На днях я проводил вебинар для акселератора в MENA. 

Одна предпринимательница спросила меня:

1.Наша бизнес-модель подразумевает комиссию с каждой транзакции, а все венчурные инвесторы нам говорят, что хотели бы видеть SaaS-подписку. Нужно ли мне менять бизнес-модель?

2.Все инвесторы, с которыми мы общались, рекомендуют там добавить ИИ в продукт. Правда ли, что так будет проще привлекать инвестиции? А что делать, если особой пользы от ИИ для клиентов нет?

На эти вопросы я ответил так:

Действительно, большая часть инвесторов хотят сейчас инвестировать в ИИ и хотят более стабильные денежные потоки, поэтому конечно сейчас в моменте будет привлекать деньги легче, если будет ИИ и подписка. Но оптимизировать свою бизнес-модель под хотелки инвестора - неверная стратегия. Платят деньги вам не инвесторы, а клиенты, поэтому нужно делать то, что нужно клиентам. И да, может ваш бизнес не вызывает большого интереса у инвесторов сейчас, и привлекать деньги будет сложнее. Но инвесторы имеют тенденцию менять свое мнение. Кто знает, на какие стартапы будет мода через 1.5 года, когда вы будете привлекать следующий раунд инвестиций. Но если у вашего бизнеса будет хорошая маржинальность, здоровая юнит-экономика и довольные клиенты, то инвесторы найдутся.

О чем действительно нужно думать, так это сможете ли вы построить быстрорастущий бизнес с хорошей экономикой на целевом рынке, на котором вы планируете привлекать инвестиции. А если сможете построить, то сможете ли его потом продать по оценке, которая вам нравится. Ну и самое главное, а нравится ли вам тот бизнес, который вы строите? Получаете ли вы удовольствие от того, что делаете? Ведь вам предстоит этим бизнесом заниматься 10 лет.

Ну а если хотите посоветоваться по поводу вашего стартапа или привлечения инвестиций, обращайтесь ко мне в Tg: @KalyshkinDenis. 

Буду рад вам помочь!