Спроси VC

Мы преодолели новый рубеж в  7000 подписчиков «Спроси VC». На месяц нас стало на 600 человек больше. Спасибо, что присоединились. Добро пожаловать!

Коротко расскажу о «Спроси VC». Мы строим компанию, которая делает дисрапт бизнес-модели Y Combinator. Мы верим, что основателям стартапов на каждом этапе от поиска идеи и со-основателя до IPO нужно много сервисов для успеха, и мы предлагаем получать их в том объеме и в те моменты, когда они вам нужны. Нет смысла отдавать большую долю и за все сервисы оптом!

В телеграмм-канале «Спроси VC» мы делимся прикладными материалами на тему построения международного бизнеса и привлечения инвестиций. Мы также регулярно проводим различные мастер-классы по продажам, маркетингу, привлечению инвестиций и т.п.

Коротко обо мне:

Денис Калышкин - инвестиционный директор в американском венчурном фонде с 10+ опыта инвестиций в стартапы, которые трансформируют скучные и несексуальные отрасли (стройка, производство, логистика, и т.п.). Самое необычное решение, которое я видел - это SaaS для похоронных агентств:)

У нас есть следующие сервисы:

-Консультации для стартапов и инвесторов 

-Группа по поиску идеи для стартапа

-Трекинг-группа для стартапов, которые хотят привлечь инвестиции: https://t.me/ask_vc/1792

-Закрытая группа: https://t.me/ask_vc/1778

-Чат для поиска со-основателя: https://t.me/ask_vc_founders

Если вас заинтересовал какой-то из сервисов, обращайтесь ко мне в Телеграм @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь!

А чем занимаетесь вы? Представьтесь в комментариях.

С детства помимо космоса я люблю трансформеров. Сегодня я хочу с вами поделиться видео моей первой игрушки-тансформера. Это десептикон Blitzwing. Правда в моем детстве он не был таким навороченным как на видео:)

Я знаю, что среди вас есть тоже любители франшизы. Делитесь в комментариях, какой первый трансформер был у вас;)

Till all are one!

https://youtu.be/4sBwpVaYj6Y?si=7r3Px0EJ4McmhXjH

Я нередко встречаю сильных будущих основателей стартапов, которые по тем или иным причинам выбрали не очень хорошую идею для стартапа. Иногда им ее посоветовал кто-то из окружающих, иногда они взялись за первую попавшуюся, потому что хотели быстрее начать бизнес. А некоторым будущим основателям вообще сложно найти идею самим, и им проще найти со-основателя с идеей. 

Я решил тоже внести свой вклад и в соответствии со своей личной миссией периодически помогаю таким людям найти такую идею для их будущего стартапа, чтобы потом под него можно было привлечь инвестиции. Сегодня хочу с вами поделиться фреймворком Antler для поиска правильной проблемы, которую решает ваш стартап.

В статье описаны:

-9 эмоциональных потребностей ваших потенциальных пользователей,
-5 характеристик хорошей проблемы, которую решает стартап,
-Источники для оценки размера рынка,
-Каналы для поиска первых пользователей,
-Методика формулирования проблемы,
-Подходы к генерации креативных решений.

Надеюсь, эта статья поможет вам найти хорошую идею для стартапа и построить большой бизнес. Если вам нужна моя помощь с поиском идеи, напишите мне в личку в Телеграмм @DenisKalyshkin. 

Успехов вам в развитии бизнеса!

https://www.antler.co/academy/solving-the-right-problem

Собрал для вас топ 5 моих видео, которые обычно я рекомендую основателям стартапов:

1. Как работает венчурный фонд и чего он хочет от стартапа: https://youtu.be/MhuG_K-Crh0?si=PEUX1hgoxkmrjuiW

2. Как фонд анализирует сделки: https://youtu.be/gCsTesUHEYU?si=d1mxcK1cy6pggO_J

3. Как посчитать размер рынка: https://youtu.be/olLtCo7xP64?si=DRwrv6CoA0zUkZmD

4. Как составить презентацию для инвестора: https://youtu.be/GzuNtjlO4Do?si=r_to_yzZJFb53H-j

5. Как составить финансовую модель: https://youtu.be/xiT6M5cANMw?si=6djU6OGge4XtvBA

Надеюсь, они помогут вам лучше понять, чего от вас хочет венчурный инвестор.

Постримили с VC US фонда Денисом Калышкиным

Выше в посте рассказывал про нашу беседу из Барселоны про венчур, стартапы и саас-ларьки. Вот ссылка на видео еще раз.

О поболтали:
-Трендов в венчуре сейчас и как они будут меняться в этом году. Что привлекательней для фондов и инвесторов?
- Какой AI Saas привликательней для ивесторов?
- Советы для начинающих фаундеров - когда стоит делать стартап, а когда просто AI Saas

Запись: https://www.youtube.com/watch?v=-Zuat27H880

Запись эфира, который вчера провели

3 апреля в 19:00 по центрально-европейскому времени я провожу онлайн-сессию по генерации идей для ИИ стартапов. На мероприятии мы придумаем 40+ идей с помощью фреймфорка фокального объекта, которые участники смогут взять в дальнейшую проработку. Вы также сможете познакомиться с потенциальными со-основателями и единомышленниками.

Для кого:

- Будущих предпринимателей, которые находятся в поиске идеи для бизнеса
- Предпринимателей, которые ищут сооснователей или единомышленников
- Экспертов в области ИИ, которые хотят размять мозги и поработать над необычной задачей
- Бизнесменов, которые задумываются о том, как ИИ изменит вашу нишу
- Продактов, проджектов, маркетологов, специалистов по продажам, инвесторов и всех, кому интересно подумать над придумыванием новых идей для бизнеса

Об организаторе:

Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures, 10+ инвестиций в стартапы, которые трансформируют традиционные индустрии (логистика, стройка, производство и т.п.) с помощью современных технологий. Основатель проекта для предпринимателей "Спроси VC".

Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/8b5dejlf

2 апреля (среда) в 18:30 СЕТ «Спроси VC» проводит совместно с Энсалада оффлайн встречу в Барселоне на тему «Почему ваш стартап не может привлечь инвестиции». 

Основные темы:

1.Чего хотят венчурные инвесторы от стартапов?
2.Топ 5 причин, почему ваш стартап не может привлечь инвестиции.
3.Разбор 5 кейсов из практики Дениса Калышкина.
4.Советы для предпринимателей по повышению шансов привлечения инвестиций.
5.Ответы на ваши вопросы.

Для кого: 
- Для тех, у кого уже есть свой стартап
- Для тех, у кого только есть идея или проект на ранней стадии
- Для тех, кому интересно погрузиться в рынок венчурных инвестиций

Кто ведет: 

Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли с помощью современных технологий. Автор канала @ask_vc и космический энтузиаст.

📆 2 апреля
⏱️ 18:30
💶 10 евро / бесплатно для ensalada.more
📍 Ensalada Space

Подробности и регистрация — у @ensalada_bot или на сайте

Присоединяйтесь также к нашей локальной группе в Испании: https://t.me/ask_vc_spain

I have a VC joke, but before I tell it, I’d like to see a bit more revenue traction. :)

На днях вышел наш 3-й эпизод сериала честного разговора основателя стартапа и VC. На этот раз поговорили на тему «Что не так с процессом привлечения инвестиций. Взгляд основателя стартапа.» 
Мы в самом начале договорились с Даниилом, что я буду опускать глаза, если мне стыдно, когда он рубит правду-матку. За 1 час мне пришлось сделать это 4 раза:) Поговорили и о снобизме венчурных инвесторов, и о гостинге и письмах без ответа, и о «держите в курсе вашего прогресса». 

Постарались рассказывать с самоиронией. Надеемся, что получилось живенько. К сожалению, успели обсудить только 2 вопроса из 12, которые были у меня в списке. Видимо, прийдется записывать еще один эпизод:)

А какие проблемы и странности в процессе привлечения инвестиций видите вы? Напишите в комментариях.

Запись 3 эпизода: 
https://youtu.be/jntSsPxOHsE?si=984nk7G7IbfaXxJk

О спикерах: 

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Даниил Щербаков — Больше 12 лет запускает стартапы на международных рынках. Co-Founder @ TonTon Games, Ex Head of BizDev at VK.com, SimpleTips, Radario, Fibrum | Startup Mentor & Lecturer | Cambridge MBA, автор телеграмм-канала "Начни свое".

Если вдруг кто-то пропустил, вот записи предыдущих серий:

Эпизод 1: https://youtu.be/SnxIfpSsbU0?si=oPlzq7tOOHouSZ8p

Эпизод 2: https://youtu.be/Rim8cosqzr0?si=7SUgBvzYYtjB6mlt

Вчера Ask VC провели одновременно 2 оффлайн мероприятия в Грузии и Сербии. Большое спасибо организаторам, спонсорам, моей команде и волонтерам, которые нам помогли. Судя по фото и видео с площадки было очень весело:)

Присоединяйтесь к нашим локальным сообществам:

-Грузия: https://t.me/ask_vc_georgia
-Сербия: https://t.me/ask_vc_serbia
-Испания: https://t.me/ask_vc_spain

Кстати 2 апреля будет оффлайн встреча в Барселоне. Следите за анонсами:)

Как и обещал, также публикую слайды своей презентации на тему «Почему у стартапа не получается привлечь инвестиции» с примерами из моей практики.

Успехов вам в развитии бизнеса!

1 июня начинается очередной поток моей платной группы на тему стартапов и венчурных инвестиций. 

За 12 месяцев работы группы мы провели 70 встреч, на которых обсуждали темы от почему Y Combinator устарел, и куда движется венчурный рынок, недобросовестных практик венчурных инвесторов, разборов ваших презентаций для инвесторов, до сложностей и переживаний основателей стартапов. Здесь мы вместе разбираем ситуации, которые на публичных конференциях обычно остаются за скобками. Некоторые участники остаются в группе по 10 месяцев. Участие в группе платное.

Формат:
• Еженедельные групповые звонки
• Разбор тем от меня и тем, которые интересуют вас
• Ответы на ваши вопросы, в том числе те, которые не принято обсуждать публично 
• Разбор ваших кейсов и проблем ваших стартапов
• Поддержка в закрытой Telegram-группе
• Нетворкинг с участниками
• Дружественная и доверительная атмосфера; хорошее настроение для всех участников

Для кого:
• Опытных предпринимателей - получить свежий взгляд
• Начинающих предпринимателей, которым нужно разобраться в теме стартапов
• Тех, кому нужно независимое мнение
• Те кто ищет единомышленников, нетворкинг

Несколько участников предыдущих наборов уже нашли со-основателей и запустили бизнесы!

Темы, которые мы обсуждаем:
• Привлечение инвестиций и фандрайзинг
• Оценка привлекательности идей для инвесторов
• Поиск идей для стартапов
• Применение новых технологий в традиционных отраслях
• Запуск стартапов в различных сегментах
• Особенности венчурного рынка в разных регионах
• Будущее венчурного рынка
• Работа с LP для венчурных фондов и студий
• Анализ трендов в стартап-индустрии
• Специфика работы венчурных студий и фондов

Помимо экспертных обсуждений мы также проводим сессии эмоциональной разгрузки, креативный нетворкинг и обсуждаем венчурные инвестиции как есть без купюр:)

Обо мне:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Стоимость участия: $100/месяц

Чтобы присоединиться к группе, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyshkin.

Еще в декабре записали,в гуляя по Барсе, видео на 3 часа и только сейчас дошли руки выложить.

Получилась интересная беседа про стартапы, венчур, неуспешные неуспехи и AI. Отдельно поговорили про то, стоит ли идти делать стартап или начать с микро-SaaS.

Для вашего удобства добавили тайм коды: 

01:15 Интро
06:43 Рынок AI agents, что выживет?
07:33 Когда VR очки пойдут в массы, в 10 раз лучше
14:10 Статьи и поиск с GPT в 10 раз лучше?
18:35 Важность switching cost и отцы и дети в технологиях
25:10 Small business VS middle business — кто что покупает
32:30 Что любят и не любят инвесторы в SaaS
34:20 Почему DJI Osmo одна такая
34:55 Почему корпорация не может в стартап и делает инкубаторы
37:20 Почему фонды смотрят на сотрудников компаний из портфеля
38:30 Почему я решил стать VC
47:00 Кейсы технологий космоса в жизни, как зайти на рынок
49:25 Когда привлекать деньги и стоит ли делать стартап
54:00 Наставление начинающего фаунедеру: разобраться в целях, начать с Микро-SaaS ларька
57:00 2 базы для стартапа: с домена и аутсорс-разработки
59:00 Подход икигай - поиск ниш, куда инвестируют и где ты понимаешь
1:03:45 Усложнение MVP - проблема фаундеров 1
1:04:25 Найм аутсорса - проблема фаундеров 2
1:06:15 Кейс правильного использования ресурсов
1:07:37 Резюме - стоит ли делать стартап
1:14:40 Как найти идею для SAAS ларька
1:17:00 Почему классно начинать с нишевого решения
1:18:40 Люди не видят неуспех юникорнов, недооценивают вводные
1:21:40 Фильм Facebook
1:24:10 Контролируемая случайность
1:25:30 Не дооценивание прошлого опыта себя и людей
1:29:30 Важность идти продавать и что если сложно?
1:38:25 Для мира мы как фаундеры инопланетяне, про поиск племени
1:51:10 Почему фаундеру важно продавать самому
1:54:10 Решать проблемы через людей
1:56:00 Важность найти единомышленников в команду
1:59:00 На что обращают внимание инвесторы при анализе стартапов
2:09:10 Как выстраивать relationships с инвесторами
2:18:30 Как писать холодные письма инвесторам
2:21:15 Как бороться с неожиданными неприятностями 
2:29:50 Самый ужасный личный случай Дениса
2:37:00 3 совета фаундеру
2:39:15 Про космос и неочевидная выгода связей
2:44:00 О проекте «Спроси VC»

Запись видео:
https://youtu.be/zwKRCjZFDII?si=YeAqn6_uU6iHclJu&t=9840

Кстати в понедельник(31 марта) мы проведем совместный стрим, где я отвечу на ваши вопросы. Ссылка на регистрацию: https://www.youtube.com/live/-Zuat27H880?si=9B4VftF_ulFb_E-p

Кликайте Notify me и вам придет пуш

Успехов вам в развитии бизнеса!

Я думаю, мы находимся на финальном этапе цикла венчурных инвестиций, когда SaaS относят к стартапам. Причина в том, что сейчас любой может запустить SaaS-бизнес. Любой фонд может инвестировать в SaaS. Индустрия накопила много информации и лучших практик по построению таких бизнесов. Из ниши уходит та венчурная неопределенность, которая была раньше. А вместе с ней должны уйти и ожидаемые доходности. Это закон рынка. 

Я кстати достаточно давно работаю в VC, чтобы помнить цикл, когда было модно инвестировать в стартапы, которые делали мобильные приложения. Когда-то этого было достаточно, чтобы привлечь венчурные инвестиции. Но сейчас мобильным приложением никого не удивить. Это всего лишь еще один экран, форм-фактор, интерфейс. Кроме того, простенькое мобильное приложение может собрать любой желающий. В принципе цикл от прорывной инновации до продукта повседневного пользования проходят все ниши стартапов. Полезно об этом не забывать.

Следуя этой же логике, именно поэтому я считаю, что маятник скоро качнется в другую сторону. Чтобы получать нормальные доходности, нужно будет опять инвестировать в стартапы, успех которых неочевиден, а барьеры на вход высокие. Именно в таких инвестициях проявляется мастерство венчурного инвестора. Именно такие решения об инвестициях вряд ли сможет автоматизировать ИИ-агент. 

Кстати, раз уж зашла речь об ИИ-агентах. Я понимаю, какую ценность они создают, но меня очень тревожит низкий барьер на вход при создании таких агентов. По моим ощущениям, их сделать легче, чем мобильные приложения в эпоху расцвета. А значит, будет очень много желающих делать таких агентов, соответственно и венчурная доходность должна быстро уйти из этой ниши. А что думаете вы? Что я упускаю? Поделитесь в комментариях.

P.S.: В завершении хочу поделиться статьей о том, как SaaS повлиял на венчурный рынок и оценки стартапов, и почему это вредит DeepTech. Интересные мысли.

https://news.crunchbase.com/venture/valuation-practices-slowing-innovation-gray-equidam/

26 марта (среда) в 19:00 по центральноевропейскому времени я проведу вебинар на тему «Что не так с процессом привлечения инвестиций. Взгляд основателя стартапа.», на котором в живом формате мы обсудим:

— Сложности с лидогенерацией и «прогревом» потенциальных инвесторов;
— Предубеждения, необъяснимые отказы и молчание инвесторов;
— Непонимание рынка, конкуренции, продукта и другие издержки анализа стартапов;
— Ответы на ваши вопросы.

Присоединяйтесь и задайте вопрос, который давно хотели. Вебинар будет полезен CEO и основателям, которые сейчас привлекают или планируют привлекать инвестиции как на локальном рынке, так и за рубежом.

О спикерах: 
Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Даниил Щербаков — Больше 12 лет запускает стартапы на международных рынках. Co-Founder @ TonTon Games, Ex Head of BizDev at VK.com, SimpleTips, Radario, Fibrum | Startup Mentor & Lecturer | Cambridge MBA, автор телеграмм-канала "Начни свое".

Регистрация на вебинар: https://lu.ma/qxe2o8xl

Креативный нетворкинг: кто ты из персонажей любимых мультфильмов

На днях в моей закрытой группе (https://t.me/ask_vc/1778) мы провели регулярный креативный нетворкинг. Натали, спасибо за классный сценарий! 

На этот раз была задача рассказать о себе, своих ценностях, подходах к ведению бизнеса или работе через персонажа мультфильма. Было очень много классных представлений от других участников, но сегодня я хочу немного побыть эгоистом и рассказать о себе. Уж сильно на меня произвело впечатление осознание того, кто я как персонаж. Так сильно, что меня пробило на слезу и приходилось делать паузы в представлении, чтобы скрыть эмоции!

Я - Моана! Как и она, я не могу удовлетвориться статусом кво. Мои мечты постоянно тянут меня за горизонт. Меня манит неизвестность (космос, научные исследования, стартапы), как Моану море. Некоторые меня не понимают, кто-то твердит, что пора повзрослеть, быть как все. Но я так не могу.

Как и Моана, я умею окрылять. Помните эпизод, когда полубог Мауи сломал крюк и поник? Так поступаю и я, когда работаю с предпринимателями, когда они падают духом, когда им тяжело, когда не верят в свои силы.

Для своих приключений я могу собрать любую самую необычную команду из петуха, свинки и полубога Мауи, воодушевить их, посадить в лодку и отправиться через штормы на другой конец света. Мне главное верить в важность того дела, которое мы делаем вместе.

Когда нужно, я могу подергать за усы тигра и надавить, чтобы сделали то, что нужно для исполнения моей цели. 

Я верю, что в большинстве людей на свете есть что-то хорошее. Абсолютных злодеев очень мало. Когда человек поступает плохо, то чаще всего можно понять, в чем причина и исправить ситуацию. Когда нужно, я могу увидеть душу человека, как Моана рассмотрела в грозной Те Ке добрую Те Фити и вернула ей сердце. 

И как для Моаны, для меня важно не только настоящее. Для меня одинаково важны как связь с великими предками и первооткрывателями, которые мечтали и рисковали, таки и с дальними потомками, которых я никогда не увижу, но мне будет приятно сознавать, что они будут также обращаться ко мне в своих мыслях, и я буду их вдохновлять.

В завершении я хочу поделиться несколькими моментами из мультфильма для тех из вас, кто хочет понять меня лучше:

1.Момент, когда Моана находится в глубочайшем кризисе, и призрак бабушки ободряет ее (у меня кстати тоже есть такой человек, с которым я веду приблизительно такие же беседы): https://youtu.be/pLlzvkd6q_4?feature=shared 

2.Моану манит море и она отказывается от своей жизни дочери вождя ради моря (посмотрите на ее лицо, оцените ее эмоции): https://youtu.be/C_UnQSj8vBs?feature=shared 

3.Моана возвращает сердце Те Фити и дает ее душе покой: https://youtu.be/tFWQ9Md90N0?feature=shared

4.Мама собирает Моану в путешествие, хотя она и не понимает свою дочь, но хочет ей счастья (вспоминаю свою маму, которая также меня отправляла в университет на другой конец страны из маленького городка в мегаполис): https://youtu.be/YthXV-0MP7E?feature=shared 

5.Моана в детстве играет с морем: https://youtu.be/MluOuNU38dE?feature=shared

Ну и напоследок. Картинка ниже выбрана не случайно. На ней Моана счастливая смотрит вдаль, держась за парус своей лодки и ожидая приключений. А рядом с ней странный петушок.

А кто вы из персонажей мультфильмов? Напишите в комментариях:)

Поиск со-основателя - часто это довольно трудоемкий процесс. Еще бы, ведь вы ищите человека, с которым вы будете делать бизнес ближайшие 10 лет. Мы планируем сделать сервис для поиска со-основателя, а пока собираем аудиторию в этой группе. Присоединяйтесь, если вы тоже ищите со-основателя: https://t.me/ask_vc_founders

Ну а пока мы не запустили свой сервис, хочу поделиться с вами инструкцией на эту тему: https://www.productmarketfit.tech/p/how-to-find-a-cofounder-guide

Трекинг для предпринимателя. Почему это важно?

Считается, что любой предприниматель - это супермен/супер женщина, который вообще-то много чего должен уметь. В реальности они такие же живые люди, на которых возлагаются завышенные ожидания. Каким бы умным, опытным и целеустремленным ни был человек, всегда полезно иметь кого-то кто посмотрит на твою ситуацию и идеи со стороны.

Большинство основателей стартапов делают стартап впервые. Даже у опытных предпринимателей, которые раньше развивали бизнес на «свои», возникает очень много вопросов и проблем, когда они идут по пути стартапа. Иногда цена таких ошибок бывает очень большой. Например, предприниматель без опыта ИТ бизнеса, но с глубоким пониманием своей ниши, тратит впустую $50-500k на аутсорсеров и несколько раз переписывает код. Другой месяцами или годами толчется со своим продуктом на локальном рынке, на котором он/она никогда не привлекут инвестиций. Третий так долго тянет с выходом на рынок, что упускает возможность, и уже пора бы заняться чем-то другим. А некоторые сильные предприниматели и вовсе выбрали какую-то странную нишу. Жалко видеть, как они теряют свое бесценное время на какую-то фигню…

В соответствии со своей личной миссией я придерживаюсь правила: «Если не нравится существующая действительность, сделай что-то, чтобы ее изменить.» Именно поэтому я запустил 6 раз тренинговые группы для основателей и будущих основателей стартапов. Я стараюсь за счет своих навыков, насмотренности и нетворка помочь предпринимателям пройти путь до своей мечты быстрее. Некоторые посмеиваются, мол Денису больше не чем заняться. Что поделать? Я считаю это важным. Я по-другому не могу. Часть ДНК:)

Если увидели в этом сообщении себя и вам нужна моя помощь, обращайтесь. Я как раз сейчас провожу свою очередную платную группу стартап-трекинга. Подробности тут: https://t.me/ask_vc/1792. 

Успехов вам в развитии бизнеса!