Как найти партнера, с которым можно будет заработать состояние?

Давайте изначально разберемся в моделях и понятиях:
Revenue Share = самая простая модель, когда вы платите партнеру % от приведенной сделки.
- Легкий вход
- Хорошо подходит в случаях, когда у вас высокая маржинальность и короткие циклы сделки
- Здесь критически важно быстро показать деньги партнеру, иначе угаснет интерес, и вам перестанут приводить лиды
- Партнер делает теплое интро, продажу закрываете сами (чаще всего)
White label = самая сложная модель, когда вы находитесь под капотом у компании, она продает вашу услугу внутри самого тарифа от своего имени, но работу конечную выполняете вы.
- Тяжелый вход
- Самая секси модель партнерства
- Есть риск, если зависите от одного партнера, который приносит больше 80% выручки
- Партнер закрывает продажу, вы оказываете услугу
Есть и другие вариации, но они по сути являются ответвлением от первого или второго.

Я сторонник долгосрочных white-label партнерств, если все сделать красиво, то в вашем бизнесе больше не будет отдела продаж, будет только отдел сбыта (как у меня и было в TryStore)

Как правильно выбрать и подписать такого партнера?

(1) Посмотреть широко на рынок и ответить себе на вопрос:
Кто сейчас аккумулирует нужную мне аудиторию и кому будет комплиментарно допродавать мою услугу.
Я бы выбирал самых больших из возможных партнеров, так как геморроя с маленьким у вас будет столько же, а выхлопа меньше.
(2) Отстроенные процессы и кейсы.
Лучше начинать пилить такие отношения, когда у вас уже все поставлено на рельсы, так как облажаться в оказании услуги = потерять доверие.
(3) Находим контакты ЛПРов, собираем табличку (hh ru, СЕТКА, линкедин, сайт компании, нетворкинг)
В зависимости от типа компании это могут быть разные лица, например:
- CCO (коммерческий директор)
- CPO (директор по продукту)
- Директор по партнерствам/биздев
- Собственник/СЕО
(4) С чем приходить
Заключение партнерств, это своего рода продажи, поэтому важно понимать какую задачу/боль мы решаем, если это взаимодействие с ТОПом, то нужно выполнить его KPI, за который он получит премию/повышение (или откаты...)
Понять KPI проще всего спросив о нем в диалоге 1-1 с этим сотрудником, тут иногда не угадаешь.
С собственниками все проще, чаще всего они мотивированы доп прибылью, в редких случаях — ростом капитализации

(5) Формируем партнерский дэк, в котором описываем выгоды от работы с нами (приложил в комментах пример такого дэка из Aparta и TryStore)

(6) Как заходить?
В холодную:
- Делаем перс рассылку по контактам в мессенджер
- Выводим на звонок/интервью через Hh ru (если топы)
- На сайте компании иногда есть раздел “сотрудничество” редко работает, но можно попробовать
В теплую:
- Тут меньше действий и больше профита
- На табличку с контактами, которую вы уже сделали, создаем доп столбец “коннектор” это человек, который может вас познакомить с нужным ЛПРом
- Берете записную книжку/бизнес чатики и выделяете 5-6 часов на поиск смежных контактов, точно кого-то найдете
- *Хакаем систему. Например: вы определили, что ваш ЛПР это CPO, значит вам нужно найти “Хаб с CPO” это может быть продакт, у которого сильный личный бренд, он много кого знает и ему доверяют.
Вы даете ему % от случившихся сделок, а он приводит к вам людей, получается партнерство внутри партнерства)))
- **Хак х2. Делаем Блурбы — это инструмент для быстрого знакомства вас с кем угодно, выглядит это как сообщение от 3-го лица, которое можно легко переслать.
* Пример также приложил в комментариях

По итогу у вас на руках таблица, в которой собраны: компании, контакты внутри них и на каждый контакт в идеале коннектор, дальше заряжаем в коннекторов блурбы, отдаем им % за сделку и вуаля, встречи в кармане, остается их красиво закрыть и не облажаться на этапе интеграции, об этом уже в следующих постах.
По традиции набираем 50 🔥 и продолжаем.

Отправляй пост другу, который устал тратить деньги на маркетинг и выдраичивать отдел продаж 😘