Заметки Цыплакова

Завтра, четверг, 11 утра МСК, заключительный в этом году поток тренинга "крутейший оффер". 1.5 часа плотной инфы и заданий.

Если:
1. Хочу продавать свои продукты, но не знаю что
2. Вроде бы знаю что, но не знаю как
3. Вроде бы знаю как, но не делаю нихрена
4. Не уверен в себе, продукте, ЦА, клиентах
5. Неделями откладываю и не двигаюсь
6. Давно хотел что-то своё делать и продавать, но не занимаюсь

Что делаем:
1. Успокою в части "я не ок", "мой опыт не ок", "мой продукт не ок"
2. Предложу фреймворк, как быстро собрать продуктовое предложение
3. Сразу пойдем его тестировать на живых людях

Самые активные и движовые выйдут с тренинга с уже протестированной гипотезой, довольные своими результатами, с ощущением "как же это просто".
Пока статистика говорит, что реально готовы сразу двигаться 10% из участников. Остальные снова находят причины не делать и откладывать. Хотя надо просто делать как я говорю, суперпростой пошаговый план. Тупо, просто, бери и делай, сейчас. Результат - сразу.

Лучшие результаты участников: два часа на гипотезу, два дня на сбор обратной связи и лидов, две недели до денег.
Я сам по этой схеме собираю уже третью гипотезу.

Скок стоит:
5к рублей с возвратом 3к. Если сделаешь продажу своего нового продукта за след месяц - верну 3к.

Чо делать:
Деньги мне на тинь +79265619488, скрин в личку @grrrm.
Следом войс с рассказом что пробовал, что продавал, какие результаты были, что хочется сейчас и где проблемы.

Далее добавляю в чатик и завтра встречаемся.

Вопросы - в комменты или в личку

#убойныйоффер@artem_diff

А еще результатов подъехало
Пару недель назад консалтил синьор продавца по карьерному треку.

Расстраивалась, что:
Слишком движовая, слишком требовательная к командам, что любит делать нормально, что к ней приходят с проблемами в последний момент и побаиваются даже руководители и тд.

Нашли что: готова отвечать за бизнес результат целиком, что готова сесть и сформулировать четкие критерии какой ресурс нужен и какая коммуникация, чтобы проекты ехали, что готова давать бизнесу план в бабле и гарантированно его выполнять

Подкинул мысль что она ни разу не синьор, а руководитель уже давно и переросла свою роль. Что стоит формулировать предложение для владельцев бизнеса - готова сделать такое то в такие то сроки, для этого надо вот это и вон то.

Прошло две недели - получила оффер от другой компании. Собрала все хотелки и запрос, собрала предложение и критерии. Дали зеленый свет и картбланш. Скоро выходит на новое место на новую роль и новые бабки.
Обещает накраситься и записать кружочек с отзывом :)

Хочешь так же? Гоу в личку @grrrm.
Одна сессия, 2 часа, 10к. Результаты при готовности фигачить - сразу.

#убойныйоффер@artem_diff
#менеджерское@artem_diff
#кейсы@artem_diff

Снова про результаты тренинга "волшебно-чудесный оффер".

Один из участников продолжает жечь:
1. Помимо собранного оффера и первой продажи продукта. Консалт + внедрение аишки под конкретные задачи в бизнесе. Сделал первую продажу на несколько сот тыщ.
2. В найме собрал и продал новый продукт - так же консалт, но от лица компании. Чек на порядок выше.
3. В найме же передоговорился на +80% ЗП.
Ну какой красавчик, а? Говорит волшебные пендели и перспективы от меня дали весь этот движ.

Так что:
1. Ищем еще бизнес, кому и хочется и колется в ИИ. Проаудируем чего есть, куда можно приложить ИИ. Это чаще всего истории с созданием контента. Так что эдтехи всякие - велкам. Пишите мне, свяжу.
2. Зову ещё тех кто давно хотел, но все никак не запустится со своим продуктом. https://t.me/artem_diff/415

Приятной рабочей недельки!

#убойныйоффер

А ещё я снова чудесной музыки нашел целый канал, делюсь

https://on.soundcloud.com/ZhymTL6u6Npv4AUU8

В РФ работает через приложение, без танцев с бубном

#умнополезное@artem_diff

Как я ищу деятельность? И как понимаю, что это мое? #1

Я про себя с каждым годом все больше понимаю. Сегодня пост про импровизацию.

Про творческое и импровизацию.

Например, я пробовал учиться танцам - сальса, линдихоп. Каждый раз меня выносило, что нужно тренировать и задрачивать отдельные элементы, до момента пока не будет получаться. И только тогда будет кайфово танцевать.
С другой стороны, я попробовал экстатик денс и импровизацию. И там я кайфую. Потому что нет четких рельсов. Делай что хочешь, двигайся как хочешь. У меня от этого восторг. Мне важно сначала восхититься, максимально кайфануть от процесса. И тогда мне становится интересно, а как это делать лучше. И тогда я закапываюсь в теорию, в конкретные элементы.

Эту штуку видно и в рисовании например. Меня бесило всегда, что рисование - это дрочка форм. И в итоге я кайфую от свободного рисования. Просто каждый день брать какую-нибудь писаку и рисовать что перед глазами 2 минуты, 5 минут. Кружка, чашка, ноутбук. Потом я попробовал просто случайных линий набрасывать на лист и искать что я в них вижу. И дорисовывать. Так появляются какие-то персонажи и элементы. И их я повторяю уже в следующих рисунках.

Так что одна из базовых для меня вещей - сначала кайфануть, потом углубляться. Все способы обучения и пробования через рельсы и структуру - лесом. Всё, где сначала сразу можно получить кайфушки - моё.
Так я пошёл учиться плейбек театру. Так я учусь идеи свои максимально быстро доводить до готового продукта и решения.

В следующих постах - как от бесконечной генерации идей переходить к реализации, как я нашёл глубинные смыслы через будущее и через прошлое, как чуть меньше себя бить за бросание дел, как через хоганы-клифтоны поймать где было хорошо.

#умнополезное@artem_diff

По росту ЗП хочу ещё консультаций провести.

Если никогда/давно не повышалась/больше полугода на одном месте и не знаешь, как вырасти, то:
1. Почитай методичку и сделай пару шагов
2. Приходи пообщаться, составим стратегию и план какими шагами выйти в успешный разговор про повышение. Дальше 3-4 встречи со мной с ритмом пара недель и результаты.

10к руб / 1.5 часовая персональная консультация
Либо 2к / 1.5 часовой групповой тренинг

В личку @grrrm "я за ЗП" (кликни на текст - сам скопируется).
#менеджерское@artem_diff

Что появилось по партнерствам:
1. Аутстаффинг IT для крупных корпоратов. Когда не хватает кодерских рук на любые задачки, пока вы донанимаете себе руки. Можно на проектную работу взять аутстаффера. Закроет таски, дотащит проект. Плюс можно красиво переложить бюджет из ФОТа в другую строчку, и иметь красивую отчетность для руководства.

2. Финансовые услуги. Если платите из РФ зарубеж и попадаете на НДС. Этот НДС можно сэкономить и не платить, через правильного подрядчика.

3. Для владельцев агентских бизнесов от 1 млрд оборотки и для производственных/услуг от 300млн. Если берете кредиты и вас это всё больше смущает, или не можете вывести из бизнеса денег, цифры в отчетности расходятся и на счету нули. Финдир с опытом 20+ лет корпорат финансов построит вам управленку и склеит все фин системы, снова начнете зарабатывать.

4. Стать резидентом Сколково, получить гос гранты. Под ключ, оплата по модели success fee. Платите только когда деньги на счету/попали в Сколково. Коллеги много лет этим занимаются. Успех по Сколково 95%. Не только айтишка, но и производства, ритейл и тд.

Предыдущий пост, оттуда все актуально тож.

Что где интересно - гоу в личку @Grrrm. Сведу познакомлю.

#партнёрства@artem_diff

Загрузил в NotebookLM все свои заметки из гугл кип за все годы, резюмехи, дневники, все тексты из канала.

Через 10 минут у меня подкаст, как мне собрать свой вижен, например.

Такая прикольная штука. Сидят прям разговаривают

А вот как 60(!!) лет назад один дядька в реалтайме работал с графикой, 3д моделями и интерактивными мирами

320 килобайт оперативки, например. Это в ~десять тысяч раз меньше, чем в твоём телефоне

https://youtu.be/6orsmFndx_o?si=ShgjTUVmvacvyMlN

#умнополезное@artem_diff

Я верю, что нас ждёт экранная дистопия, где каждый смотрит на мир через прокладку - экран, всю жизнь, с самого рождения.

Посмотрите на последние очки от Цукерберга или Гугла.
Скоро на всех лицах на земле.
А потом и нейролинк от Маска, с прямым подключением к мозгам.


Посмотри в метро какая доля людей сидит в экране, процентов 80, сколько экранного времени в среднем у людей. 8 часов в сутки? 12?

Даже сейчас мне сложно реальность купить у реальности и выйти на улицу, вместо посмотреть ещё пару видео.

Грань уже смыта, яркая картинка и сахар лучше продается чем реальность.
И будет ещё хуже, ещё ярче и красочней, и ещё более пластиковое и синтетическое.

Осознанность - дисциплина - воля - удел единиц, еретиков, сознательно выбирать реальность далеко не каждый может себе позволить.


https://youtu.be/oX7OduG1YmI?si=9FKeYY25U9cQoctv

Марк говорит уже сейчас очки и аватары дают эффект присутствия
И он активно педалит эту историю
Все хотят сожрать рынок телефонов
То есть прилепить экран к глазам навсегда.

А вот анонс от Гугла
https://youtu.be/a1Z12O5abgU?si=PZJneavlS8IqRGgn

Ура ура 😍

#умнополезное@artem_diff

Провел 2 встречи по убойному офферу 😁
5 чел, каждый вышел с пересобранной картинкой.
Кто то сразу сделал новый оффер, кто то ушел варить с новыми вводными.

Кому заходит - у кого фокус на деньги прямо сейчас, кто собирает продукт, кто откладывает продажи в бесконечность, кто считает что не готов, кто думает что нечего предложить рынку

Основные тезисы:
1. Вспомнить то, что у вас уже работало. Выписать 1-3 кейса, когда вы сами, командой делали за понятный период результаты клиентам/бизнесу. Идеально, если зарабатывали бизнесу деньги.
2. Идеально, если это что то максимально простое и тупое
3. Во всех кейсах вспомнить, что было ключевой проблемой/задачей.
3. Накидать краткий план решения такой проблемы.
4. Пойти опрашивать коллег, клиентов. Искать тех, кто с похожей проблемой и до сих пор не справился.
5. Спрашивать в чем конкретно они сами видят проблему, и что могло бы им помочь ее решить.
6. В рамках разговора не рассказывать решение и не советовать. Собирать только проблемы.
7. Пойти опрашивать тех, кто с похожей проблемой сталкивался и решил.
8. Их спрашивать про ключевые проблемы и как решали. Отсюда валидируем свой метод + тырим умные фишки для своего метода.

9. Люди из первой группы сами вам рассказали как должен выглядеть продукт
10. Склеиваем проблемы в оффер, решу за х времени и х денег, результат - 10х в деньгах.
11. Возвращаемся к тем кто с проблемой и предлагаем.

Весь путь можно пройти за несколько дней. Провалидировать гипотезу и проблему. Собрать отказы/согласия.

Так и сделал один из участников, на третий день после звонка продал с чеком 10х от ожидаемого.

Делал бесплатно, вижу результаты и довольных участников. Так что теперь стоит небольших денег. 1к рублей за вход.
Каждые 5 продаж цена будет расти х2.
Приходите, пока это копейки.

#убойныйоффер@artem_diff

Как будет звучать замедленный в десяток раз звук лопнувшей лампочки?

Дядька много лет занимается записью ультразвука, который мы не слышим. И замедляет эти звуки до частот нашего восприятия.
Slow mo guys, но про звук.
Сколько звуков в упавшей гайке, как поют птицы, как услышать голос летучей мыши.
Ааааа❤️❤️❤️

https://youtu.be/9W6Y5vR6KN8?si=yqBHmM2h1sos_xIz
#умнополезное@artem_diff

Мск
Верхняя надпись провисела одиноко 2 месяца. Нижняя появилась пару дней назад.
Вселенная разговаривает!

Артём, что нового?

1. Набрал пяток людей на фри тренинг по офферу. Есть как б2б так и б2с. Поглядим, с чем выйдем.

2. Провел 3 консультации по карьерному треку для маркетологов - джуна, мидла и тимлида. С каждым говорили про разное:
- Мидл: Как пересобрать свой опыт, кейсы, цифры, истории про принятие решений, как говорить на собеседованиях, с какой внутренней позицией заходить в диалог. Как найти интерес сквозь потухшие глаза - пообщаться в компании, которые делают интересные тебе штуки. Рассказывать и про неуспешные кейсы. При рваном опыте по 6-9 месяцев в резюме не избегать вопросов в это место, а иметь готовый текст как отвечать и не казаться мутным.

- Джун: Как строить свой трек и развиваться. Базово - растить насмотренность. Собирать в книжечку к себе классных сильных коллег, ходить за советом к крутым сильным людям из рынка, искать менторов. Общаться с ребятами заряженными, которые сейчас по Грейду на том уже уровне, или повыше, так как все через 6 лет точно поменяется, и мы уже будем на других должностях, а нетворкинг решает очень сильно.
Ходить по собеседованиям , чтобы понимать ситуацию на рынке + свою ценность.
И по вопросам на собесах - просить описать день, узнавать, за что повышают, за что увольняют.

- Тимлид в продажах медиа. Как ходить по головам людей с тумаками за косяки так, чтобы системно менялись процессы в компании. Собрали идеальный портрет работы - автономность, доступность ресурса, четкие договоренности про расширение команды, прямое подчинение СЕО/собственнику. Собрала списки, с кем про такую работу можно поговорить. Оффер - гарантированно принесу вам за первый квартал 50млн оборота в медиа, и 1ярд+ за год. Если не будете мешаться, дадите возможность нанять команду. По ходу дела еще нашли пару внутренних конфликтов про отстаивание своей позиции, про "сделаю все сама".


3. Сходил с запросом к Жумаханову, докопали до СДВГ. Завтра топаю к психиатру. Параллельно смотрю килотонны контента как с этим жить.

#убойныйоффер@artem_diff
#кейсы@artem_diff

Подсобрал инфы, как сделать крутой оффер.
Оффер = предложение твоих продуктов/услуг для клиентов. Сформулированный так, что невозможно не купить.
У меня уже есть пара кейсов, когда за одну консультацию люди собирали продукт и продавали на следующий день-два.

Хочу протестировать подход ещё на 2-3 человеках. Соберемся, я дам чуток теории на 20 минут, обсудим. Дальше перейдем к вашим кейсам. На выходе - либо сразу конкретный оффер, либо пару шагов к нему.

Звонок на час, 1000р.

Кого зову:
1. Вы уже что-то продаете и у вас покупают. Хотите продавать больше/дороже.
2. Раньше продавали, пробовали продавать, получалось как то. Сейчас собираете предложение/продукт и не оч понятно как это сделать.

И самое важное: Что-то попробовали для этого за последний месяц. Готовы действовать. Готовы прийти через неделю и рассказать результаты и успехи.

В личку @grrrm текст "Хочу Оффер" и следом войс с контекстом:
Что продаете, кому, какое кол-во продаж за пару месяцев, что получается что нет, чего хочу.

UPD: Следующий поток на неделе с 16.12

#убойныйоффер@artem_diff

Сегодня кайфую от документалки про создателей Уоллиса и Громита
https://youtu.be/DcMexOinKhQ?si=u0lR5y0OezCv-fkn

Пластилиновая анимация, британский юмор, вау.

#умнополезное@artem_diff

Есть офигенный канал в ЮТ
Long now foundation

Там мощнейшие спикеры говорят про всякое интересное - от системного мышления, инноваций, биотеха, истории человечества через деньги, часы, футуризм, экономику, продление жизни, цивилизации и ТД.

Очень очень рекомендую
https://youtube.com/@longnow?si=ZCYSNU0bnNyrk6qB

Например:
Нил Гейман - https://youtu.be/Xn2n7N7Q2vw?si=yQJBSQoJh71ZNBIQ
Нассим Талеб - https://youtu.be/Qxvgm17COj4?si=hIBqg0uhyp9uFDwU
Ники Кейс (Бабаева, привет) - https://youtu.be/PCwtsK_FhUw?si=NiKJUYE_KbkZk3Xc
Кевин Келли и следующие 30 лет диджитал эры https://youtu.be/XhduPAy2bxo?si=z4LDplZf3yYbL1TX

#умнополезное@artem_diff

Не знаешь, что делать - спроси
Очень много разговоров сейчас со мной на тему "я в тупике и не понимаю как выбраться".
- Сотня собеседований и ни одного оффера
- Вышел на работу и занимаюсь не тем чем хотел
- Вижу вокруг успешных людей, сам занимаюсь тем же и не вижу своих результатов

Да это расстраивает, да это одиноко, да это про синдром самозванца, да это тупик, да это депрессия, да это желание все нахрен бросить. Но никто не вытащит тебя из тупика. Даже самый мудрый советчик. Все равно делать и принимать решения тебе.

Первая и базовая вещь тут - вокруг тебя есть люди, у кого получается, получилось, и есть у кого так же не получается.
В любой совершенно теме можно сесть и за минуту накидать себе список ФИО, у кого кажется получается.
Это текущие и бывшие коллеги, подписки в тг и других соцсетях, бывшие и текущие начальники, ваши комьюнити и групповые чаты.

Взять этот список ФИО и написать "Привет, я хочу стать ***, и вообще не понимаю как это сделать. У тебя кажется получается или получалось, или ты знаешь у кого получалось. Удели мне пожалуйста 15/30 минут времени, я бы спросил что в этом самое важное."

30% отмолчатся, 10% откажут, 60% откликнутся.
5-10 бесед с такими людьми и у тебя уже есть базовый план гипотез, с которыми можно двигаться дальше. Каждый разговор будет дополнять картинку. В каждый следующий разговор уже заходишь с новыми гипотезами которые можно проверять на живых людях. "Я уже от двух людей слышал что надо делать так и так, что думаешь?". "А с кем бы мне еще посоветоваться?"
А потом берешь и делаешь.
И это бесплатно.

Я любые проблемы решаю через людей в итоге. От психотерапевтов, продактов, маркетологов, подкастеров и так далее.
Даже если ты интроверт, ты все равно окружен людьми. Даже если вы не общались 10 лет, и эти 10 лет назад были неплохие отношения - люди откликнутся всегда.

А зачем люди у которых не получается? Поныть, собраться вместе, накидать разных гипотез, синкаться по движению. Вместе веселей.

Ну или можно продолжать сидеть и ждать спасителя.
#менеджерское@artem_diff

Время от времени смотрю выступления крутых людей на выпускных университетов

Сегодня кайфанул от Нассима Талеба
https://youtu.be/Fzmr3urk28I?si=d4xrPRo5bQvNKJA2

У него например про "успех" - если ты смотришь в зеркало, и тебе не стыдно за отражение перед собой 18-летним. Все остальные определения успеха - суета и пыль.

#умнополезное@artem_diff

Апдейт по кейсу 2 - На вторую неделю десяток лидов превратились в один подтвержденный проект на 500к. А в саму консультацию со мной клиент заходил с полным непониманием, что и кому продавать, с опасениями что не соберется продукт и тд. Кайф.

По методичке ЗП - Пара ребят вернулись с результатами. Пришли поговорили с руководителями, сверили ожидания. В обоих случаях ими довольны, уже стоят в плане на повышения. Кайф-кайф-кайф.

По партнерствам - едет чуть медленнее, чем я себе представлял. Пара проектов уже пилотируется - два с трафиком из TG miniapps, один с продажей LED наружки.

По Казахстану - Много бесед, пока где деньги не вижу. Хотелось чтобы ехало быстрее, пока не понимаю как ускориться. Ещё чуть больше узнал про рынок. Возможности вроде вот они, как подобрать пока ясности нет.

#кейсы@artem_diff