Александр Попов

Союз рынка недвижимости — это прежде всего люди.

Можно придумать стратегию, написать стандарты, создать платформы и технологии. Но все это ничего не стоит без сильной команды, которая умеет превращать идеи в работающую систему.

Сегодня у Союза уже сформированы две важные части структуры: функциональная команда и Президиум.

В функциональной команде каждый отвечает за свое ключевое направление.

Сергей Вольнов — IT и цифровая инфраструктура Союза. В прошлом — развитие витрины Домклик. Сегодня отвечает за технологическую архитектуру наших проектов.

Леонид Зайкин — финансовые и страховые продукты. Огромный опыт в ПИК, Самолете и Самолет Плюс, развитие ипотечных, страховых и финансовых решений для рынка недвижимости.

Алексей Чапик — направление новостроек. Человек, который много лет работал с крупнейшими застройщиками страны и создавал партнерские программы в Домклик и Самолет Плюс.

Александр Мурашкин — HR и развитие человеческого капитала. За плечами McDonald’s и Самолет — огромный опыт построения систем работы с людьми.

Юлия Плетнева — GR и правовой контур Союза. Электронные сделки, безопасные расчеты, стандарты, законодательство и взаимодействие с государственными институтами.

Татьяна Попова вместе с Сергеем развивает международное направление и цифровые платформы Союза — Северный Кипр, ОАЭ, далее другие международные рынки.

Отдельная опора Союза — Президиум.

Это люди рынка, которым доверяет профессиональное сообщество:
Юлия Плетнева, Вячеслав Семенков, Дмитрий Горбенко, Валерий Виноградов, Олеся Колчина, Андрей Савельев, Александр Сухов, Владимир Голованов и другие сильные региональные лидеры.

У каждого — свой опыт, своя территория, своя экспертиза.

Но задача у нас одна:

создать независимую, профессиональную и современную инфраструктуру рынка недвижимости России.

Квалификация.
Отраслевые стандарты.
«Профи на районе».
Цифровые платформы.
Финансовые сервисы.
Правовая защита бизнеса.
Международные сделки.

Состоялась большая встреча Союза рынка недвижимости.

Спасибо всем коллегам, кто был с нами в зале, пришёл поддержать, погрузиться в нашу работу и присоединиться к развитию Союза.

Для меня особенно важно, что вокруг Союза формируется большое профессиональное сообщество людей, которые хотят не просто работать на рынке недвижимости, а вместе донастраивать архитектуру отрасли.

На встрече обсудили ключевые направления нашей работы на ближайшие годы.

Первое — профессия и государственная оценка квалификации.

Агент, эксперт и брокер должны иметь понятный профессиональный статус, подтверждённые знания и квалификацию, которую может проверить клиент. Для этого развивается система независимой оценки квалификации и сеть центров оценки.

Второе — «Профи на районе» и Профагент.

Мы хотим вернуть агенту его главное конкурентное преимущество — глубокое знание своей территории: домов, квартир, инфраструктуры, управляющих компаний, маршрутов, реального предложения и спроса.

Современная модель работы агента должна строиться не вокруг бесконечных холодных звонков по всему городу, а вокруг профессиональной специализации. Эксперт района должен знать свой район лучше всех.

Для этого мы развиваем цифровую платформу, реестр профессионалов, районное закрепление, проверку объектов, рейтинг, который нельзя купить рекламой, и модели ИИ для обучения и повышения качества обслуживания клиентов.

Третье — отраслевой стандарт деятельности агентства недвижимости.

Сегодня рынок находится между классической корпоративной и предпринимательской моделью работы агента.

Агент хочет быть предпринимателем: самостоятельно находить клиентов, проводить сделки и получать вознаграждение за результат. Но многие агентства продолжают выстраивать отношения с такими специалистами как с обычными сотрудниками. Отсюда — серые выплаты, налоговые, трудовые и юридические риски.

В отраслевом стандарте в центре находится предприниматель — профессиональный эксперт по недвижимости, а вокруг него сервисная инфраструктура: брокерское пространство, рабочее место, обучение, маркетинг, IT, юридические сервисы, цифровые и финансовые платформы.

Роли участников и их вознаграждение должны быть определены до начала сделки, а расчёты проходить официально и прозрачно, в том числе через банковские инструменты и номинальные счета.

Мы хотим, чтобы предприниматель понимал, как правильно организовать свой бизнес, платить налоги, работать с клиентами и не создавать рисков со стороны ФНС и других контролирующих органов.

Отраслевой стандарт — не попытка всех сделать одинаковыми. Это понятные правила профессиональной работы для крупных сетей, региональных агентств, независимых брокеров и предпринимателей.

Ещё одно важное направление — международные сделки.

Мы хотим, чтобы российский агент мог официально открывать для клиентов международное направление на дружественных рынках: ОАЭ, Таиланд, Северный Кипр и другие территории.

Без серых расчётов, непонятных посредников, непрозрачных схем и бесконтрольной передачи персональных данных зарубежным компаниям.

Клиент должен понимать, кто сопровождает сделку, как проходит оплата, кто является зарубежным партнёром и кто отвечает за каждый этап.

Всё это складывается в единую инфраструктуру современного рынка недвижимости: независимая оценка квалификации, Профагент, «Профи на районе», отраслевой стандарт, международные сделки, цифровые платформы, ИИ и новые технологии.

Под знаком Союза рынка недвижимости, вместе с Торгово-промышленной палатой, участниками Союза, предпринимателями и профессиональным сообществом мы готовы двигаться дальше.

Но в центре любых изменений должен оставаться клиент.

Наша задача — создать в России современную профессиональную среду, в которой сделки с недвижимостью становятся безопаснее, прозрачнее, технологичнее и удобнее для человека.

Спасибо каждому, кто сегодня с нами.

Большая работа впереди.

▶️ Полное выступление:
https://союзрн.рф/popov/

https://youtube.com/watch?v=gpxfRbkvLjs&si=bR3qNEoz24WuKkwe

AURUS — это уже не просто жилой комплекс, а совершенно новый для России формат жизни. Небоскрёб с собственным морем, высочайшим уровнем безопасности, премиальной инфраструктурой и сервисом уровня лучших мировых отелей. По комфорту — почти загородная жизнь, но в центре мегаполиса.

Мария подробно рассказывает о проекте в интервью. Очень рекомендую посмотреть — такие проекты действительно меняют представление о современной недвижимости 🦄🦄🦄

Александр Попов pinned a video

Дом у моря — это не про квадратные метры. Это про место, где ваша семья будет встречаться каждый год.

Утро. Терраса. Средиземное море в нескольких минутах. Дети уже в воде, а вечером все вместе ужинают, пока солнце садится в море.

Дом на Северном Кипре каждый проживает по-своему.

🌿 Место силы для всей семьи. Вы составляете общий график: в июне едут родители, в июле — вы с детьми, в сентябре — сестра с семьёй, на Новый год собираетесь все вместе. Дом один, а море — у каждого.

☀️ Долгий сезон у воды. Можно уехать на пару месяцев, работать удалённо с видом на море и вернуться отдохнувшим.

🔑 Аренда, пока вас нет. В месяцы, когда вы не приезжаете, дом можно сдавать, а аренду и управление доверить местной компании.

📈 Инвестиция. Новостройка с рассрочкой — это ещё и актив: его можно сдавать, переуступить или оставить детям. Доходность мы не обещаем — мы помогаем разобраться и принять решение.

🏡 Трейд-ин без спешки. После небольшой брони первые четыре месяца дают время спокойно продать квартиру в России и направить деньги на покупку. Платёж застройщику — только официально, через банк.

А теперь — коллегам-брокерам.

Ваш клиент мечтает о доме у моря, а вы работаете в Москве, Тюмени или Краснодаре. Раньше такой клиент уходил. Теперь вы ведёте эту сделку сами — вместе с брокером-партнёром на Северном Кипре, внутри платформы ChangeHome.

Как это устроено:

— Вы фиксируете клиента в ChangeHome, и он закреплён за вами. Никаких споров «чей клиент».

— Персональные данные клиента никуда не передаются. Вы отправляете заявку, и назначается онлайн-консультация: вы, клиент и эксперт по Северному Кипру. Контактами стороны обмениваются, только если сами этого захотят.

— Вся сделка идёт по статусной модели: новая заявка → квалификация → консультация → бронь → подготовка сделки → сделка проведена. Каждый шаг видят и российская сторона, и партнёр на Кипре. Ничего не теряется в переписках.

— Брокер на месте берёт на себя подбор, показы, переговоры с застройщиком и оформление. Вы остаётесь в сделке и получаете своё вознаграждение.

— Только проверенные застройщики и только новостройки.

Каждый клиент, который мечтает о море, — это ваша сделка. Не отпускайте её к другим.

changehome.ru

🌊 СВОЯ КВАРТИРА НА СРЕДИЗЕМНОМ МОРЕ. ИПОТЕКА НА 10 ЛЕТ ПОД 0%

Коллеги, мы совместно с платформой Change Home согласовали с одним из застройщиков Северного Кипра специальные условия для Союза рынка недвижимости.

И, на мой взгляд, это действительно одно из самых интересных предложений, которые сейчас есть на рынке.

🔥 10 лет — 0% годовых
🔥 Первоначальный взнос — 35%
🔥 Ежемесячный платеж — от 1 180 € (ориентир — от 1 330 $)
🔑 Получение ключей — июнь 2027 года

Квартиры передаются в полной чистовой отделке: оборудованные санузлы, встроенные шкафы в каждой спальне, ламинат, кафель, встроенная кухня.

Но мне здесь нравится даже не только финансовая модель.

Северный Кипр — это Средиземное море, солнце, длинный сезон и возможность создать собственное место силы для всей семьи.

Место, куда каждый год могут приезжать дети, родители, друзья. Где можно проводить не неделю в отеле, а месяц, два или практически всё лето — уже у себя дома.

Северный Кипр тесно экономически и инфраструктурно связан с Турцией. Здесь развивается туристическая инфраструктура, строятся новые жилые комплексы, рестораны, пляжные клубы, сервисы. Туристический поток остается значительным, а высокий сезон позволяет рассматривать недвижимость не только как семейную резиденцию, но и как актив, который потенциально может работать тогда, когда вы им не пользуетесь.

☀️ Ориентир сезона аренды — 7 месяцев: с апреля по октябрь.
💶 Заявленная ставка аренды — до 140 € в сутки.

И вот здесь появляется совсем другая логика.

Если у вас большая семья и вы каждый год тратите серьезные деньги на несколько недель в хороших отелях Средиземноморья, возможно, стоит посчитать другой сценарий:

не оплачивать чужой номер каждый год, а постепенно оплачивать собственную недвижимость у моря.

Летом она становится домом для вашей семьи.
В остальное время — может приносить доход.

Мне вообще близка идея, когда недвижимость — это не просто квадратные метры и не только инвестиционная доходность.

Это место, с которым у семьи появляются воспоминания.
Куда дети приезжают каждый год.
Где через 10–15 лет вы знаете каждый ресторан, каждый пляж и каждого соседа.

Свое место на Средиземном море.

И возможность получить такой актив с рассрочкой на 10 лет без процентов встречается нечасто.

Для получения подробной информации оставляйте заявку на ChangeHome.ru с пометкой «Ипотека» — команда свяжется с вами в течение 5 минут.

Специальное предложение для партнеров и участников Союза рынка недвижимости.

Любая покупка зарубежной недвижимости требует отдельной юридической проверки объекта, титула, условий договора и возможности регистрации прав покупателя.

Товарищ поделился на обеде, говорит классика)


Новый директор принимает дела у старого. Старый директор говорит:

— Если станет совсем тяжело, я оставил тебе в столе три конверта. Открывай по одному в моменты кризиса.

Проходит год. Всё плохо: план не выполнен, коллектив недоволен. Директор открывает первый конверт.

Там написано:

«Вали всё на предшественника».

Он так и делает. Объясняет совету директоров, что досталось тяжёлое наследство, старые ошибки, неправильные решения. Сработало.

Ещё через год — новый кризис. Открывает второй конверт:

«Проведи реорганизацию».

Меняет структуру, сокращает людей, создаёт новые департаменты, назначает новых руководителей. Снова выиграл время.

Проходит ещё год. Опять всё плохо. Директор открывает третий конверт.

Там написано:

«Готовь три конверта». 😄

⬆️🇷🇺#SMLT = +5%

Завтра Союзом стартуем новую программу на рынке недвижимости!

С1, М2, Плюс, Полис, Союз, Страна, Этажи, Аякс, и весь талантливый рынок недвижимости ждем 9 октября в 10:00.

Всем привет! Мои дорогие! Кто на ВЖК, в пятницу 9 числа в 10 утра всех жду, поддержите нашу программу по развитию Союза рынка! Ставьте в календарь! Зал на 400 человек. Будет много нового и супер важная встреча! Мы начинаем новое движение!

Возможно, самая большая роскошь, это иметь работу или заниматься делом, которым ты по-настоящему увлечен, любишь, умеешь очень хорошо и чувствуешь, что это делает мир лучше хотя бы чуть-чуть.

Экосистему недвижимости М2 возглавил глава управления в ВТБ Сергей Бабин

Банкир сохранит за собой пост начальника управления «Ипотечное кредитование» в кредитной организации и будет совмещать его с руководством в М2. Его основная задача — синхронизировать цели ВТБ на рынке ипотеки и неипотеки с развитием сервисов платформы.

Его предшественник Алексей Завгородний продолжит работу в должности заместителя, сообщили в пресс-службе ВТБ.

👉 Сергей Бабин в банковской сфере более 10 лет. Прошел путь до управляющего директора «Домклик» в Сбербанке (2011–2023), а с июня 2023 года возглавляет ипотеку в ВТБ.

Мои поздравления и больших успехов!

🏛 Завтра начинается Международный жилищный конгресс — одна из главных профессиональных площадок рынка недвижимости.

С 5 по 9 октября в Москве, в ЦМТ, соберутся руководители крупнейших агентств, брокеры, эксперты и представители отрасли со всей страны.

Уже завтра, 5 октября, с 14:30 до 18:00 выступаю на заседании Российского совета руководителей риэлторских компаний:

«Управление изменениями в агентстве: реалии 2026 года».

Для меня это особенно важная тема. Рынок недвижимости меняется очень быстро, и сегодня нам уже недостаточно просто обсуждать отдельные инструменты продаж. Нам необходимо договориться о новой профессиональной архитектуре отрасли.

Завтра хочу затронуть несколько ключевых вещей:

— отраслевой стандарт работы агентства недвижимости;
— правильную организацию работы офиса и команды;
— стандарты бизнес-процессов и работы в информационных системах;
— профессиональные стандарты и квалификацию агентов, экспертов и брокеров;
— новую систему оценки качества работы участников рынка;
— последние инициативы и концепции, которые сейчас формируются для рынка недвижимости.

Фактически речь идёт о том, по каким правилам наша отрасль будет работать дальше.

А уже 9 октября с 10:00, зал «Асториус», состоится большая отраслевая конференция Союза рынка недвижимости.

И это следующий важный шаг: вместе с профессиональным сообществом мы будем обсуждать и формировать единый отраслевой стандарт, который должен стать не декларацией на бумаге, а реальными правилами работы рынка.

Считаю, что время разрозненных подходов постепенно заканчивается.

Рынку нужны единые правила. Понятная квалификация. Ответственность. Технологии. И высокий профессиональный стандарт.

И именно об этом будем говорить на этой неделе.

Коллеги, буду рад увидеться лично.
5 октября — моё выступление.
9 октября — отраслевая сессия Союза.

До встречи на Конгрессе! 🏛

Александр Попов pinned «Сегодня последний день регистрации на Конгресс! 📍 9 октября, 10:00–13:00 ЦМТ, зал «Амфитеатр» На площадке — «Корпорация Асториус» На расширенной конференции Союза обсудим: 1️⃣ Отраслевые стандарты рынка недвижимости Куда движется рынок и какие единые правила…»

Сегодня последний день регистрации на Конгресс!

📍 9 октября, 10:00–13:00
ЦМТ, зал «Амфитеатр»
На площадке — «Корпорация Асториус»

На расширенной конференции Союза обсудим:

1️⃣ Отраслевые стандарты рынка недвижимости
Куда движется рынок и какие единые правила нужны отрасли.
Спикер: Александр Попов.

2️⃣ Юридический стандарт агентства недвижимости
Как должна быть организована юридическая служба и проверка сделок. Что изменилось в концепции регулирования за последние недели.
Спикеры: Александр Тюгаев, Юлия Плетнева.

3️⃣ Международные сделки на практике
Налоговое и валютное резидентство, иностранный элемент, валютный контроль, защита активов в России и за рубежом.
Спикеры: Александр Попов, Юлия Плетнева.

🎟 Для участников Союза — промокод СОЮЗ:
— скидка 18% на «Стандарт», «Премиум» и «ВИП»
— скидка 50% на «Входной»

🔴 Регистрация:
https://realcongress.ru/package/?utm_source=170826rsurn

Кто ещё не зарегистрировался — сегодня самое время. Кто уже с нами — ставьте напоминание на 9 октября!

Единый реестр риелторов: для чего он нужен?

В Торгово-промышленной палате обсудили концепцию закона о риелторской деятельности и сформировали рабочую группу для её реализации.

Рынок недвижимости давно нуждается в понятных правилах игры. Сегодня значительная часть риелторских услуг фактически находится вне системы профессионального регулирования. При этом цена ошибки здесь особенно высока: речь идёт о сделках на миллионы рублей и о праве собственности граждан на жильё.

Концепция предусматривает создание уполномоченного органа-регулятора и профессиональной ассоциации, введение единых требований к специалистам и их аттестации, а также федерального реестра профессиональных участников рынка.

Именно реестр может стать одним из ключевых элементов этой системы.

Гражданин должен иметь возможность проверить, с кем он заключает договор на оказание риелторских услуг: имеет ли специалист необходимую квалификацию, действительно ли он зарегистрирован, какое агентство представляет и обладает ли правом работать на рынке.

Логичным дополнением может стать цифровой профиль или QR-код, позволяющий быстро проверить статус специалиста и его профессиональные данные.

Отдельный вопрос - доступ аттестованных риелторов к сведениям ЕГРН. Если специалист получает такой доступ, взамен должны существовать понятные требования к его квалификации, контролю и ответственности за использование полученной информации.

На форуме по безопасности в сфере недвижимости мы как раз обсуждали эту проблему: рынку нужны не просто формальные требования к профессии, а работающий механизм ответственности за недобросовестные или непрофессиональные действия.

При этом само по себе включение в реестр не должно становиться формальностью. Если государство создаёт систему допуска к профессии, необходимо одновременно определить, кто контролирует её участников, какие требования они обязаны соблюдать и какие последствия наступают за нарушение этих требований.

Для гражданина это должно выглядеть максимально просто: перед сделкой можно проверить специалиста, понять его статус и убедиться, что он работает в рамках установленной системы профессиональной ответственности.

Я считаю, что регулирование риелторской деятельности давно требует системного подхода. Важно не просто создать очередной реестр, а выстроить полноценную модель: квалификация - допуск к профессии - доступ к необходимой информации - контроль - ответственность.

Именно такая система способна повысить безопасность сделок с недвижимостью и сделать рынок более прозрачным для граждан.

Надеюсь, что работа над концепцией будет доведена до полноценного законопроекта и профессиональное сообщество сможет принять активное участие в его доработке.

Сегодня получили свидетельство о регистрации Товарного Знака Союз

🏛 Проблемные корпоративные кредиты выросли еще на 200 млрд рублей

По данным Банка России, в июле объем корпоративных ссуд с признаками проблемности увеличился до 11,7 трлн рублей. Среди причин ЦБ называет рискованные реструктуризации заемщиков из недвижимости и ухудшение положения отдельных промышленных компаний. При этом доля проблемных кредитов снизилась до 11,6% из-за роста общего портфеля. ЦБ РФ.pdf

Что еще важно для рынка недвижимости:

🟠 Ипотечные выдачи в августе — 381 млрд ₽, +5% за месяц.
🟠 Уже 56% выдач приходится на господдержку.
🟠 Семейная ипотека — 182 млрд ₽, +18% за месяц.
🟠 Рыночная ипотека сократилась с 175 до 167 млрд ₽, средняя ставка — около 18%. ЦБ РФ.pdf
🟠 Проблемная ипотека — около 500 млрд ₽, или 2,1% портфеля. ЦБ РФ.pdf
🟠 Остатки на эскроу выросли на 95 млрд ₽, при этом раскрытия сократились с 558 до 259 млрд ₽ из-за меньшего ввода жилья. ЦБ РФ.pdf

Главный вывод: рынок пока держится, но давление растет сразу с двух сторон — дорогая ипотека для покупателей и дорогой долг для девелоперов.

Поэтому все большее значение имеет уже не просто объем продаж, а качество этих продаж, наполнение эскроу, долговая нагрузка и запас ликвидности.

2026 год все сильнее становится годом проверки финансовой устойчивости девелоперов.