Когда совет важнее инвестиций

Недавно у меня был интересный случай. Опытный предприниматель, который за пару лет на бутстрепе построил бизнес с нуля до нескольких миллионов долларов выручки, приехал ко мне на встречу из другой страны. Не за деньгами - за стратегией.

История началась полгода назад. Он построил успешный прибыльный бизнес, а потом решил превратить его в стартап и привлечь венчурные инвестиции. Он пришел ко мне по тёплому интро от партнёра очень уважаемого фонда. И я решил не инвестировать.

Не буду погружаться в детали, но основная причина была в том, что при всей прибыльности бизнеса мне сложно было представить, как он с текущим подходом станет большим.

Поскольку интро было тёплым, я всё равно показал сделку партнёрам моего венчурного фонда. Решение было коллегиальным. И судя по тому, что раунд он с тех пор так и не привлёк, мы в этом решении были не одиноки.

А необычным было то, что он написал мне 6 месяцев спустя: «Денис, хочу обсудить дальнейшую стратегию моего стартапа. Инвестиции пока не нужны. Нужен именно твой экспертный взгляд».

Такие запросы совпадают с моей личной миссией, поэтому мы встретились и поговорили 2 часа.

Что обсудили:
1. Почему я (и, скорее всего, другие фонды) отказались от сделки в его случае;
2. Насколько привлекательно будет выглядеть сделка, если он сделает пивот с использованием ИИ;
3. Какие слабые места я вижу в новой итерации стартапа;

Я также посоветовал ему ещё несколько человек, с кем ему сейчас будет полезно поговорить.

А в конце задал ему самый важный, на мой взгляд, вопрос: «А ты точно понимаешь, на что подписываешься, привлекая венчурные инвестиции? И точно ли ты этого хочешь?»

На примере этой истории хочу еще раз напомнить: на венчурном рынке много шума и навязанных идей. Привлекайте инвестиции, когда они действительно нужны и когда вы действительно понимаете, что готовы пройти этот путь до конца. Ведь привлечение инвестиций - это еще не успех, это обязательство очень много и упорно работать.

Вот ради подобных советов опытные предприниматели даже приезжают ко мне на офлайн консультации (это всегда особенно приятно).

А если хотите, чтобы я так же разобрал ваш кейс, пишите в Tg: @KalyshkinDenis, познакомимся.