Интересная статистика для стартапов, которые планируют привлекать инвестиции

Денис Ефремов (@ProVenture) провел очень интересный опрос венчурных инвесторов. Я тоже в нем участвовал как респондент. Будет интересен тем, кто планирует привлекать венчурные инвестиции и писать холодные письма инвесторам. В отчете много статистики.

Вот несколько самых интересных наблюдений:

- 87% венчурных инвесторов предпочитают получить pitch deck, только 34% готовы читат onepager и всего 9% будут смотреть видео презентацию (лично я предпочитаю pitch deck, могу конечно почитать onepager, но по мне так лучше основателям не тратить время на его составление)

- 76% предпочитают, чтобы вы прикрепили pitch deck, а не отправили ссылку на Docsend (от себя добавлю, VC хотят загрузить его в CRM, но если вы пришлете Docsend это никак не повредит вашему общению, так что смело игнорируйте эту хотелку)

- всего 4% VC подписывают NDA до начала разговора и 45% предпочитают вообще его не подписывать (от себя добавлю, что для подавляющего большинства стартапов на первой встрече не раскрывается настолько секретная информация, которую могут использовать против вас, там скорее обратная ситуация, обо всем что обсуждали просто быстро забудут)

- 69% инвесторов читают ваши презентации на компьютере (я тоже так делаю, потому что при чтении презентации нужно еще проверять информацию о вас в различных базах данных)

- 70% инвесторов периодически читают холодные письма, однако это не основной канал качественных стартапов (вообще закладывайте, что при привлечении инвестиций не более 30% инвесторов вы привлечете через этот канал)

- В MENA самый высокий шанс привлечь инвестиции после холодного письма (скорее всего потому что там выбор качественных стартапов невелик, приходится рассматривать все каналы)

- Большинство инвесторов считают, что холодные письма и презентации написаны ИИ и им все равно (мне тоже все равно, главное, чтобы стартап был целевой и качественный, с этим обычно проблемы)

- только 16% инвесторов считают, что презентация в Notion - хорошая идея, большинство предпочитают традиционный формат (тут скорее вопрос привычки, но я тоже не очень люблю Notion)

- 84% VC готовы давать референсы к другим инвесторам, но только если сами считают стартап хорошим (там правда возникает вопрос, почему сами не вкладываете, если стартап такой хороший, но это тоже решаемо)

- 52% VC негативно относятся к сделкам, которые пришли через инвестбанкиров (вообще это беда, в целом нет ничего зазорного, чтобы делегировать это экспертам, но рынок устроен так сейчас, что если стартап дошел до инвестбанкира, то там точно есть проблемы)

- Большинство инвесторов не дает жесткого отказа, потому что хотят оставаться с вами в контакте на будущее (будьте готовы к большому проценту "милых писем", которые по факту означают, что вам денег сейчас не дадут)

- 52% инвесторов называют реальную причину отказа и еще 33% выбирают реальную причину, но чтобы она звучала "хорошо" (кстати, если инвестор написал вам подробное письмо с причиной отказа, значит, вы реально понравились и они сожалеют, что не могут дать вам денег, а если письмо короткое, значит, думали не долго над вашей сделкой)

- 72% инвесторов получают до 80% холодных писем, которые не попадают в их инвестиционный мандат (именно поэтому я всегда рекомендую выбрать целевых инвесторов, вы сразу выделяетесь из всего входящего потока, когда пишете целевому инвестору)

- 91% инвесторов читают ваши апдейты для потенциальных инвесторов (даже больше скажу, эти апдейты прогревают инвестора и после них закрываются сделки, не пренебрегайте ими)

- Ну и самое интересное, 70% венчурных инвесторов испытывают чувство вины за то, что долго отвечают на ваши письма (не такие уж мы бездушные, просто сплошной поток обращений нас раздирает на части)

- 81% сами отправляют холодные письма стартапов (к этим холодным письмам VC относятся серьезнее, чем к вашим холодным письмам, потому что они сами вас выбрали)

Полный отчет тут: https://vchappens.substack.com/p/the-vc-inbound-and-a-bit-of-outbound