Как не продешевить с оценкой стартапа при привлечении инвестиций и при этом не разрушить свой раунд

Задача основателя стартапа при привлечении инвестиций - получить максимально возможное количество денег за минимально возможную долю в компании. У инвестора же задача противоположная - получить долю в компании по минимальной разумной оценке. Оптимальное значение лежит где-то посередине. 

Но есть нюанс. Обычно инвестор имеет преимущество в таких переговорах, потому что видит сделки каждый день, в то время как для основателя чаще всего это первая сделка в жизни. Вам обычно не с чем сравнить. Так как же быть?

Вот несколько практических шагов как не продешевить с оценкой:

1.На базе схожих сделок и статистики Carta, KPMG и других источников понять, какой верхний, нижний разумные диапазоны оценки и медиана в вашей нише и географии на вашей стадии.

2.По возможности, поговорить со знакомым, который работает в венчурном фонде или по каким-то другим причинам видит много венчурных сделок, чтобы уточнить диапазон оценок.

3.Так как вам все равно делать более 100 встреч с инвесторами, выберите 5-10 инвесторов, которых «не жалко» и начните с них свои встречи.

4.Во время встреч потестируйте разные диапазоны оценок от +30-50% к верхнему диапазону до медианы. Посмотрите на реакции.

После того, как нащупаете реальную оценку, можно транслировать ее уже остальным фондам в вашей воронке.

Ну а если хотите понять, какую долю и за какую сумму можно отдать инвестору в вашем стартапе, мы планируем в сентябре сделать для вас 3-дневный спринт. Материалы уже готовим. Там 🔥. 

Если хотите обсудить свою оценку или записаться на спринт, напишите «VALUATION» в комментариях. Я свяжусь с вами.