👉Пишите в комментариях как вы начали этот год. Познакомимся ближе, особенно с новичками.

🎯С кем-то готова лично пообщаться и помочь вам увидеть точки роста в ваших продуктах и бизнесах - провести несколько консультаций . Формат бесплатный, но подход как у платного - только польза и мясной контент.

📎25.01 и 26.01 я стану вашим бесплатным советником по стратегии роста и проведу консультации-разборы 10 человек.


Мой опыт:

1. 18 лет занимаюсь практикой внедрения системного маркетинга, разработки стратегий и их реализацией в компаниях В2В

2. С 2014 года консультирую собственников малого и микро бизнеса, экспертов и маркетологов, создаю для них обучающие продукты по маркетингу и стратегии.

3. На практике имею кейсы в более 100 клиентских нишах, в том числе ИТ, химическая промышленность, логистика, металлообработка, производство.


Заполняйте анкету, я выберу несколько человек и напишу вам лично!

Как расти в 2024 году при ограниченном бюджете?

Сегодня на вебинаре в МТПП поделилась своей методикой роста бизнеса за счет влияния на 6 элементов:
1) Продукт
2) Команда
3) Бизнес-процессы
4) Позиционирование
5) Коммуникации с клиентами
6) Продажи

Важно развивать на предприятиях промаркетинговое мышление "от клиента" не только у собственников и топов, но и у всех сотрудников. Продает каждый, и это не пустые слова.

Обратила внимание на важность развития hr- бренда для привлечения талантов. В "войне" за квалифицированные кадры это не роскошь, а мастхэв.

Благодарю участников за активность! Получила большое удовольствие от встречи.

Всем зарегистрированным участникам направлена запись на почту.

"Желудь не должен оставаться желудем"

Не помню откуда цитата, но смысл в том, что всё и все должны развиваться. Так устроено природой.

В школе думаешь - скорей бы в институт, в институте - скорей бы закончить и никогда больше не учиться)

А потом идешь работать и понимаешь, что твои знания к практике не имеют отношения. И как начинаешь опять учиться...

Когда моя мама в 40 лет пошла получать второе высшее, я очень удивлялась) я тогда как раз институт заканчивала.

А теперь каждый год я себе планирую новые обучения. Чем больше я знаю, тем больше понимаю, как мало знаю))

У меня есть два главных критерия:
✅Практическая применимость
✅Окупаемость

Да, я могу пойти учиться к эксперту вместо официального учебного заведения. Быстро перенять опыт и внедрить у себя.

А вы какие как выбираете, где учиться?

Друзья, все зарегистрировались?

Завтра встречаемся в 12.00

Аудитория собирается мощная💪

Грейте своих клиентов правильно🔥

Стартуем продуктивную неделю вместе с @b2b_marketer 🚀

Как вырасти в 2024 году при ограниченном бюджете?

Малый и средний бизнес со скрипом инвестируют в маркетинг, считая его лишними расходами. Тем не менее большинство точек роста находятся именно в зоне ответственности маркетолога.

И я сейчас не про рекламу и продвижение.

Совместно с Комитетом МТПП по промышленной и инновационной политике я проведу онлайн встречу с собственниками и руководителями производственных и промышленных предприятий МСП.

В ходе встречи обсудим ключевые барьеры развития и 6 точек роста вашего бизнеса, сможете скорректировать стратегию развития компании на 2024 год с учетом актуальных трендов.

Вебинар будет полезен:
⏺собственникам и руководителям производственных и промышленных предприятий МСП
⏺руководителям маркетинговых и коммерческих служб


🗓Дата мероприятия: 17 января

🕔Время проведения: 12.00-13.00

➡️Формат проведения: онлайн, бесплатно при обязательной регистрации

Регистрация по ссылке или напишите на почту
hello@dinamika.agency

Рассылки не работают. Почему?

В ответ на вчерашний пост мне пришел вопрос 👆

Какие могут быть причины, что рассылка не продает?

⚫️Неправильно сегментированная аудитория

Пересмотрите свою базу. Кому и о чем вы пишите

⚫️Проблема с заголовками

Выделяться нужно однозначно

⚫️Спам-фильтры

Не забывайте собирать согласие на получение рассылки, чтобы письмо не ушло в спам

⚫️Неправильное оформление

Текст должен быть читабельным. Выделяйте ключевые мысли, привлекайте внимание изображениями, видео, дизайном

⚫️Отсутствует персонализация

При отсутствии прямого обращения снижается внимание и открываемость писем

⚫️Не донесены смысл и ценность продукта

Перечитывайте и оптимизируйте тексты, пишите просто и понятно, не используйте профессиональный сленг и сложные обороты

⚫️Отсутствует призыв к действию

По прочтению письма человек должен совершить действие. Какое именно - зависит от заложенного смысла

⚫️Недостаточно доверия

Проводите работу с клиентами, поднимайте доверие кейсами, отзывами и другими социальными доказательствами


😜Разберемся, почему ваша рассылка не работает, и, главное, что с этим делать, на индивидуальной консультации.

Для записи напишите в личку @OlgaShestel

Как заставить письма работать?

В новый год с новыми старыми инструментами)

Старыми, зато проверенными и рабочими💪

Несмотря на сложную отрасль и специфику b2b, е-mail маркетинг был и остаётся топовым инструментом в этом сегменте. Мы в агентстве более полугода ведём рассылки для производственных компаний из разных сфер. И показатели только растут ☝

Традиционно В2В-компании работают через электронную почту. Через емейл они чаще, чем в месседжерах, получают и отправляют информацию.

Что можно делать с помощью емейл-рассылки?

🧿напомнить о необходимости своевременного или повторного заказа

🧿 повысить узнаваемость бренда

🧿создать устойчивую эмоциональную связь с текущими клиентами

🧿 стимулировать к покупке холодных клиентов


👉Чтобы рассылки попадали в цель, есть 3 важных фактора:

1️⃣Целевая аудитория
2️⃣Содержание контента
3️⃣Регулярность


Мы проверили достаточно много гипотез в каждом проекте, пока не нашли то, что действительно работает.

Чтоб не заспамить клиентов, учитывайте оптимальную частоту - от одного раза в неделю до одного раза в месяц. Зависит от ниши.

Не всегда эффективность рассылки можно измерить лидами. Если цель - коммуникации, то используйте показатели открываемости писем, кликабельности ссылок, отписок, активности базы.

А ваши рассылки работают? 📨

С первым рабочим днем нового года🙀

Начните год с фокуса на возможности🚀 они вокруг вас🪄

Лень или прокрастинация?

Выходим с праздничной недели и готовимся к первому рабочему дню нового года🔥

Самая популярная тема в начале года - постановка целей. И реально важная.

🔥38 экспертов и предпринимателей прошли мой Спринт по целям и уже построили личную стратегию на 2024💪

▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️

Видеть и брать возможности, анализировать, ставить свою цель и идти к ней несмотря на сложности - качества 💯 успешного человека.

А что если "хочется и не можется?" Сегодня я заряжен и мотивирован, а завтра уже у меня другие дела, ничего не получится, не та цель и тд и тп. Лень или прокрастинация?

Причина лени - в недостатке мотивации или интереса к задаче, а прокрастинации - откладывание на потом из-за страха провала или недостаточной готовности.

Идти к цели - огромный труд и сделать это самому сложно. Именно поэтому почти у всех больших людей есть менторы.

Идти "плечом к плечу" с наставником или решать задачи самостоятельно - выбор за вами.

Будьте настойчивы и упорны и, уверена, у вас все получится!


Ставьте 👍🏻, если уже построили свои планы на 2024

Мало произвести. Надо это продать

Промышленность адаптировалась и растет. Минпромторг опубликовал статистику динамики роста промышленности и производства, где прирост к концу 2023 года составил 7,5%. Увеличение объемов производства не может не радовать.

Но произвести - на значит продать. Хорошо, что увеличение госзаказа поспособствовало росту отдельных сфер. Так будет не всегда и не у всех. А бизнес, будем честными, должен зарабатывать.

Я работала в 2023 году с предприятиями с госзаказом. Все они активно диверсифицируются, разрабатывают и запускают гражданские продукты для открытого рынка. И уже давно задумывались о том, что и кому они будут продавать, когда госзаказ сократится.

Мне стало интересно, как адаптация происходит у производств в малом и среднем бизнесе? Действительно ли они приспособились к текущей ситуации, нашли новые инструменты роста, перестроили свою стратегию и выросли. Насколько глубоко в промышленном производстве внедрено промаркетинговое мышление и как успехи связаны с маркетинговым подходом к ведению бизнеса.

Осенью 2023 мы с командой разработали уникальное исследование. И провели его среди 100 руководителей и собственников производственных компаний. Получили данные как от субъектов МСП, так и от крупного бизнеса из разных регионов России. Результаты очень интересные. Есть, что сравнить.

В конце декабря я получила официальную поддержку Московской Торгово-Промышленной Палаты и возможность масштабировать исследование на 3000 ее членов. Этим мы и займемся в начале года.

Результаты планируем представить на Круглом столе в МТПП в феврале 2024. Желающие принять участие онлайн или офлайн, напишите мне в личку. Сделаем для вас приглашение.

Идеального Нового года ✨✨✨ Зажигайте свои звезды в 2024!