Правильный продукт, правильная команда, неверная стратегия привлечения инвестиций

На днях консультировал один американский стартап. Основатели - сработанная команда с 10+ летним опытом в индустрии. Они вместе строили уже продукт в схожей области как команда. Один из основателей - эксперт по продажам. Строят продукт для рынка, который очень хорошо понимают. Даже ИИ в продукте есть. Не стартап, а мечта инвестора.

Но есть одна проблема. Их план по привлечению инвестиций и развитию стартапа абсолютно не адекватен запросам рынка и вряд ли они смогут привлечь инвестиции. Нужно менять этот план.

Если коротко, они хотят привлечь $2М инвестиций под SaaS+AI вертикальное решение, при этом:

1.Все основатели совмещают стартап с основной работой и привлекают деньги, чтобы уволиться;

2.Нет ни продаж, ни пилотов, ни дизайн партнеров;

3.Это первый бизнес для команды, к тому же у них нет нетворка, который помог бы привлечь первые деньги;

4.И самое проблематичное: после привлечения инвестиций они планируют 10 месяцев развивать продукт без продаж.

Что я порекомендовал:

1.Найти в течение 1 месяца дизайн партнеров, на базе которых будут разрабатывать продукт;

2.Сфокусировать свое внимание на клиентах меньшего размера, которые быстрее принимают решение о покупке, чтобы выйти хотя бы на несколько тыс. долл. месячной выручки;

3.Снизить сумму привлекаемых инвестиций до $500-750к;

4.Поискать бизнес-ангелов среди знакомых, экспертов в их индустрии, топ-менеджеров потенциальных клиентов;

5.Податься в топ-акселераторы;

6.В любом случае заложить ~6 месяцев на привлечение инвестиций, при этом начать работать с дизайн-партнерами уже сейчас.

Надеюсь, им помогут мои советы. Ну а если вы развиваете стартап и хотите обсудить ваш фандрейзинг-план, пришите мне в Tg: @KalyshkinDenis. Буду рад вам помочь.

Кстати, в конце августа мы запускаем наш регулярный курс по подготовке к привлечению инвестиций.

Успехов вам!