Как успешно вести переговоры в b2b 🔑

Продажа услуг и товаров компаниям — дело, которое отнимает много сил и времени. Особенно, когда общаешься с человеком, от которого ничего не зависит. Поэтому менеджерам выгоднее вести переговоры сразу с ЛПР — лицом, принимающим решение.

В обратном случае сделке придется пройти целую цепочку из нескольких человек и вернуться обратно без продвижения. Своевременное выявление ЛПР поможет быстрее определить потребности компании, донести информацию о продукте в полном объеме и на начальных этапах понять, насколько предложение актуально.

В этой статье рассказали, для чего нужно выявлять ЛПР, кто им может быть и как на него выйти.