Помните мой недавний пост про то, что заказчик покупает не деталь, а товарно-сервисный пакет?

Готовность выехать на объект. Скорость ответа на запрос. Способность объяснить технологию языком его конструктора. Прозрачность документооборота.

Я написала: «Проведите аудит. Найдёт ли закупщик на вашем сайте ответ на вопрос «каково работать с вами»?»

Ответ почти всегда: нет. Потому, что заводы тратят годы на совершенствование технологии и ноль времени на то, чтобы описать, каково с ними работать.

💥 18 июня в Москве, в технопарке «Калибр», я провожу мастер-класс на эту тему в рамках Практикума «Территории B2B». Целый блок про то, как сформулировать ценность для каждого участника закупочного комитета. Технолог хочет одно, снабженец другое, финансист третье. Это три разных ценностных предложения, не одно.

✏️За один день участники разберут на своём кейсе:

- кто их клиент на каждом этапе пути к сделке (CJM-блок ведёт Николай Кисляков);

- какую ценность для каждого участника закупки несёт ваш товарно-сервисный пакет (мой блок);

- как из ценности собирается продукт, что доработать, что упаковать иначе (блок ведёт Анна Качалина, Ростех).

Работаем в группах по 5-6 человек, со своим кейсом, с ротацией между группами.

🔥В финале - взаимная презентация наработок.

🔥К концу дня у каждого на руках конкретные рабочие документы по его компании. Не «как у Coca-Cola», а по тому, что вы продаёте на самом деле.

Это платный формат:
9 000 ₽ ранний билет до 12 июня, дальше дороже.

Бесплатные конференции «Территории» остаются бесплатными, а Практикум - это другой жанр: камерный, на 20–30 человек, с плотной работой ведущих с каждой группой. Такое в массовом виде не делается.

Подробности и регистрация https://b2b-conf.ru/praktikum/.

⚙️ Если ваш отдел продаж отвечает на вопрос «почему мы?» формулировкой «мы 30 лет на рынке» - приходите.

❓ Кстати, проведите быстрый тест прямо сейчас: задайте этот вопрос своему коммерческому. Что ответит?