Снижение затрат уже в бюджете. Что нужно проверить до перехода?
Компания выходит в новые регионы и рассматривает передачу складской логистики единому оператору. Руководство рассчитывает сократить инвестиции в собственные склады. Предварительная модель показывает снижение затрат по сравнению с расширением своей логистики.
План предусматривает закрытие части площадок и сокращение команды. После этого сменить оператора станет сложнее.
Вы участвуете в обсуждении проекта. При каких условиях поддержали бы решение?
Допустим, договор предусматривает компенсацию за нарушение уровня обслуживания (SLA). Но сбой происходит в первую неделю продаж в новом регионе. Заказы задерживаются, клиенты отменяют покупки.
Какую часть потерь покроет компенсация и когда поступит? Есть ли другой оператор, который сможет принять объем? Сколько времени займет восстановление поставок?
В расчете стоит проверить следующие сценарии:
▶️продажи идут по плану: за какой срок экономия покроет затраты на переход;
▶️продажи растут медленнее: придется ли оплачивать минимальный объем услуг или предусмотрены иные условия;
▶️продажи превышают план: хватит ли мощностей и каким будет тариф.
Отдельно стоит проанализировать возможный критичный сбой, который может привести к задержке поступлений, потерянному доходу и затратах на восстановление.
💡Важным будет сравнивать варианты по денежным потокам за одинаковый период, учитывая переход, резервную схему и сохранение необходимых компетенций.
До закрытия складов важно проверить оператора под нагрузкой и установить критерии следующего этапа: сроки поставок, качество обработки заказов, фактические затраты и готовность резерва.
На тренинге «Управление рисками» мы разбираем такие и похожие ситуации. Подробнее о программе – на сайте ➡️