Почему инвесторы не говорят вам честно, почему решили не инвестировать
 
На днях один из основателей сказал: «Прямое "нет" от инвестора, сильно уменьшает количество способов на переобуться». И он прав!

В целом есть несколько причин почему вам инвестор пишет что-то в духе «дело не в вас, дело в нас» или «все круто, но нужно немножко подождать». На самом деле никто из инвесторов, даже Sequoia, Y Combinator или мои любимые Andreessen Horowitz, не знают на 100%, кто из вас станет единорогом, поэтому мы оставляем дверь открытой.

Вот несколько причин, почему мы не отвечаем честно:

Причина первая — инвесторы не хотят сжигать мосты. Инвесторы прекрасно знают, что ошибаются на ранней стадии регулярно. Через полгода ваши метрики могут взлететь, и вчерашний «неинтересный проект» станет тем самым единорогом. Поэтому мягкость в отказе — это не столько вежливость, сколько расчёт.

Причина вторая — никто не хочет получить в ответ спор на каждый пункт фидбека. Обычно это относится к стартапам, по которым инвестор внутренне довольно твердо решил, что на данном этапе будет «нет». Это кстати подсказка для вас: если вы получили очень короткий ответ, то значит вы не интересны. Не тратьте на этого инвестора время.

Причина третья — честный и подробный фидбек требует от инвестора много усилий. Чтобы написать содержательный разбор, нужно сформулировать мысль, подобрать аргументы, не обидеть человека. Именно поэтому такой фидбек вы получите только в случае, когда вы очень понравились фонду, но по каким-то причинам они сейчас не готовы. Раз они инвестировали время в подробный ответ вам, значит, обводите название этого фонда в кружок. Они вас действительно оценили и могут инвестировать позже.

Поскольку среднестатистическому стартапу честный фидбек не доступен, я провожу для вас 20 августа бесплатный 3-дневный спринт «Pitch Deck ASK VC». Мы выделили целых 72 часа, чтобы дать участникам ту самую развернутую обратную связь, которую инвесторы обычно не дают.

Ссылка на регистрацию: https://t.me/askVC_Group_bot?start=pitch3_eopwkn

После регистрации вы сразу получите шаблон структуры презентации — той самой, что наиболее комфортна для восприятия инвестором и максимально эффективна для привлечения денег.

Успехов вам с привлечением инвестиций!