Как продать партнёрство на 100+ млн ₽ корпорации

Через людей и их выгоды.

Выбираем точку входа, где ваш продукт будет комплиментарен бизнес-целям корпорации и конкретного департамента — тут детальней про это
↓
Находим конкретного человека оттуда, который имеет там "вес"
↓
Найденный сотрудник необязательно конечный ЛПР — нужно либо через него выйти на ЛПР, либо убедиться что у сотрудника есть влияние на ЛПР
↓
Есть второстепенные ЛПР (например фин дир), которые могут зарезать проект, если их не вовлечь правильным образом
Поэтому шаг ноль это понять структуру ЛПР в компании-партнере
↓
В теплую выходим на него через свои связи — тут рассказывал как выстраивать
↓
Узнаем какие у него сейчас цели/планы в компании, какие вызовы перед ним стоят, какие KPI ему надо выполнить и чего по жизни вообще хочет. Лучше закрывать на оффлайн встречу в неформальном месте.
↓
Продаем ему идею о том, что его цели можно реализовать через партнерство с вашей компанией (реально должно быть так)
Здесь важно говорить не выводами, а фактами, которые сами по себе приведут человека к нужному вам умозаключению
↓
Делаем эту идею его идеей. Нужно, чтобы он пришел на следующую планерку и выдвинул эту гипотезу = присвоил ее себе в компании
↓
Готово, маховик запущен.
Все лавры при успешном проекте уйдут этому сотруднику.
Все шишки полетят на него, если проект не стрельнет.
↓
Лучше всего, чтобы проект был крупным.
Большой = ответственность = много денег
Но базово люди неохотно берут ответственность, нафига бы им рисковать своей карьерой.
↓
Поэтому надо максимизировать: теплоту контакта, импакт от партнерства и ваш скилл продаж/убеждения
↓
Теперь этот ответственный за проект сотрудник ваш самый верный соратник, который сделает все, чтобы этот проект внутри набрал обороты

Вообще это огромная тема, много подводных камней, case by case.
В один пост все конечно не уложить.

Может замутить для вас эфирчик по тому как заключить партнерство с корпорациями?
С разбором на примере моих коллаб с Яндексом и Мвидео.

Накидайте 🔥 если интересно