Про сложность привлечения венчурных инвестиций даже для опытных предпринимателей

На днях у меня был такой случай. Предприниматель с 10+ лет опыта. Выручка текущего бизнеса - несколько миллионов долларов в год. Хочет построить AI first стартап в своей нише. Он пообщался с 15 венчурными фондами. Все отказали. Не видят регулярных платежей от клиентов. 

Да, его бизнес-модель не подразумевает фиксированных ежемесячных платежей (recurring revenue). Но у него есть reaccurring revenue, то есть как у AirBnB и Booking, когда клиенты на протяжении многих лет покупают регулярно услуги. При стоимости привлечения клиента (CAC) в $500, он зарабатывает на клиенте (LTV) $15,000! И этого VC не видят, или он неправильно рассказывает им свою историю. 

Честно говоря я настолько удивился, что даже решил себя перепроверить, и организовал этому предпринимателю встречу со своим знакомым управляющим партнером другого венчурного фонда. Партнер выслушал историю. Дал обратную связь по идее и стратегии привлечения инвестиций. В детали вдаваться не буду, но если коротко, то проблема не в бизнесе, а в том, как предприниматель рассказывает историю инвесторам. Будем теперь вместе с ним переделывать питч. 

А вообще конечно привлечение инвестиций - это такой геморрой. Как американский венчурный инвестор с 12+ лет опыта я понимаю, насколько это противный и непонятный для большинства предпринимателей процесс. Я сам потратил больше года, когда начинал работать в VC, чтобы разобраться, чего же мы действительно хотим от стартапов, как проходит сделка и какие есть подводные камни.

Мне становится тяжело, когда я представляю, что каждому предпринимателю нужно изучить наш птичий венчурный язык, каким-то образом понять, как инвесторы смотрят на твой стартап, определить оценку, чтобы не продешевить, но и не разрушить свой раунд, подготовить кучу документов (презентацию для инвестора, data room, финансовую модель, Cap Table, TAM assumptions и др.), отрепетировать свой питч перед зеркалом, найти друзей-VC, которые дадут тебе честную обратную связь, попросить десятки знакомых о теплом интро к венчурным фондам, провести ~100 встреч, разослать сотни холодных писем, посылать апдейты потенциальным инвесторам, проходить Due Diligence, изучать юридические тонкости, проходить инвестиционные комитеты и т.п. 

Предприниматель тратит месяцы полноценной работы вместо общения с клиентами. И обычно в это время замедляется рост бизнеса. Меня самого бесит, что процесс устроен именно так. Но что поделать. Так сложился рынок. 

Но я человек проактивный. Когда мне что-то не нравится, я прикладываю усилия, чтобы изменить существующую действительность. Я точно знаю, что могу сэкономить месяцы предпринимателям на хождение по кругу и получение отказов. Именно поэтому я и веду просветительскую деятельность и занимаюсь наставничеством. Это позволяет хорошим предпринимателям сэкономить время и деньги.

Ну а если вы планируете привлекать инвестиции и хотите к этому подготовиться или уже общаетесь с инвесторами и нужна моя помощь, напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin, я буду рад вам помочь.